“双雄并进”
据青眼情报最新数据显示，2024年第一季度，韩束在天猫和抖音两大主要电商平台总GMV（商品交易总额）达21.86亿元，超过了珀莱雅的20.09亿元。其中，仅抖音平台就为韩束带来了20.07亿的GMV。
一季度落幕，两大备受关注的国货美妆代表品牌的GMV表现也随之出炉。
据青眼情报最新数据显示，2024年第一季度，韩束天猫平台GMV为1.79亿元，抖音平台GMV为20.07亿元，双平台总GMV为21.86亿元；珀莱雅天猫平台GMV为12.47亿元，抖音平台GMV为7.62亿元，双平台总GMV为20.09亿元。
不难看出，一季度韩束、珀莱雅在天猫和抖音双平台总GMV均突破20亿大关，取得了品牌“开门红”。
但同时最新数据也显示，在今年一季度韩束以1.77亿元的优势超过了珀莱雅，成为双平台总GMV TOP1的品牌。
另通过月份来看，韩束2、3月整体GMV表现虽不及1月，但3月开始GMV已有重新上涨之势。同样，珀莱雅3月GMV占第一季度总GMV的45.1%，也反映出其强劲的增长势头。此外，分平台看，珀莱雅天猫GMV是抖音的1.64倍；而韩束抖音GMV则是天猫的11.2倍。
不过，韩束聚焦抖音也在意料当中。据上海上美化妆品股份有限公司（以下简称：上美股份）前不久发布的2023年财报数据显示，去年全年韩束通过抖音平台的GMV约达33.4亿元，较2022年同期增长约374.4%。
另据青眼情报出品的《2023年中国化妆品年鉴》数据，除韩束外，2023年抖音平台TOP5品牌GMV增幅均不到90%。其中，排名第二的欧莱雅品牌GMV为23.81亿元，同比增长71.14%；排名第三的珀莱雅GMV为22.88亿元，同比增长62.9%。
对比去年同期数据，韩束仅用一个季度就达成了去年抖音平台60%的GMV，甚至接近欧莱雅品牌去年全年抖音GMV，在抖音平台可谓“一骑绝尘”。同样，韩束所取得的成绩也赢得了资本市场的认可。截至4月2日，上美股份总市值为203.0亿港元，相比2022年上市当天的100亿港元，市值已然翻倍。
在2023年财报中，上美股份还特别提到，韩束的成功来自于聚焦韩束红、韩束红礼盒及抖音渠道，以红蛮腰礼盒为主力，用短剧等形式打爆抖音渠道。就2023年全年数据来看，据青眼情报数据，去年韩束天猫GMV为4.79亿元，京东GMV为2.49亿元，和抖音33.4亿元的GMV差距明显。
且从今年第一季度GMV结构来看，韩束品牌也着重聚焦在抖音渠道之上，其抖音GMV占比约为92%，天猫平台仅占不到10%。
相较而言，珀莱雅的双平台表现似乎更加均衡。据青眼情报数据显示，今年第一季度，珀莱雅天猫渠道GMV为12.47亿元，抖音渠道GMV为7.62亿元，分别占双平台总GMV比例为62%、38%。
从这一数据来看，珀莱雅在天猫渠道更具竞争力，且抖音平台GMV量级也并不小。而珀莱雅在淘系平台的领先优势，也帮助其在天猫大促中获得了更强的爆发力。在今年天猫美妆38焕新周中，珀莱雅以强劲的势头超过了欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、OLAY等外资品牌，位列美妆、美容护肤双榜TOP1。
青眼情报数据也显示，今年38大促期间（3.1-3.8），仅珀莱雅单品牌天猫GMV就达4.95亿，居护肤类目首位。大促期间优异的表现，也让珀莱雅今年3月双平台GMV达9.07亿元。由此可见，节日大促等仍能够为天猫平台带来相当大的流量和GMV增幅，这也凸显出珀莱雅双平台的运营能力。
总体而言，韩束凭借去年至今的抖音平台运营优势，并以聚焦抖音平台的强势姿态抓住了品牌的新一轮增长机遇；而凭借在天猫扎实的平台基础，珀莱雅则在大促期间展现了强劲的爆发力。这也反映出，韩束增长势头正猛，珀莱雅电商基础稳固，两大超20年的国货头部品牌实现了双雄齐头并进。
