自从电视里开始披露“医药推广黑幕”，关于规范医药营销的各种政策也不断出台，靠着低价大包或者带金销售的医药人就感到了后背的阵阵寒意。无论在最近医药自媒体或者医药论坛上，专家大咖们都大声疾呼“要向学术推广转型，这是唯一出路”。意思是靠钱或者关系卖药不合法又不上档次，去医院拜访都灰头土脸，走学术道路赢得客户尊重又拿到生意，挺起胸膛卖药，多好！
学术推广常规的理解是通过讲学术影响客户观念和行为来拿到销量，带金销售自然是用金钱来影响客户行为来拿到销量。
我们都反对药品带金销售，这种做法搞坏了医疗环境，污染了医患关系，浪费了医疗资源，让药品偏离了治病救人的作用本质。带金销售一定会给医药代表和企业带来巨大风险，转型迫在眉睫。但是药企马上从带金销售转变为学术推广，我不肯定是个好主意。如果不转变，肯定不是个好主意。
赛柏蓝特别携手20余年的处方药营销经验的资深学术推广专家暨讲师，在总结过去多年来在中国营销最出色的多个药物（包括中成药）在产品生命周期不同阶段所制定的营销策略和实施技法，有目的地解答上述困惑并通过各代表品种案例讲述的方式，给企业经营提供处方药营销突破的思路与路径。定于6月17-18日在广州召开“处方药“爆品战略”训练营：11类36品种一级解密和实战落地”。会议内容如下：
深入解析的36个品种目录：
抗肿瘤药物：埃克替尼、阿法替尼、艾维替尼、奥希替尼、阿帕替尼、伊马替尼
糖尿病治疗药物：西格列汀、诺和锐30R、甘精胰岛素、达格列净
ARB类药物：奥美沙坦、氯沙坦、厄贝沙坦
抗血小板药物：波立维、替格瑞洛、阿司匹林
抗生素：达托霉素、利奈唑胺、万古霉素、血必净
心血管疾病治疗药物：尼可地尔、曲美他嗪、麝香保心丸、复方丹参滴丸、通心络
慢性肾脏病治疗药物：开同、碳酸镧、司维拉姆
呼吸道疾病治疗药物：舒利迭、孟鲁司特、噻托溴铵
神经科用药：普瑞巴林、度洛西汀
消化科用药：埃索美拉唑
免疫疾病用药：阿达木单抗、托珠单抗
第一单元 中国最新处方药营销趋势与对策
从2016年全球药品排名预测中国未来营销趋势
从近期中国里程碑营销个案解读药品营销政策
学术化推广对企业和营销人员的10大益处
第二单元 “产品生命周期”概念的价值
药品的独特性使产品生命周期更易体现
产品生命周期各阶段特点的解读
学术推广在产品生命周期各阶段的资金投入
产品营销策略的价值与选择
第三单元 药品上市前的营销策略
策略1：如何寻找临床未获满足的需求
策略2：如何提前宣传新药品的FAB
策略3：如何让专家支持本品上市
策略4：如何缩短上市前的研发进程
第四单元 药品导入期的营销策略
策略5：如何在本品上市申请阶段进行宣传
策略6：如何在上市阶段宣传本品研发历程
策略7：如何从PK/PD理论凸显本品优势
策略8：如何推广新作用机制的临床价值
策略9：如何制定全新差异化产品定位
策略10：如何制定理想药物的评价维度
策略11：如何以中国患者群的临床研究进行宣传
策略12：如何重新制定疾病治疗目标
策略13：如何将独特作用机制转化为独特获益
第五单元 药品成长期的营销策略
策略14：如何通过循证研究改写临床用药路径
策略15：如何借助主流观念顺势推广本品
策略16：如何借助专家言论告知医生要“更新换代“
策略17：如何迅速使本品成为一线用药
策略18：如何找准竞品重拳猛击迅速抢占市场
策略19：如何扩展新科室提升处方量
策略20：如何重新阐述疾病机制使其成为用药首选
策略21：如何持续激发医生对更好药品的需求
策略22：如何设定用药选择评价标准
第六单元 药品成熟期的营销策略
策略23：如何锁定竞品多维度出击击垮对手
策略24：如何利用中国临床研究主导治疗用药选择
策略25：如何以额外获益推广剂量倍增方案
策略26：如何借助安全性阻止竞品替换本品
策略27：如何宣传多重作用机制覆盖新竞品
策略28：如何使本品成为疾病治疗的基础用药
策略29：如何通过指南解读确保本品地位不动摇
策略30：如何理顺用药疗程让医生处方得心应手
策略31：如何通过疗程延长确保维持处方量
第七单元：药品再成长期的营销策略
策略32：如何利用随访10年的临床研究再创佳绩
策略33：如何使本品成为多种疾病的一级预防用药
策略34：如何通过专家共识启动新一轮推广
策略35：如何借助FDA临床III期研究提升品牌
策略36：如何使中成药的营销形成理论体系
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会
主办单位：赛柏蓝
执行单位：北京赛柏蓝医药科技有限公司
会议时间：2017年 6月17－18日
会议地点：广州（具体酒店会前一周另行通知）
参会对象
医药工业企业、代理公司 市场总监、市场部经理、产品经理、学术经理等。
会议费用
出席会议代表的学习费、资料费、会议期间午餐费共计3980元/人；住宿可协助预订，费用自理。6月10日之前报名并汇款可享受3700元/人优惠价格；会前汇款者，可享受3800元/人优惠价；现场缴费无优惠。会务费用可提前汇款至本次会议的执行单位，账号信息如下：
户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐 号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（汇款请注明：学术推广＋参会人员名字）
联系方式
北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:[email protected]
会务 QQ 号:2885606862
网站:www.sbl-bj.com
联系人及手机：
尤 尤 13810736873
刘天浩 13810713971
王显龙 15810687559
姜佳乐 13810344596
韦丹悦 13810773001
陈 晗 13810475100
路芳芳 13810476100
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