巨变之下这样推新品，亚马逊卖家才能狠狠赚一笔

对敌人的仁慈，就是对自己残忍——《鬼子来了》

亚马逊变化的速度比情人翻脸还快，隔三差五一个新规，权重倾斜花样翻新，着实叫人头疼不已。如此变化，老法子推新品的效果可想而知。

今天整理了亚马逊平台的重要变化，以及新品速推的最新方法，掌握了这些，不愁没有好销量。

类目流量的重要性越来越大，现在大部分老外的购物习惯是搜索关键词，再用亚马逊左边的过滤框来锁定产品，如分类、材质、价格。我们一定要重视类目的作用，尽量将自己的产品类目细分。

比如：Dress类型非常多，复古的、现代的、甜美的、或者性感的，亚马逊会分得非常细，其实也是帮助客户节约选择时间，提高购物体验。

亚马逊卖家越来越多，自然流量越来越稀缺。大量的购买其实并非通过自然搜索框来的，有可能是通过PPC广告、关联流量、类目流量或站外流量进来。现在CPC流量越来越重要，它在新品推广期和流量稳定期都发挥着重要作用。

亚马逊的反作弊机制变得越来越先进，FBM跟卖订单权重降低。很多卖家在做人工干预的时候，会用到小号做低价FBM跟卖，这种方法权重变得微乎其微，许多刷单方式也失效了。

针对产品进行深度的关键词调研。可以按照推广目的分类：产品主关键词，副关键词，引流词，核心转换词，也可以按照词性分类。

深入分析竞争对手的关键词布局方式，哪些词CPC广告位置比较好，竞品用了哪些推广方式都要收集。

通过软件跟踪竞争对手的价格和数据波动、Review和Rank增长情况，查出对手做了哪些站外引流和站内活动，从而找到他们做活动的站点做相应推广。

新品期建议卖家放大类目，让新品大曝光获得更大的流量。假设你的新品每天的访问量非常小，可能是你的listing放在小类目上。大类目亚马逊会让你充分曝光，看你的产品是否与消费者相符合，看是否带来非常大的转化率。

如果你的产品属于超级大红海，比如亚马逊吉祥三宝，那必须放在一个相对适中的类目，否则容易石沉大海。当你发现流量上来了，配合转化率的提高，可以调节类目，获取Hot New Released和BSR。

卖家需要控制新品推广期的节奏。比如新品上架一天该做多少单和流量？7天之内给它多少流量，转化是多少，7到14天每天的订单量是多少，每天的站外流量引进多少，参加多少活动，都需要有一个非常完整的计划。新品推广期一般会制定28天，45天，60天详细的站内外推广计划。

核心词引流词和核心转化词相互配合。站内SEO和CPC都是需要这么做。亚马逊有两个排名机制，一个是关键词排名，关键词排名高了流量自然会提高。还有一个是Sale Ranking，亚马逊根据销量做的实时排名。点击高的流量词和实际购买的词实际是有差异的，所以需要配合使用。最后，高质量的Review必不可少。