批判眼镜暴利，你在第几层？

中国眼镜生产虽多，但是普遍为低端产品 。 镜片性能提一点，价格翻十倍，这才是真正的暴利。

之前做关于 产业集群 的内容时，提到了丹阳这个以制造眼镜闻名的城市。

作为中国四大眼镜生产基地的领头羊，丹阳每年生产的镜片达到4亿多副，占全国总产量7成以上，镜架则有1亿多副，堪比绕地球一圈的香飘飘。

甚至这些眼镜的价格，都不比奶茶贵多少。根据央视的报道，在丹阳，一副普通的镜片成本最低能做到10元。

一副镜架，只要不需要复杂的工艺，高质量的板材也能在30元内拿下。即使是曾经在眼镜营销中吹得神乎其神的纯钛镜架，也不过80元。

算下来，在丹阳配一副眼镜，最便宜四十多块就搞定了，一百以上的眼镜就算高端了。

由此可见，至少在上游，眼镜的价格并不高。

但是这些少则几十元，多则上百元的产品来到来到经销商手中，便立刻邪魅一笑，价格暴涨5倍以上，之前A股唯一上市眼镜公司——博士眼镜公开招股书的时候，就搞出了「千元镜片采购价28元」的大新闻。

也难怪许多上海朋友宁愿乘高铁去丹阳买眼镜了，即使去掉高铁票，省下来的钱还够在丹阳大吃一顿的。

我自己作为一个近视，这十几年至少购买过10副眼镜，也算是经验丰富，但依然对眼镜的价格感到迷惑。

最开始买眼镜，我谨遵我妈的购物心得。在她的消费观念中，对人舒适感影响不大的，譬如外套、包包等物品，越平价越好。而像鞋子、内衣这种贴身物品，一定要保证材质。

因此从小她就跟我说，像眼镜这种天天架在鼻梁上，并且对眼睛有重要影响的商品，哪怕买贵点也没事。

但自打我自己开始挣钱，知道柴米贵以后，一年一换的眼镜就成了负担。实体店动辄三五百的镜架，加上数百元的镜片，一副眼镜轻松逼近千元。

以至于我在北京的那几年，就从没去过连锁眼镜店，眼镜全是在潘家园的地下眼镜城解决的。

然后我发现，一两百的镜架跟数百元的品牌镜架相比，戴起来基本没差。国产的镜片，比起进口镜片，体验上似乎也没什么区别。

所以这期内容，我们就来分析一下，为什么眼镜会这么暴利？

作为奋斗中的大国， 我国目前近视患者人数多达近6亿 ，其中女性近视率还高于男性，可见眼镜娘根本不是什么稀缺属性。

巨大的近视人口，带动着眼镜成为了一门销售额近千亿的大生意，诞生了吴良材、大明、博士、卫康等众多品牌，这样规模巨大，竞争充分的销售产业，竟然能与暴利挂钩，这合理吗？

根据博士眼镜2019年财报显示，在其6.5亿的销售额中，作为主力产品的镜框和镜片合计销售额为4.3亿，其中镜框销售1.8亿，毛利率74%，而镜片销售2.5亿，毛利率更是高达84%。

这样的毛利率虽然比不上动不动90%往上的茅台，但是也足以让五粮液甘拜下风，反思自己是不是卖便宜了。

但高毛利并不意味着「暴利」，不代表你开一家眼镜店，就能走上人生巅峰。比如像博士眼镜高毛利的背后，净利率只不过9.6%。

大家都知道，上班是给老板打工，开店是给房东打工，因此，从餐饮到服装再到球鞋， 基本所有通过门店销售的产品，都必须要保证 50% 左右的毛利率才能经营下去。

比起餐饮业和服装业，眼镜行业还有一个天然劣势，就是消费频率低。

一个人可以同时拥有几双鞋、几件衣服，但大部分情况下，同一时间只会拥有一副眼镜。

另外，一般在成年以后，人的视力会趋于稳定，近视度数变化幅度不大。十几度的改变，在戴习惯一副眼镜以后，几乎察觉不到异样，这也导致很多人一副眼镜用上三五年也不成问题。

