探讨东盟国家机遇与挑战，PSCC东南亚专场今日举办

宠业家 · 公众号 · · 2024-11-07 20:59

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由PSC宠交会主办，TOPS它博会和宠业家联合主办的PSCC全球宠物供应链大会特别系列会议 · 国家&地区专场——东南亚专场于今日上午在4号馆会议区A举行。

会议现场，来自新加坡、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等国的资深从业者亲临分享各国市场数据、渠道结构、供应链需求等方面解析中国企业合作的机会与挑战。

嘉宾分享内容具体如下：

世界锦鲤联合会Henry Wong：新加坡是东南亚宠物产业的前沿阵地

世界锦鲤联合会秘书长Henry Wong分享了《新加坡是宠物行业的战略市场，也是东南亚宠物行业的平台》主题演讲，他表示，东南亚宠物市场增长迅猛，预计2023 - 2025年将从28亿美元增至50亿美元，主要源于宠物食品市场增长，尤其是中高价位猫狗食品。新加坡在其中扮演重要角色。

新加坡是全球顶尖的会展城市，在MICE行业地位显著，举办众多国际活动。其战略位置优越，基础设施完善，营商环境友好，是进军东南亚宠物市场的理想跳板。通过东盟自由贸易协定，便于企业拓展至马来西亚、泰国、印尼等邻国。其监管框架和动物福利政策，助企业在区域内赢得信任。

新加坡是宠物食品关键市场，众多猫狗食品品牌在此注册。在观赏鱼出口方面，新加坡位居世界第三。新加坡人均GDP高，经济强劲，是区域商业枢纽，宠物拥有率达62%，宠物食品和美容行业市场庞大，年增长率6%，对有机天然产品需求旺盛，电商发展迅速，创新活跃，如宠物远程医疗、智能追踪、喂养系统等技术不断涌现，还有 Pawtastic 等创新服务平台。

新加坡举办东南亚大型综合宠物展，2024 年吸引超 6.7 万游客。该展会集 B2B 和 B2C 平台于一体，半数参展商为海外企业，超 20% 访客来自海外。展会设有多项国际级赛事，媒体宣传广泛，影响力覆盖美、欧、亚多地区。未来展会将继续举办各类宠物、水族、园艺赛事，推动新产品发布和宠物领养活动。新加坡宠物行业增长强劲、机遇多元、创新活跃且注重动物福利，是东南亚宠物产业的前沿阵地。

泰国宠物产业协会Chatchai Lertviwatkul：入局泰国宠物市场需要注意三点

泰国宠物产业协会委员Chatchai Lertviwatkul分享了《如何在泰国持久的发展宠物业务》主题演讲，他表示，TPIA在2024年有82个成员，包括出口商、制造商、进口商、分销商和零售商等。泰国宠物市场规模可观，在东南亚地区发展态势良好。

在泰国开展宠物业务，需注意诸多方面。一是要了解相关行业协会，如TPIA、泰国宠物食品工业协会等，它们能提供行业信息与支持。其次，要熟悉监管机构，如畜牧发展部（DLD）和食品药品管理局（FDA），宠物食品等产品需进行工厂审核和注册，进口产品要准备如进口许可证、产品信息、稳定性测试报告等一系列文件。

二是了解泰国宠物市场，泰国宠物狗和猫的数量在2016 - 2023年有所增长，宠物产品市场价值比例也发生了变化，如狗和猫食品市场份额的增减。当地和进口宠物食品在市场中的占比不同，一些国际品牌在泰国市场收入颇丰。宠物产品出口方面，狗和猫的干湿食品出口比例也有数据体现。

三是要了解泰国消费者行为，泰国宠主女性消费者居多，年龄多在18 - 40岁，购买频率至少每月一次，注重品牌、包装设计，倾向小包装，且购物时看重产品可获得性和便利性。品牌产品成功的关键在于合法经营、关注宠物健康福利、创新开发、中外合作伙伴相互理解、迎合当地消费者偏好等。

