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【黑马高调爆料】第05篇
文 | 黑马哥
我国的沙土面积约占国土总面积的18.12％，近四亿人的生产和生活受到影响，有无数代人幻想在沙漠种植水稻，但多都无法规模化量产。
有一家叫做膳粮米源的公司阶段性做到了，此前有媒体报道，但并没有把
商业模式、产品、渠道等细节讲透，黑马哥高调爆料此项目。
一来算是对新模式的鼓励支持，二来也希望资本能够关注非风口市场。
沙漠水稻的优势与难题
李绍华人称沙粮哥，东北人，
曾参与玉树地震赈灾。从2014年开始，在内蒙古通辽市科尔沁沙漠尝试大规模种植水稻；2015年攻克了一些技术难题，有5项发明和18项专利技术；到目前为止，总共种植14500多亩。
事实上，沙漠种植水稻已有30余年的历史，但由于风沙、水源等自然环境的限制，加上成本高达7000元/亩，一直都在
小规模人工种植。
李绍华看待问题的角度有所不同，可能和他从事的经历有关：高速公路维护、金属野营房制造、钢结构制造安装……隔行如隔山，反而没有那么强烈的畏惧感。
他认真分析了沙粮的六大优势：
1、基地：
位于有着“金沙稻香”美誉的内蒙古通辽市奈曼旗下的科尔沁沙漠腹地，周边百公里内无污染源，是第一次被开垦的沙地；
2、气候：
基地昼夜温差大，全年接受阳光照射3000小时，水稻超长生长期，164天无霜环境；
3、水源：
地下170米弱碱活水经沙层过滤，高温晾晒灌溉入田；
4、肥料：
每亩地可用2.5立方米牛粪
，绝不使用化肥；采用人工拔草方式，沙地很少生虫，杜绝使用农药；
5、口感：
因为沙漠昼夜温差大，沙土富含矿物质，
米粒饱满，天然清香，蒸煮后有嚼劲，口感细腻；
6、人文：
每吃1斤米，绿化1㎡沙漠，沙粮多了，沙漠就少了；
所以自从2015年有了这个疯狂的念想之后，李绍华开始的是逐个解决问题，两年来下了很大的苦功夫，也投入了不少时间、精力和金钱的成本。
攻克技术上的难题：
1、
提高平地机效率，
将全自动激光精准找平仪器改装到高速公路用的刮平机上，成为全激光平地机，改良后效率提升80%，一天可整理70亩沙地；
2、
研发
改良防渗水覆膜，
可以承受7块砖的重量，一般覆膜不足5块砖，将铺膜深度增加到0.8米~1.2米；
3、
培育秧苗，
选用品种五常的稻花香二号，增加眼孔，将秧盘底部的高度增加5mm，为秧苗供水，仅用沙土就可完成育苗；
4、
为了防风，
在离稻田15米左右的地方搭起防风障，
加固育秧棚，甚至使用了结构性钢材；
5、
给地下水提温，
利用地下水水压带动风扇，为井水散冷提高水温；
6、多种农作物，
除了水稻，
李绍华共尝试了小米、土豆、苜蓿、燕麦、花生、土豆等8种农作物；
7、
其他突破，
研发了牛粪细胞壁破壁养分快速释放法，使用悬浮剂的滴管方法、铺盖节水升温除草罩；
融资400万 商业模式解读
2014年，内蒙古新中农沙地农业投资股份有限公司成立，专注沙区生态农牧业循环经济，注册资金1亿元，先后获得原腾讯副总裁刘成敏、京东、亿利集团等人投资，李绍华是合伙人之一。
2015年，膳粮米源公司成立，李绍华是控股董事长，个人出资500万。现有生产种植基地14500亩，拥有18项科技创新发明，并开始打造沙漠大米品牌——沙粮哥。
今年三月，
膳粮米源获得山东嘉佑木业有限公司和内蒙古山东商会400万元种子轮融资，双方各持股10％。
一、关于经营模式
准确的来说，
以“公司+基地+合作社+农民+社区”的形式，实现“委托种养+订单农业+合作联社+民股农工+消费商” 模式。
把开发沙漠农业种植、研发沙地农业机械、创新农业管理、更新农产品销售模式融为一体。
每500亩成立一个合作社，每个合作社10-20户农民，合作社每亩收益500-800元。平均每户增收2-4万元。农民通过合作社来承包沙漠种植，负责对水稻日常管理。李绍华为当地农民提供种苗、肥料、技术等配套设施，
最后每斤以高于国家农储价格0.7-1.4元从农民手中进行收购。
对46岁的李绍华来说，沙漠种植水稻最大的意义在于，可以帮助当地农民致富，养活更多人。
2016年，实现144户脱贫，2017年实现156户脱贫，
未来希望带动至少20000户农民致富。
二、关于销售模式
去年6月，李绍华通过沙粮哥官方微信宣传，并采用分销模式、代理加盟模式、众筹预售模式，300万斤大米一售而空。
但他的野心不仅仅于此，此次融资的发展重心是在销售端实现突破，希望搭着共享经济的风口，大力推广自研的智能沙漠鲜粮机柜。目前，在深圳、广州、厦门等城市共有15台自助售卖机，产品分为居家装、精品装、尊贵装三款，
5月份大米总销售额在110万元人民币。
三、关于未来规划
1、2017年规划建设14500亩绿色有机生态种植基地。其中，已建设11500亩沙漠水稻+3000杂粮基地，已联合建设28000头生态牛羊养殖基地；
2、未来5年规划建设三个种植、加工基地群。① 建设一个规模为30000吨/年的大米生产加工基地；② 建设一个规模为100000亩种植基地群；③ 建设一个规模为10万养殖基地群；④ 联合发展1000家线下体验代理店；
3、到2030年，李绍华计划实现100万亩的沙地农作物种植；
黑马哥点评
1、创始人的精神值得点赞
人人都说到处都是红海，市场已经饱和。其实并不是没有机会，而是你懒得思考、不肯钻研、缺乏解决问题的决心。
在沙漠种植水稻，绝对是一个千古难题，一件听起来异想天开的事情，李绍华也许不是最聪明的那个，但实践是接近真相最好的方式，一旦构建了技术壁垒、商业壁垒，就在一片荒漠中挖到了一桶金矿。
2、规模化才有真正的商业价值
毕竟是在沙漠中种水稻，存在各种效率和成本不利因素，每亩地的材料成本在1500元左右，总生产成本已经控制在4000元以下，但相对于平常耕地，成本还是高很多。
2016年试验的结果，5000亩一共是300万斤，平均亩产稻谷600斤，
这是一个基础数学问题，能不能保持和市场持平的经济效益，规模化的生产降低边际成本，效率提升才是商业的本质。
今年“沙粮哥”预计种植面积达到3万亩，全国的沙漠地带有多大的可复制性，仍需继续探索。
3、政府补贴支持？
据黑马哥了解，目前国家并没有出台非常清晰的沙漠种植农作物的补贴政策，李绍华的沙漠水稻项目，也没有获得特殊的政府扶持。但未来一旦获得类似畜牧业的国家政策性支持，这将是一个极大利好。
4、沙粮品类需占据用户心智
