业务好做的时候是红利，
业务不好做的时候更是红利
就好像房地产一样，前几年买房是风口，现在卖房也是风口（别人卖不出去，你能卖出去，这就是你的优势）
马超：以前买房是风口，现在卖房是风口
有很多做社区团购、私域卖货的宝妈朋友，吐槽说现在卖货太难了，
说现在的消费者火气很大
她说：厂家快递发错货，消费者说是她团长的错
消费者眼睛是斜的，详情页商品规格写的清清楚楚，没看到下错单也是她的错，消费者对商品不满意要退货，要索赔，盯着这个中间商在骂，她都emo了
再发个工厂端的现状
工厂端想生存，但又不敢多做怕囤货、占用流动资金，更怕卖不动，更有不良工厂为了降低成本，偷工减料，如果是做食品的甚至狂加添加剂
公域平台内卷，各种索命规则，小卖家、小工厂艰难前行，
消费者想要买点不错的东西，看的眼花缭乱，而且很多老实本分的商家，吃了不会包装的亏，都被一帮会包装的把流量搞走了，消费者容易被包装吸引，收到货又不满意，退货率也拉高，最终是劣币驱逐良币
那到底有没有破局的办法？
我们作为私域直播和社区团购的服务商，发几个观察，给大家参考：
宝妈的位置就是“团长”，曾经私域卖货、社区团购业务中，宝妈作为团长产生的营业额比例，
从巅峰期60%下降到30%
，现在都是专业团长或者本身就有实体店的老板才能持续运营
同时团长本身
非标化
的地方很多，需要集情商、智商、客服、统筹能力于一体，这样他私域里面的用户才有粘性（类似一个社区KOL，当地小IP了）
其次是现在私域卖货、社区团购消费链条也发生了新变化，以往图文下单、群接龙方式已经不咋灵光了，现在还要加入直播间、互动
同时选品本身都要有充足竞争力
当然最重要的还是面对的人群
，如果面对的消费者用户是那种“互联网常客”，他们就会挑三拣四，对购物平台不忠诚，现在好做的反而是依托生活小区，每天固定买菜出门的中老年群体，这部分人不咋会上网，更看重面对面服务，认定一个地方就会一直购物，针对这部分人群来做s2b2c反而有机会