加上现在满街的眼镜店，眼镜店平均每天卖出四副眼镜可以算生意兴隆。你基本见不到眼镜店人满为患的时候，即使是在人流密集的商业区，眼镜店往往也是街面上最冷清的店铺。

除此之外，眼镜店还负担着线下服务职能。

由于商品的特殊性，门店至少需要配一到两位验光师，免费验光。客户挑选镜架、镜片，也需要店员一对一进行服务。

我个人在品牌店购买眼镜的时候，整套流程下来，差不多就要1小时左右。

一家眼镜店，即使在二三线城市，房租人工水电费等成本就要2000元。也就是说，门店每副眼镜要加价 500，才能保持盈亏平衡，这还没将设备库存装修等前期成本计算在内。

因此，在眼镜行业的一个常识是，三年不开张，开张亏三年。卖得贵那完全是生活所迫。

聊到房租水电，大家很容易想到，为什么不用电商去砍掉实体成本，解决眼镜的暴利问题呢？

毕竟过去十年的经验证明，电商是横扫一切牛鬼蛇神和赚差价中间商的不二法门。但实际上，在过去几年里，线上眼镜店已经被证明是一条很难走通的道路。

一方面，在线上销售眼镜，成本并没有大家想象中那么低。在负担人工、平台扣点、营销、库存等成本之后，线上眼镜加价率要达到 300% 才能保证盈利。这与线下的加价率相差无几。

另一方面，配镜需要线下的验光和测量工作，而这又是线上无法提供的，所以难以避免配镜不合适等问题。

当前眼镜电商化的主要解决方案，是线上线下一体化，线下验光，线上配镜，从而节省店面租金和库存成本。

或者大家也可以像我一样，先去专门的眼科医院或者大型的视光中心眼光，拿到一张详细的验光单，然后将验光单发给眼镜店，能最大限度避免眼镜不适配的问题。

不过必须注意的是，成年后近视度数趋于稳定，不代表完全没有变化。

我今年拿着之前的度数去新配了一副眼镜，结果怎么戴都不舒服。最后重新去验光，发现涨了整整70度。

嗯...一定是我长期肝稿造成的。看着我近视加重的份上，大家就多多点赞吧！

而除了电商化程度不够之外，眼镜零售行业的另一个痛点在于市场集中度低，店面多、小品牌多。

据不完全统计，2017 年北京共有 3500 家眼镜店，近视人口约 652 万人。

也就是说约 1863 人拥有 1 家眼镜店，在世界也居于前列。

在中国，没有一个眼镜零售巨头市占率能达到 5% 以上，这与其他国家的垄断大相径庭。 这么多门店为了争夺客户而打价格战，也就导致优质大厂无法通过规模效应降低成本。

另一方面，市场鱼龙混杂也导致市场整体品质和服务都处在低端，比如刚才我们提到线上无法解决验光问题。

实际上，很多线下的门店员工也压根不具备验光能力。我知道现在很多同学去眼镜店买眼镜，通常就是店员给你验了。但但凡你体验过正规验光师的验光，就会知道细致程度是完全不可比的。

最惨的是，消费者即使拿到的眼镜有重影，店员也会以「刚配好的眼镜要适应」作为解释。长期佩戴这种度数不标准的眼镜，非常容易造成视觉疲劳。

所以我个人建议，如果非要配眼镜，一定要先在正规机构进行验光。

既然眼镜行业是一个高毛利，低净利润的「伪暴利行业」，是不是就代表眼镜店就完全没套路了呢？

并不是。要知道，除了房租水电和人员工资外，眼镜行业的利润，大部分都用在了销售上面。

尤其因为单价高、复购率低的原因，很多眼镜店都是看人下碟。

进价100的眼镜，根据和你关系以及你砍价能力的高低，卖你200或者800，都有可能。

因此眼镜行业大约是零售行业里「走关系」几率最高的。

每次讨论眼镜，必然有人说自己的眼镜是找熟人买的，打了三折，下次你要买眼镜，找我帮忙。

某种意义上来讲，眼镜城与电脑城非常相似。

表面上卖的是服务和产品，背后全都是千层套路。 除非你对每一个环节、产品都非常了解，不然就是坑你没商量。

也许有人认为，眼镜只是两个镜片一个框，能有什么技术含量？

但实际上配眼镜是一门很深的学问。 比如需要根据你的脸型来选择镜架，你的度数决定了你选择哪种折射率合适，是需要国产镜片还是进口镜片，这些镜片又需要搭配什么样的镜架。即使配好了，还要根据你的瞳距、眉高来做调整。

