Ecom创始人王西：狗年前后，我眼中的区块链之变

Ecom 创始人王西在去年投身于区块链领域，八个月过去了，有着创业者和投资人双重身份的他，亲身感受了区块链行业在2017年和2018年呈现出的两种截然不同的情况。

我曾在2013年与数字货币结缘，当时以20元人民币/枚的价格买了一些比特币，在价格涨到80美元/枚的时候卖出了，之后没有继续在币圈深耕。

九四风暴（ 2017年9月4日七部委发布联合公告，宣告在中国严禁包括ICO在内的代币发行融资 ，健一君注 ）之后我开始接触区块链，考察市场时几乎所有人都在跟我说：“别问了，赶快上车吧。”

狗年之前，区块链项目是飘在天上的，看不到摸不着，不懂是因为信仰不够，大家给你解释都耽误赚钱。于是我搭上了末班车，投了一些熟人做的项目。

然而春季后情况发生了变化，大部分项目在上交易所时赶上了币圈“破发”浪潮，绝大多数币种都遭遇大幅下跌，所幸当时我们的币逆势上涨，获得了不错的收益。当我在朋友圈分享喜悦的心情时，收到的却是诸如“还割呢？”“交易所的量不够了？”等误解式的评论，让我压力骤增。

作为项目方，我的项目在交易所发币后，自然希望广大用户来踊跃购买。但炒币的泡沫肯定会破裂，所以我更希望大家能够关注项目本身，项目能解决实际问题，用户才能长期持有我们的币，币价才可能涨得更多。然而，大部分用户并不关心项目的开发程度和技术水平，每天讨论的依旧是是币价的涨跌情况。整个区块链领域也是如此，大部分人对区块链的认知只停留在炒币，大家最关心的是币价，而不是项目应用。

今年春节以前，几乎所有区块链项目做宣传时，都会把自己描述成“去中心化的XXX”，这些项目追求去中心化的理由也都大同小异：互联网巨头们都太贪婪了，我们要把他们打倒。

大家都觉得区块链可以改变世界、改变行业，要用区块链去逐梦，最终目的就是要从巨头碗里分一杯羹。

但是去中心化这件事并不靠谱，很难跑通。

目前唯一去中心化的应用只有一个：比特币。可换个角度想，如果比特币的算力有超过50%在一个机构的控制下，那这个去中心化其实也很讽刺。

现在所有互联网创业者都需要用“云”，不论是用腾讯云、阿里云，还是用亚马逊云，都会在无形之中带着中心化的标签。很多大佬聊起比特币起源时总会讲一个用石头记账的部落故事，故事里形象地描绘了分布式记账的特点。然而很多人似乎忘记了，部落里有酋长，有能够做出最终决定的人。区块链创业者可以把白皮书写的感性一些，但接触技术和产品时就会发现，项目最终还是由用户买单，有人使用，项目才有价值。只要有用户存在，就意味着要有一个中心化的、专业的团队持续提供服务，所以去中心化这件事短期内很难实现，弱中心化是有可能实现的。

现在区块链行业有很大的“空气”成分，以太坊上的400个应用只有200个具备活跃性，即使具备活跃性，也不代表项目能良性发展下去。这个行业需要挤“空气”。

相信接触区块链行业的投资人都读过项目白皮书，几乎所有项目都会在白皮书里将落地时间拉长，要一年甚至两年才能落地，为什么？因为项目方需要更多时间讲故事，需要更多时间渗透到底层人群，让大家来买币、接盘。实际上，一个能够被大规模使用的应用，通常只需一个20人的成熟团队和2个月左右的时间就可以完成初版上线测试了。

好听的故事让你无法判断项目的锚定价值，更无法判断币的实际价值。可飞机总要降落，故事总要有结局，哪怕是装着火星空气的玻璃瓶也是一个没有流通溢价的摆设，大家等不到结局，故事讲完以后给你的只是一个无用的产品。

去空气是件好事。现在小散投资者都开始离场了，概念炒的过热以至于连广大群众都不相信区块链了，这个行业只剩创业者了，大家就安心干活，好好做项目吧。

想挤出空气必须重视“用户的感知”。用户对区块链的感知除了炒币以外还应该包括产品落地，真正使用产品、感知产品。

区块链同样要拼商业模式的创新，因为拼资源已经拼不过巨头了。区块链创业者首先要考虑的是解决了用户什么问题、什么痛点，创造了什么新价值。只有你的产品真正触达到用户，让生活更方便、更美好了，让大家感受到了区块链技术带来的价值，才能重获支持，才能挤出空气。

进入狗年之后，区块链项目融资变得越发困难，原因有两点，第一，故事不好讲了，投资机构不信了，大家都回归理性；第二，小散户的可支配资产已经在之前的炒币过程中被消耗掉了。

市场繁荣时，项目方赚散户的钱，市场萧条时，项目方赚机构的钱。当前的市场环境倒逼项目方只能去寻找坚持价值投资的机构，靠谱与不靠谱的项目都暴露出来了。投资机构也开始意识到，区块链公司和传统行业公司走向成熟需要的时间是一样长的，很难在这一领域赚快钱了，只能发掘真正靠谱的项目。并不是有了区块链，成功的时间就能缩短。

在拥有庞大人口基数的中国，一个只有十几万或几十万用户的区块链项目并没有太大的价值。最后投资机构还是得从场景、运营、团队、解决痛点、市场规模、财务模型等传统指标着手考察项目。（完）

本篇实录系根据健一会（ ID： jianyihui2011 ）沙龙第 222 位主讲人王西在健一会主办的 区块链 主题沙龙上的精彩分享整理而成，现标题为健一君所加。 根据嘉宾意见，分享内容已删去部分敏感观点及内部信息。