专栏名称: 秋叶大叔

我是不是你最爱的那个叔，有什么不一样？来吧，互相伤害。

18岁走出农村，从央企精英到身价百万“考神”，敢转型的人就是牛

秋叶大叔 · 公众号 · PPT · 2021-05-06 07:12

正文

关于稳定的生活，樊登老师曾经这样说过：

当自己的收入不高，又面临房贷压力的时候，我突然冒出了个很奇怪的想法，假如有人愿意和我签约，每个月固定给我 2 万块钱，那我愿意这辈子都签给他了。我巴不得生活就这样，不要变了。

这个时代充斥着各种不稳定因素，很多人都希望自己的生活能够稳定些，最好从此毫无波澜。

但，张海华老师显然不是这样的人。

他曾经拥有令人羡慕的央企金饭碗，却一再地挑战舒适区，最终转型为一名职业培训师。

如今他是全网30万学员粉丝心目中的“考神”，付费学员突破2万人次，最高通过率达80%，服务企业客户逾百家，开设各类认证考前辅导近千场。

在竞争已趋白热化的培训行业，如何抓住先机、善于借势、突围成功？

张海华老师自己写的故事，相信会给很多想要打造个人品牌的人带来启示。

2007年，我大学毕业，从5000多名应聘者中脱颖而出，来到南方电网的下属单位工作。作为一个从农村一路打拼，历经千辛万苦完成大学学业的人，内心肯定是自豪的。

厂里的主管几乎都是建厂时期的第一批通信人员，我的一个校友就是厂里的班长，他已经工作了快10年。大多数人按部就班，生活安逸。当时我想，我这辈子做个班长就行了。

第一次感觉到心里不舒服，是参加同学会。我发现原本在校普通的学生，很多都小有建树，而大学时优秀的我，却停滞不前。

我心中有一束火花被点燃了。我不要在一成不变的岗位上一辈子平庸下去，三十岁死，八十岁埋，我不甘心。

但是新员工能干啥呢？除了钻研技术外，我开始写文章，从单位的通讯稿开始学习，起初完全不得要领，我付出了超出身边人的努力。

印象最深的一次，下午6点接到通知要写一篇单位评奖申报文件，第二天就需要提交，我在办公室反复修改打磨了整个通宵。偌大的办公室就我一人，窗外蛙声一片，困了就用清水洗一把脸。当完成整个文稿时，天已经亮了，直接去食堂吃早餐。

功夫不负有心人，我的文章连续6个月刊登在内部刊物上，单位越来越重视对我的培养，还安排我参加人民日报在杭州举办的高级新闻写作班。

写作放大了我的影响力，加上技术比赛获奖，工作第三年，我成为了建厂以来最年轻的班长。

人一旦在奔跑中看到了前方美好的风景，他就不会再轻易停下脚步。

当上组长后，我带着班组成员参加厂里的各类技术竞赛，写论文、评职称，每年都能拿下单位科技奖项一二等奖。

2010年，亚运会在广州举办。我们作为保供电重点单位，任务十分艰巨。我带领整个班组开启了“白加黑，5+2”的工作模式，大家凌晨两三点离开厂房是常有的事，我更是呆在厂里三个月没有回过家。

终于，历经五个月的磨练，完成了老机房的升级换代，排除了存在重大运行风险的故障。这次任务锤炼了我的队伍，班组成员写出多篇论文，改变了通信专业在电力行业的形象。

班组成员后来都成为各个单位的骨干或部门负责人，我也成为大家口中“能打胜仗、能打硬仗”的那个人。很快，我在工作第五年就评上高级工程师，第七年当上安监部副主任，成为单位最年轻的中层。

在央企发展得顺风顺水，当时我完全没想到，自己会走上另一条职业道路。

由于工作需要，我考取了注册安全工程师证书，并拿到了广东省第三名的好成绩。自那以后，我经常在群里给考友答疑。某一天，群内的培训机构联系我，问我能不能讲课？

讲课当老师！这是我梦寐以求的机会啊。

但讲课对我来说这是全新的领域，白天上班，晚上讲课，我只有付出120分的努力。

那时候的网络平台还不具备自动回放功能，我只能将上课内容录音，手动播放，还要设置好闹钟，每隔2个小时查看设备，检查是不是正常播放，学生有没有问题，凌晨两三点起床是经常的事情。

