文丨游戏陀螺 猫与海
把房子建在海上，所以注定一生漂泊。
导语：
持续洗牌着的手游厂商，不同厂商命运各不相同。游戏陀螺专访到了网易移动游戏市场部总经理郑德伟，他表示网易游戏也在2017迎来变化，并讲述了他看到的一些市场变化。
总结2016：大中小型厂商命运各不同相同
对于已经过去的游戏业的2016，郑德伟认为大家的命运各不相同——
1、头部游戏——“2016年，整个市场到达暂时的顶峰，包括《王者荣耀》与《阴阳师》爆款的发展，MMO在去年非常厉害，包括整体营收能力，广州MMO类的页转手也做得非常好。去年头部游戏发展得非常好。”
2、中型厂商——“但是中小型厂商尤其是中型厂商非常的难。面临问题：第一，没有拳头产品，收入没办法支撑；第二，成本极其地高，然后在突破上不够大胆，不会选择all in在某款产品，也不会选择这种策略。小的产品带来的营收能力预期不够。从去年到今年，我看到的中型CP都非常难过。”
3、小型CP——“小型CP还好一点。有些独立游戏在全球发能达到一两千万流水。一个明显的表现是去年TapTap能够获得高用户，用户的选择在多样化，而其他大厂对这片特别的重视，但今年的变化比较大，能否持续需要观察。
用户的改变：套路打法今年越来越难做，取消畅销榜：完全正确
郑德伟认为，出现这样局势的改变，有两个很重要的原因，一是用户对游戏的乐趣性、选择多样性推崇得特别厉害，二是用户传播的关系链，用户的关系链这个影响是最大的——“其实很多有户都不看排行榜。他们更信任关系链中的KOL（关键意见领袖，Key Opinion Leader，KOL）。比如主播，推荐的游戏是有品味的，用户会相信；但如果你推荐的明显是打广告的，他也不相信。”
他指出，对用户的一些套路性的做法，今年明年将会越来越难做。
谈及今年的改变，苹果榜单的改变可谓是一个热门话题，郑德伟认为，取消榜单对网易没什么影响，网易游戏的打法主要是靠营销、自有渠道的带量，以及最重要的是产品本身——“在榜单上更赚钱，对用户意味着什么？可能就投资人看得比较爽，对用户意义不大。所以我认为：下载榜还有存在的价值，而畅销榜就应该被取消，苹果取消这个完全正确。”
“一潭死水”的2017，业界都在蓄力
对于2017过去的上半年，郑德伟认为关键词是蓄力，甚至他认为2017年一整年市场都在蓄力，“而且变化很多，手游市场一年一个变化，现在半年一个变化。从感受上说当然没有2016年那么激动，今年到了一个平淡期，这是市场有关。”
“市场看似是一潭死水。无论是上游中游下游，大部分人都很难过，包括我们其实也在想办法寻找突破。我们压力也很大，产品需要设计出爆款，2017、2018年该是怎么样的走法，现在正在把所有的压力都转化为内在的，布局立足更多新领域、新实践，今年整个过程就是改变、蓄力。”
郑德伟认为：“改变的依据，一是流量成本上升，产品的成功率在下降，用户对传统性产品的下滑曲线越来越陡峭，从宏观数据上看，每个品类的红利增长都已经趋近尾声，没有太多的机会了。二是整个用户都在麻木：满大街是产品，没有一个是我想玩的——打破认知的墙，不能再用过去的认识看待用户，而且我们这样体量的公司，决定着我们做的事情需要更具规模，这也是压力。”
难现破局新品类、研发力枯竭下，创造力在缺失
郑德伟甚至认为，这种局面可能会一直持续到2018上半年——“很难出现超级爆款”。为什么这种局面会一直持续到2018年？他指出主要因为几点——
第一，很难再出现破局的新品类。
