关于律所和律师——写给年青律师的信

作者：丁风，靖霖（广州）律师事务所

关于律所和律师

——写给年青律师的信

一、律师的创新与律所的守旧

年青律师，在实习期受够了带教律师的“压迫”和“剥削”，从拿证的那一刻起，就迫不及待的想要独立，要单飞。

既然那个老律师专业素质、能力、水平、人品这么差，形象还这么龌龊，律所业务模式这么LOW，这么落伍，都能赚到盆满钵满，法律服务市场这么大，我堂堂一个法科生，意气风发，年轻有为，难道还混不到一口饭吃？

于是，一些年青律师试图突破旧模式，开始不断尝试新的业务模式，开辟新的案源渠道，似乎只有创新，才能弯道超车，一举灭掉那些老律师一统江湖的局面。

法律服务市场，一直在大浪淘沙。你试图创新、尝试的新玩意儿，都是那些执业多年的老律师嚼烂并丢弃的垃圾模式。法律服务市场现存的业务模式，都是百炼成钢、久经考验的模式，是经历过市场检验、客户检验、可以落地的模式。

在中国法律服务市场的法律法规、政策、市场、客户群体没有发生重大变革的情况下，守好现有模式是根本，对模式适度调整、修正也是必要的，但是好高骛远，空谈各种新模型、各种新生态，都是扯淡，只会让你偏离正常的发展轨道。

二、律师的自律和律所的他律

律师，首先是自律者。自律能力弱的人，往往表现为生活邋遢，主动学习能力差、工作状态拖沓。一屋不扫何以扫天下，严格来说，这样的人不适合做律师。管理不好自己的人，往往很难值得信赖和托付。

每一家正规律所，都会有自己制度，包括业务培训制度、利益冲突制度、财务管理制度、执业纪律。法律服务，一手钱，一手服务，本质上是商业行为，是有巨大商业风险和道德风险的。律所制定这些规章制度，核心目的是为了防范执业风险。这些制度对于律师来说，就是“他律”。

律师天生追求自由的职业特点，导致一些年青律师不希望受到“他律”的约束，甚至有意无意的抵触、突破“他律”。尤其是当年青律师手头紧的时候（比如今年的新冠疫情导致律师业务大幅萎缩），做一些铤而走险的事，以为天不知地不知，以为自己可以侥幸躲过这一劫。

自律，可以让你走的快；他律，可以让你走的远。年青律师展翅即折翼，对律所和律师都是巨大损失。

三、律师的温饱与律所的成本

年青律师，获得案源、获得收入，尤其不易。自己辛辛苦苦搞来的业务，辛辛苦苦赚来的律师费，为什么要被律所抽头？这就是赤裸裸的剥削，明显不合理嘛！

大部分律所，是营利机构。由合伙人出资，建设高大上的办公硬件，通过制度、管理控制律所经营风险，通过收取律师提成获取律所收入，收入减去固定开支，就是律所的盈利。

一些年青律师，只看到律所抽头，似乎开律所是一本万利的买卖。殊不知，律所正常运营、房租、水电、新人培养、品牌维护、市场开拓、扩张，都需要资金。

一些律师，因为受不了律所的“剥削”。于是拉帮结派出走，独立开所，最后发现原来律所运营成本这么高，于是自己又变成了“剥削”其他律师的律师。

如果律所不做宣传、不开拓，律所的知名度会受损，间接会影响到律师的知名度，进而间接影响你的业绩和收入。

所以，律所抽你的提成，是有必要的。如果律所饿死了，律师也就无家可归了。

四、律师个人案源和律所公共案源

律所负责搭建一些公共资源平台和渠道后，律师的个人业务拓展，全凭个人本事。如果律师希望律所解决案源，那么你就不适合做独立律师，你只配做授薪律师。

律所发展到一定阶段，尤其是在市场上有一定的知名度，一些客户会慕名而来，这就是律所公共案源。律所会把公共案源交办给具体承办律师。在公共案源的分配模式上，各家律所提成比例不同。比如我们所，公共案源的费用全部给承办律师，律所只收取正常的提成比例。

至于律所为什么把公共案源分配给这个律师，而不分配给那个律师？律所主要是基于两方面的考虑：一是这个律师是否承担了大量无偿的公共事务，二是这个律师是否长期没有开张，需要扶持一下。

所以，对于律师来说，不要总觉得律所就是来打印几份材料、拿个公函、盖个章的地方。你为集体付出多少，集体也会为你充分考虑。

最后，我们希望年青律师，在律师职业发展道路上，尽早理顺个人与集体、名与利、权利与义务的关系。 律所与 律师之间，不仅仅是赤裸裸的资合关系，当你融入集体，从集体中汲取营养，获得成长，那么你将收获充满温馨的人情味，这就是我们常说的人合。资合可以让律所和律师外表光鲜，人合可以让律所和律师一往无前。