从“跳坑王”到一月内靠单个SKU净赚50余万，他只做好了这两点

跨境电商海贸会 · 公众号 · 跨境电商 · 2017-06-05 22:17

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目前，跨境电商行业鱼龙混杂、日子难过，作为卖家除了要时刻关注自己的产品销量和店铺经营外，还要十分警惕一些天外来“坑”，从侵权、跟卖到被投诉，都是坑坑致命，一招致死的节奏。相信这其中酸爽只有卖家自己能体会。何止是扎心，说多了都是泪啊！

不过，根据大自然物竞天择的规律，再恶劣的生存条件，也会存在一些坑不死、锤不烂、压不扁的“小强”们永远战斗在第一线且越挫越勇，跨境电商行业也不例外。不是有句名言说得好吗？被坑死的卖家都是相似的，成功的卖家各有各的牛逼（列夫•托尔斯泰愤然表示：“我不是这样说滴”）。今天小编就给大家分享一个屌丝卖家单枪匹马地从“跳坑王”做到单个SKU一个月净利润超过50万的真实故事，希望看后能对你有所启发，成为下一个“逆袭王”。

我们姑且先称今天的故事主角为小W吧（名字不重要，重要的是他的故事和经验对大家有所启发和帮助）。小W是从2015年开始着手开始做亚马逊的，起初他和其他小白卖家一样，总是在不经意间跳进一些陷阱里，用他自己的话说就是“第一年做亚马逊时，几乎所有的坑都被他踩了一遍”，当然也没挣到什么钱。（伤心的事不想多提，还是直接说重点吧。）

跳过这么多坑后，直到2016年上半年，小W下定决心只做精品，经过几个月的精心选品后于当年7月份确定并上架预售了某款产品。起初，小W想着低价预售，谁料，一个多星期没有出单。小W尝试着上调了10美金后开始有了订单，在之后的两个多月每天大概都有3—10个订单。

由于这个产品是小W根据自己的要求找供应商设计开模的，当时要的比较急，产品在生产过程出了点小问题。因此，小W在9月份发出100多个产品后，一直没发货。为了不被买家投诉没有发货或迟发货，小W给每个订单的买家挨个发邮件告知他们发货时间要延后，请他们谅解。

直到处理完产品问题，小W在国庆节假期后才统一把货通过海外仓发给买家，同时，小W也不忘发货给FBA库存。FBA到货后每天的订单开始稳定在10多个。之后，由于种种原因，产品又出现几次断货，小W为争取有30天的发货时间不得不又把产品设置成发货预售。

就这样直到12月份中旬，每天的订单开始爆发式增长到120—170单，做一次秒杀，销量甚至可以冲到2000个。订单经过爆发式增长后，回归到每天30—50的正常销量，另外又设置两次秒杀大约能产生1000—1300的销量。就这样小W在整个12月份，仅靠做一个SKU卖了6000个产品，净利润突破50万。