迭变2017：广告公司从“代理商”到“伙伴”，甲乙方界限消弭

数字营销微刊 · 公众号 · 营销 · 2017-04-15 08:53

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文 / 肖昆昌荣传播集团副总裁

2017年已经到来，在纷繁复杂的市场环境中，看清趋势，摸准变革脉门才能更好的迎接新一年的挑战与机遇。

回首2016，在中国经济增长缓慢，宏观经济形势严峻的大背景下，广告主与广告公司的战略发展都经历了经济下行的磨练，在摸爬滚打中汲取:许多经验，在共度时艰中甲乙方关系更加密切。

2017，除了品牌的升级创新，广告主营销传播趋势的改变，我更看到了广告公司与广告主关系的改变。

追求效率和创新，成为广告主的好伙伴

2017年

甲方乙方界限会越来越模糊

……

首先，由于国内的经济总体呈现L型走势，短期内不会改变，企业发展面临危机，在广告投放方面更谨慎。对于广告公司而言，帮助广告主提高预算效率，为广告主提供创新高效的广告传播才能获得广告主的认可。

其次，互联网时代为广告主和广告公司带来新机遇，许多大胆的创新有了实现的可能，广告公司应该抓住这股创新的潮流，实现价值升级，让自身更具活力。互联网时代讲“去中介化”，所以“代理商”这个概念已经过时，广告主需要的是“营销伙伴”。

这是一个没有界限的时代，真正有价值的是伙伴，平等交流，互相碰撞，共同成长。企业更专注在产品研发和生产的创新，广告公司更擅长在产品的定位、包装、策划以及传播的创新，讲好故事，赋予情感，让产品更有温度。优秀的广告公司可以与客户一起打造好产品，而非简单的甲乙方关系。

2017品牌创新，营销传播再升级

市场上，几乎所有优秀企业都在追求创新。即便一些单品过百亿的巨无霸企业，也在不断自我否定，自我升级，创新变得前所未有的重要，包括从产品、服务、营销、传播、体验等维度。我这里举三个案例说明：

> 品类创新

南孚电池，已经几乎是国内碱性电池的代名词，消费者对于南孚电池高能，高效，持久的品牌印象深刻，2017年南孚即将发力包括燃气灶电池、纽扣电池等细分化品类的创新上，通过把握消费者对于细分品类的需求特征，将南孚电池强大的品牌联想传递到细分品类，最终实现资产价值最大化。

> 理念创新

奇瑞，作为本土汽车品牌的代表之一，在产品上积极迎合现在年轻消费者的喜好，产品设计新颖时尚，在营销上同样使用年轻消费者能够接受的方式，比如近期昌荣和奇瑞合作，为其旗下一款SUV执行的一档自制直播综艺栏目《玩咖驾到》，围绕这档全新首创的内容，通过把企业线上及线下的营销渠道进行整合，实现了上市即上量的效果，由此我们可以看到企业对于营销脉搏把握的精准性以及营销理念的创新。

> 传播创新

金一珠宝，2017年，以4.6亿中标央视国家品牌计划，这个投入远远超过了16年该行业传播费用的总量。以央视为主战场，占位国家品牌计划传播这样一个至高点，是金一打造黄金珠宝国民品牌战略的重要一环。核心策略是在保证广泛覆盖的前提下进行品牌深度渗透，占据国民时间，线上线下联动，实现品牌的迅速崛起。