我发现，很多学生不是不聪明，而是没有遇到好的老师和好的教学方法。我于是不断钻研教学方法，拆解学习思路，输出总结成果，方便上班的考友学习。

日久见人心，学生感慨：难得遇到这样认真负责的好老师，感觉自己又回到了高中年代。

2013年，我辅导的学生成绩发布，一次性通关率超过了90%，学生群沸腾了，纷纷给我介绍身边的朋友，不少同学把他们整个单位的几十个同事都拉了过来。

安全培训，利国利民，能够帮助无数考生通过拿到证书升职加薪，使我获得了莫大的成就感。

学生的转介绍就是最好的口碑，很快，我的副业收入超过了主业。

2015年8月，天津爆炸事故发生后，一个学生给我发了天津日报“加快推进注册消防工程师考试”的截图。

我预感到注册消防工程师考试会成为很多人的需求，如果能够抓住这次机遇，在首年考试就一炮打响，那么别人谈到消防工程师考试就会想到我。

我马上开始大量阅读，发动了所有的人脉，寻找一切能帮助自己学习提高的机会。当时广州市消防协会副会长讲课很有口碑，我于是经常找他喝茶，多次拜访，虚心请教。

果不其然，9月份国家正式发布了考试通知，当时正处在风口上，几节课后，全国注册消防工程师考试的考生基本都知道我了。

因为我是第一个能够把消防三科研究透彻的老师，首次提出了模块化教学思路，后来各大机构争相模仿，不少机构为了开设模块化教学课程还直接请我讲课。

但是，新的困扰又接踵而至。

2015这一年，很多国家考试泄题严重，买卖答案的行为十分疯狂，不少学生人心惶惶，他们抱怨我的课程过于规范，讲得太难，甚至怂恿我去做买题目买答案等违法的事。

我相信一句话，你是什么样的人，内心就会有什么样的渴望。

我从事培训，不只是为了经济回报，而是要抓住长远的机会。人这一辈子，会经历很多次所谓“捷径”的诱惑，但只有走在正确道路上的人才能笑到最后。

我坚定自己的教学思路，不断地说服骚动的学生，宁可平时流血流泪，也不能上了战场丢命。

果然，当年度开考后，没有任何泄题、考题难度很大，全国通过率仅0.92%，只有3166人通关。无数的培训机构颗粒无收，而我的学生却有24人一次通关，一个班的通关人数超过一个省的通关人数。

我的知名度如井喷一般爆发，一跃成为国内注册消防工程师培训的头部老师。

国内各大培训机构纷纷邀请，我开始全国各地授课，随后，煤炭工业出版社（现在改名为应急管理出版社）主动约我出书，我的模块化教学成果正式获得出版。2018年我与广东人民出版社进行深入合作，又一口气出版了消防考试辅导用书15本。

此时，我终于要面对最困难的抉择，我的频繁外出授课已经影响了本职工作，必须在两者间做出取舍。

有人质疑，有人劝阻，家人也为我担心。在经济形势不好的情况下，南方电网这样的央企越来越难进，它是一份难以割舍的保障。更何况，我已经是单位最年轻的中层，未来有很好的前程。

但是，全身心投身于培训的渴望超越了一切，让我一天不讲课，我就很难受，让我一天不去群里跟学生交流，我就心生愧疚。

2018年7月，我从央企辞职了。

我爱教育、爱上课、爱学生，如果说，每个人天生就是带着某些使命来到这个世界，投身培训就是我的命运。

这些年，我习惯了单枪匹马迎接挑战，但培训这个行业也让我懂得，名师指路会让一个人事半功倍。

我长期在央企呆着，对互联网和市场极其陌生，一再错过了公众号、微博的红利，怎么办？必须找到好的领路人。

2018年春节，经过多方打听，我报名参加了在深圳举办的秋叶大叔新媒体私享会。

学习过后，我收获颇丰，深受触动，正摩拳擦掌打算持续深入，结果发现这是一个在宣传上太过佛系的团队，没有营销人员介入，也没有产品发布，让我等了一整年。

2019年底，秋叶大叔突然给我发来信息：“海华，你在消防安全方面有很高的知名度，在IP营有一群像你一样优秀的人，来到这可以跟他们链接，你来IP营吧！”

我甚至都没了解IP营是啥，就因为秋叶大叔在新媒体行业的影响力，我直接就缴费了。

没想到，进入IP营后，我一个舌灿莲花的人，一下子变成了闭口葫芦。

很长一段时间，我无法发言，这个群里各行各业的优秀人士太多，有理财专家、有超级网红、有资深讲师、有管理精英。而我只是个平凡的讲课老师，你说出过书吧，这里边不少人都出过，也不算稀奇。

他们每天在群内神仙打架，我光是消化各种珍贵的信息就应接不暇，只好埋头苦学。

渐渐地，我感受到了IP营的环境带给人的变化。

首先，深度链接有价值的人脉正是创业者所渴求的。

你可以加任何一位营员为好友，向他们虚心请教，互相交流资源。秋叶商学院的负责人晓露老师，IP营的运营官七七老师、晓小老师等秋叶团队成员也在我入营初期耐心地指导，让我快速跟上大部队。

18岁走出农村，从央企精英到身价百万“考神”，敢转型的人就是牛

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