如何用短视频拯救转化？这4位商家抓住了红利

■ 文｜林伊蕾

从超长图片详情页到短视频头图，当大部分人还手足无措时，已有部分商家尝到了甜头。手机淘宝经历了一年多的变革，内容成为手淘最显著的标志，短视频则成了今年 内容化的最主要发力点。

淘宝短视频业务小二子晗告诉记者，商家要根据店铺自身情况制作短视频，而不是盲目跟风，如果是小而美有自身特点的店铺，建议可以制作带有故事性的营销视频投放到每日好店等渠道，功能性商品居多的店铺，则可力图争取全店商品都做上主图视频。

也由此，《天下网商》采访了4位商家，他们或是在短视频制作上较早尝试的商家，或是已经先人一步绕过坑，摸索出一套适合自己店铺的短视频方法，希望他们的经验能给其他商家带来启示。

“越早抓住机会，就能享受到越多的红利。”从年初就开始尝试与淘宝达人合作自主制作短视频的霖港家居专营店视频负责人吴学优说道。

吴学优告诉《天下网商》，一开始尝试与淘宝达人合作制作短视频，效果并不理想，原因在于团队不知道该拍摄何种视频会带来流量转化，以及在视频场景下如何运用镜头和光线等专业的拍摄技巧，这与图片场景下何不同。

现在，霖港家居专营店视频团队一共三人，视频制作的周期以周为单位，周一选定产品进行策划和道具准备，周四拍摄，周五制作，周末视频上线。而拍摄的视频类型主要分为四种：1.主图视频，介绍产品的卖点为主；2.互动视频，主要投放在微淘；3.教程视频，内容以商品的使用和养护为主；4.详情页视频，通过场景和故事展现商品的性能和特点，让客户对产品有更有趣的认识。

据了解，霖港家居专营店的视频采用极低的拍摄成本:一个微单加上一个定焦镜头。团队三人均未有专业视频背景也并非科班出身， 一方面自己摸索，另一方面参考借鉴优秀视频，经过近半年的经验积累，视频质量有明显的提升。

随之增长是消费者良好的反馈，在店铺日均的UV是1万左右的情况下，视频观看人数从1千提升至3千，也就是说进店三分之一都看过店铺的短视频。