这家营业部是如何破解两融业务开发难题的？

两融业务 作为券商稳定的收入来源，它历来受到行业重视。

各大券商一直在持续融资融券业务“拉客”大战，不断开拓信用业务客群，加大客户策略研究力度，提升专业投资者服务能力。

今天，Kathy也给大家分享营业部融资融券客户开发的故事。

开发“陌生”客户

学员A君：

东方老师给到的建议：

很多理财顾问不愿意开发两融业务，觉得会“伤害客户”，这是因为融资融券业务的第一条是适当性管理，不适合的客户不能做两融。那么我们先要对融资融券业务的本质有一个清晰的认知，知道怎么利用两融工具。

两融的正面作用是增强创收，牢牢锁定客户。两融的负面作用是存在一定风险，有可能就丢失客户。所以两融业务是一把双刃剑，用的好，各种灵活的玩法，解决客户的多样性需求。用的不好，将会少了一堆核心客户。

用好两融业务，会给客户带来几个好处：满足客户多样性需求，降低风险，赚取低风险收益。

如果你定位清晰，就是要开发陌生增量客户，那你第一步要做的不是找到谁都去介绍两融业务有多好多好，而是要找准风险承受能力符合两融标准的客户，如何增加社交能力“找准客户”，这有几个基础方法：

1 、密切关注各类股票实盘大赛和期货实盘大赛，从中找到优秀冠军选手。

2 、多跑私募机构、个人大户、资产管理机构等，勤能补拙，一定要坚持拜访，不能停下脚步。

3 、通过知乎、雪球等互联网社交平台，准备好问题，多向经过平台认证的大 V 请教。

4 、经营知识账号，多多关注和请教股票、理财方面的大号，创造机会，线上沟通线下见面，从你找客户转变到客户找你。

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