数据报告 | 10月抖音小店生态趋势分析报告

10月9日起，抖音直播间正式禁止第三方平台来源的商品进入达人直播间。

那么新规发布后，是带动了现有抖音电商模式的升级？

供应方和带货达人是积极应对，还是暂时观望？

而抖音大力扶持的抖音小店，近期又有什么利好的数据表现？

为了解答这些问题，作为专业短视频服务电商和直播平台的飞瓜数据，我们从抖音整体带货数据、热销商品数据、小店近30天推广数据等方面，汇总成了 《直播带货新规对抖音电商生态的影响报告》 （关注飞瓜数据，后台发送文字： 小店 ， 即可 免费 下载完整报告。）

新规对抖音电商的影响

自8月27日发布新规规定后，我们查看了近2个月的抖音带货数据，发现除了国庆假期有轻微影响，整体抖音直播带货场次、直播间观看人数呈上升趋势。尤其在10月9日新规正式实施后，还出现小幅增长。

新规发布后，男装女装、美食饮品、日用百货依旧热卖，尤其男装女装直播间增幅明显，占比高达50%；

半数上榜达人粉丝体量在50w以下，可见新晋和腰部直播带货播主也在崛起，新号也能快速入场带货直播;

同时，放心购的热销商品数有明显提升，说明同等条件下，用户可能更愿意推广放心购商品；

而男装女装、美食饮品、日用百货是最早入场抖音小店的品类，因此它们的商品曝光率并没有影响，反而还有提升。

由于新规仅对直播间商品来源进行调整，因此短视频仍可关联第三方来源商品，但整体来看，放心购的比重最大；其中近半数以上的视频关联商品为服装类，说明服装类更注重多渠道的曝光。

那么作为目前抖音直播间的商品来源渠道，抖音小店近期又有什么推广表现呢？

近期小店热度数据

近30天小店增幅明显，每周新增数7000+抖音小店，其中7%来自品牌旗舰店，说明很多品牌方已经开始入场布局抖音小店。

除国庆假期期间直播间销量有所波动，整体直播间销售呈上涨趋势；同时，小店的关联视频、直播场次增长幅度超过15%。

随着双十一的到来，用户加大了小店商品的推广力度，由此推广用户很大程度是在为双十一布局；

假期期间美食饮品类用户增加了店铺的推广，出现明显增幅； 男装女装类连续4周数量递增，说明用户入场抖音小店速度快且带货效果好；

由于品牌小店和自营小店的增加，彩妆类新上榜店铺增幅明显，比例高达21%；

在抖音热销品类中， 男装女装仍是抖音最大的流量池， 有45%的销量来自男装女装；同时由于近期零食、糖果类商品的热销，美食饮品销量比假期增长一倍；

另外近期彩妆品牌小店的入驻，提高了整体销售转化率；而母婴用品近期抖音热度较高，有持续增长的潜质；

美食饮品和日用百货在视频和直播的推广力度较大，而男装女装更注重推广模式的组合，视频推广比例接近1/4；

其余品类多以直播推广为主，关联直播数占比均在90%以上，可见直播带货仍是小店推广首选；

小店热销品类推广案例

• 男装女装类：

每天开播时长平均在18小时左右

多个播主轮番进行讲解，保证观众的活跃度

开播后，发布多个无购物车视频为直播间引流，增加直播间热度和转化

• 美食饮品类：

多以爆款零食为主，价格分布在0-20之间

美食类商品受众广，低粉新号也可以快速跟进带货

“10%视频+90%直播”的推广组合

• 彩妆类：

低客单价商品更有利于促进转化

主推1-2款商品，并上架多个相似商品增加曝光

用“拍到留言”等话术，引导观众发送弹幕，促进直播间热度