第二，研发力枯竭——原有的成功公司要么已经在原来的步伐上走得很扎实，大的厂商在四处找一些安全的机会，不太可能调整；形势比较严峻的厂商的为了获取生存机会忙不开； 只剩下一些有实力的、还不错的中型偏小的厂商会有一些爆点出来，而大的突破也要通过这些表达出来，通过这些产品提供一些思路，比如iO类游戏，也许是规模不大的产品先起来，然后再带来蓬勃发展的机会。
“总体而言，我感觉创造力在缺失。离场的人也在变多，或被大公司‘招安’，赚钱的继续赚钱，有能力有胆量出来把市场搅一下或者开创新东西的人在变少。不像以前有很多人，就有很多机会。”
2016年、2017年的郑德伟（左）与猫与海
《王者荣耀》强势下的“腾讯PK网易”
在蓄力的大背景下，谁将爆发？——“不知道，主角还是要看腾讯。”
郑德伟表示，网易的几款经典游戏《梦幻西游》《阴阳师》《大话西游》《倩女幽魂》等依然比较稳定，而网易也一直在致力打造下一个“爆款”。而腾讯的《王者荣耀》对整个业界抢占用户时间的影响，他也表示肯定有感受：“没有办法立刻解决，一是玩家总有生命周期，结束了自然会释放；二是从用户的行为去发现新的研发思路，然后不断去尝试，用户总会希望有新鲜的东西。”
“——不得不说《王者荣耀》是一个很好的游戏，又快乐，能够满足你时间上的需要，很碎片化，花的钱也不多，所以游戏挣那么多，做得确实好！”
对于网易与腾讯有没合作的可能？他则表示：“不太可能，腾讯跟网易合作了，那其他人怎么玩？对业界不是件好事，而且大家的思路也不一样。”
郑德伟认为，在这个过程中，腾讯一直会把它自己签约的一些产品消化掉。他同时提到：“腾讯打造《魂斗罗》倒给我很深的印象，腾讯很擅长打造这种级别的IP，流量经营做得非常厉害，并且也可以将这一套打法不断复制。
而在这个过程当中，网易则会不断地去尝试——“我们内部的口号是：不要怕失败。对于外面开发的朋友来讲，都比较艰难：很多还不错的产品开发到一半，之后就会要考虑营收的问题，这不是错误，但一旦过多考虑，原有的东西就会变形。”他认为，独立游戏做付费不是不可以，像《大逃杀》就做得不错，“但独立游戏第一步不必考虑付费，一考虑又有套路在里面。”
2017年，网易迎来的一些变化
1、打造高DAU型产品——全民性、竞技性、乐趣与付费成正比
郑德伟指出，2017年网易游戏的重点方向，是打造DAU类型的产品——“这是因为：第一，我们要从重度游戏这个最擅长的领域走出来，向更多大众方向去走。第二，在现有的买量成本环境下，唯一能做的是做更受欢迎的游戏来获取用户。”
“重度游戏用户已经基本稳定了，在类型上比较难有太大的突破，MMO是重度的最巅峰了，其次是卡牌，在这两个类型深耕就好了，这两个类型也相对比较稳固，想要突破只能打造下具有全民性、竞技性的产品，乐趣跟付费是成正比，付费性价比非常高。这种游戏才是正道。”
2、更开放、更自由、更多参与
郑德伟指出，在这个过程中网易的变化：将更开放、更自由，玩家能够在这个过程中参与更多，乐趣为先。
他分享了一本他很喜欢的书《当下的冲击》，其中讲述了人们叙述方式的改变：“以前故事的叙述方式是我告诉你开始、结局，你把整个过程经历；到了网络游戏，变成告诉你开始、结局，但把世界留给你。但现在人们想要的是自己去构建、开拓一个世界，告诉的是你现在这个情况的当下，你自己慢慢去把世界的线索慢慢拼凑出来——玩家想要的是这种参与感，参与到整个世界的构建过程当中，这是顶端玩家的需求。”
3、重点进攻轻度游戏，塑造流行性产品
郑德伟指出，轻度游戏将是网易今年的一个重点，他回顾网易刚做手游时立了比较多的休闲游戏，现在看起来好像是轮回，而现在再做会比以前更谨慎。