有些店主毫不讳言，眼镜进价恒定，卖价多少看本事。特别是不习惯砍价的学生白领，对某些缺德商家来讲那就是大肥羊。

甚至有的眼镜店，开的单子到了仓库老板的手里，镜片就绝对不是当时看好的牌子。

就连度数都不一定是当时验的度数。这种老板放其他领域早就差评打在脸上了，可是消费者根本不懂眼镜，都是被老板一顿忽悠，选了让他挣得更多的。

这才是许多人上千元买低级眼镜，最后反应过来。大呼眼镜暴利的原因。

除了硬桥硬马的诈骗式销售之外，眼镜的另一个暴利之源，来自于各种营销概念。

举例而言，眼镜片领域，防蓝光是个特别火爆的概念，据说高能蓝光只要几个小时，就会导致视网膜细胞活力明显下降和凋亡，是干眼病，视疲劳的罪魁祸首。

你为了自己的健康，多掏几百块钱理所当然吧？

然而，根据当前研究，除了特殊情况，没有证据显示来自电脑和手机的蓝光会对眼睛造成损害。

就算把蓝光给防住，很多视网膜的疾病，包括年龄相关性的黄斑变性（AMD）还会继续发生。因此比起防蓝光，买一副普通眼镜，然后注意用眼卫生更为健康。

如果说眼镜片还可以靠科技含量吃饭，那么眼镜框就只能用设计、情怀、忽悠来支撑溢价，因此更是卖概念的重灾区。

比如许多配眼镜的人都会被店员拉到一边，介绍7g镜框比起传统产品感受如何良好，如何解放你的鼻子耳朵。当然，既然重量减一半，那么价格翻几番也是水到渠成。

但店员肯定不会告诉你，眼镜的本质是大头儿子，整体的重量都集中于镜片。相比动不动50克的镜片，镜框的轻重意义不能说没有，但实在谈不上刚需。

除了超轻镜框之外，眼镜框还有另外一个玩法是跨界贴牌。 在这一场消费者为品牌支付溢价的变现游戏中，大部分品牌只需要出一个logo，就能让代工厂的眼镜框身价百倍。

比如世界上最大的眼镜公司——意大利陆逊梯卡，就是宝格丽、香奈儿、普拉达、范思哲等奢饰品眼镜的代工厂。

法国都彭、日本资生堂则把眼镜生产包给国内，很多时候，这些奢侈品镜框只是比便宜镜框多了一个logo。

而且对于这些奢侈品来讲，把品牌授权出去去做眼镜，是一笔稳赚不赔的生意。

眼镜基本上是最好的品牌周边之一，首先这个商品很容易看起来是那么回事儿，绝对不掉价。其次把logo印在镜片上，也给品牌做了广告。

所以你经常可以在眼睛店里看到Gucci、Prada、CHANEL等等奢侈品镜框。

包括现在流行的一些潮牌镜框，比如大名鼎鼎的韩国品牌GENTLE MONSTER，这几年在中国火了以后，今年还请了吴亦凡来代言，一副板材镜架就要一千二以上。

还有前些年余文乐戴火的日本品牌yellows plus，号称用赛璐珞材质手工打造而成，代购的话更是高达2000+一副。

面对这些问题，为了提高市场规范度，国家其实正在通过方针政策推动眼镜零售行业大鱼吃小鱼。

大型眼镜企业的市占率迅速拉升,同时也带动了整个行业的规范化。可以说，当前随着产业的深入发展，我国的眼镜暴利问题正在解决。

但是如果我们把眼光放远，就会发现一个更大的暴利源头，那就是国外厂商通过眼镜产业链垄断来牟取暴利。

从上游产业链来讲，日本韩国基本垄断了镜片原材料市场。

镜片材质主要是树脂，而当前高折射率镜片材料领域，日本三井化学占据了主导地位。它在中国曾经的主要竞争对手，是韩国大田的KOC Solution。