“现在我们做的游戏对于玩家来说，还是太复杂了，有些玩家甚至只能接受像麻将这样的游戏， 并没有接受过很多的游戏训练，这部分人还是需要游戏去满足，总有空间，其实中国的空间很大，但不像以前封闭，像页游就只有那几个上网的地点，我只要把这几个地方封起来，你必然玩我，用户没有判断好坏的标准，但现在不一样了，所以用户流量成本在狂涨。”
他指出，底层玩家也有需求，这是为什么很多页转手的游戏依然能够获得收入、获得流量很重要的原因：“我们不得不否认，中国有一大部分这样的玩家。这些玩家网易其实是不够擅长这部分，网易擅长的是中上层、顶层的部分，网易怎么去沟通这部分玩家，我认为只能是塑造流行性的产品，通过流行来打动他们，这就是我们做休闲游戏的一个很重要的一个逻辑。”
4、用户下沉
郑德伟介绍，网易代理的《我的世界》预计将在下半年上线，届时将打击盗版，回归同一个服务器之后再推出更多玩法，更便捷产生UGC内容。“《我的世界》是一个抓住未来的产品，用户粘性很强，但要有更多的用户获取，需要再找更多的游戏，更新的品类。”
对于棋牌、独立游戏，网易都会做一些布局与尝试。而对于电竞，他则表示：电竞，除非有过硬产品，否则不会轻易做这个事情——“用户确实有强大的竞技需求，但手机上的电竞是否能成立，不太肯定，甚至《王者荣耀》可能也未能充分承担电竞的职责。电竞还是那个特点：第一是高手的稀缺性，必须是只有百分之零点几的高手，做出的事情不是一般人做得到的；第二，其较为复杂的操作性，决定没那么多人玩了，但看还是很多人看的——这种才叫电竞，满足观看的需要。”对于电竞的布局，他指出，网易会先做产品研发，MOBA类今年准备了几款，其他领域也在做尝试。
流量的改变、玩家的改变，游戏业的机会点在哪里
95后、00后口味改变对做游戏的影响，以及主流与非主流品类如何鉴定，郑德伟认为：“问过一些95后，得出来的一些感受——第一关系链很重要，圈子里玩什么，其实不能把它简单看作是一款游戏，而是一个社交工具，很多人都玩，是因为朋友玩；第二，在某个品类，很多人玩了，他们也愿意去玩——所以我认为没有所谓绝对的主流，只有一个大家都喜欢玩的爆款，这就是我对95后的看法。不能认为你抓住了一个主流品类，后面十年二十年就一直这样。”
“以后做游戏的思路是这样的——无法全盘设计、估计所有人的口味，只能是在某一领域想办法做到极致，定义的目标人群是满足小部分的主流用户，但让那部分成为流行，至于爆不爆炸，则需要更多的天时地利人和，比如传播中的节点会不会卡、市场空白期与档期等。”
对于游戏业的机会点，郑德伟认为独立游戏会有些成功，因为成本在可控范围内，从投资回报率这个角度来看比较好，其他都比较难做，而且都已经有强劲的对手摆在那里。独立游戏从今年开始各个厂商开布局，必然还是会有资金进去、也有资源进去，经过一年左右的时间会经过一些变局，会有一些新的品类被挖掘出来，这时市场或许又会重新发展起来，改变比较大。因此他认为会在2018年上半年会有一些改变。
“另外，对于某些中型偏小的公司来讲，过得其实还是挺滋润的，有一套打法可以去保持营收与利润，但持续性怎么样，这是整个行业也都在观察。”
但他同时也指出，今年到明年估计还是会有一批厂商会倒闭——“在手机领域，已经进入非常白热化、非常拼刺刀、非常红海的时候。因为技术突破构建已经完成，除非接下来有引领的、全新的制作思路，会引起大家激烈讨论的一个方向，比如激活端游市场的《大逃杀》游戏，这就是制作思路的变化，这种制作思路的变化，又会引领一波市场，开拓全新的领域。”
——“当硬件看不到突破，只能从制作思路上突破。这时候就要去贴近市场，看看用户到底需要什么，千万不能关在以前的套路里。”
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