泰国宠物市场机遇众多，但进入该市场需充分了解并遵循相关规范和要求，才能在这个不断发展的市场中取得成功。

PL公司李尚儒：泰国制造业视角下东盟宠物市场的机遇与挑战

PL公司和NICHE PETFOOD共同创办人李尚儒分享了《从泰国制造业探讨东盟当地宠物市场缺口与机会》主题演讲，他表示，东盟制造业近年来吸引大量外国直接投资（FDI），2015 - 2023 年间 FDI 持续增长，2023 年达 2300 亿美元，其中制造业等五大行业占比较高。东盟在橡胶、纺织、塑料等领域有一定产业优势，且部分企业在产品质量认证方面取得进展，如通过 Higg、FSC、OEKO - TEX STANDARD 100 等认证。

东盟宠物市场发展迅速，2023 年东南亚宠物照护市场约 33 亿美元，其中宠物食品占 90% 份额，且中高端产品市场份额不断扩大。在东盟设厂或公司的原因包括避免地缘政治影响、拥有完整供应链及看好本地市场增长潜力。

泰国作为东盟重要国家，具有多方面优势。其有优质原物料，如冻干鸡肉价格实惠，部分纺织品成本较低；人力成本合理；生产技术能力强，在宠物零食、咬胶、湿粮等生产方面经验丰富且拥有国际认证，具备快速生产能力，产品开发周期短，能为国际品牌代工生产高品质产品。

在泰国投资有多种方式，如申请外商经营许可证（FBL）、通过泰国投资促进委员会（BOI）、泰国东部经济走廊（EEC）或泰国工业区管理局（IETA）等，但也面临如市场竞争加剧、法规政策变化等挑战。东盟宠物市场虽存在缺口，但也需应对诸多不确定因素，企业需综合考量，把握机遇，应对挑战。

岐南贸易武忠坚：快速增长中的越南宠物市场格局与趋势

岐南贸易发展有限公司总经理武忠坚分享了《越南宠物行业市场现状、渠道结构及消费者洞察分享》主题演讲，他表示，越南宠物行业增长迅猛，2018 - 2023年年均复合增长率达14.3%，2023年市场规模约9400万美元，预计2028年将达1.82亿美元，这得益于年轻消费群体崛起，他们视宠物为家庭重要成员，推动宠物护理产品和服务需求增长。

市场与分销渠道方面，过去一年总收入6310万美元，电商平台售出2140万件产品，有15258家活跃卖家。电商渠道收入增长强劲，Shopee主导市场，占 67.6%份额，TikTok Shop等新兴平台也在崛起。

主要产品类别中，无品牌产品占 86.41%，但品牌产品因质量保障也有市场。食品和营养类是收入最高的产品组，Catsrang、Whiskas 和 Royal Canin等品牌领先。产品分销分大众、中档和高端三个层次，各层次价格和产品特点不同。

消费者行为受年龄、地域和消费习惯影响。Z 世代偏爱独特美观产品，喜欢线上购物；千禧一代关注宠物质量健康，常用 Shopee 和 Lazada；X 世代和婴儿潮一代倾向基本产品，偏爱传统渠道。大城市消费者消费高，喜爱高质量独特产品，常线上购物；省份和农村地区消费者倾向实惠基本产品，网购趋势也在增加。消费者购买决策受产品质量、价格、评价、品牌和促销等因素影响。

行业发展趋势上，功能性食品、天然有机食品等需求增长，智能设备、区块链等技术应用增加，环保产品受青睐。未来六个月，行业总收入预计达 2.23 亿美元，产品销售、卖家数量和商品种类都将增长，中档和高端产品预计在收入上领先。越南宠物市场潜力巨大，企业应关注消费者需求变化，把握机遇。

在现场，还举办了一场以《东风和激流：中国品牌在东盟市场的机会和挑战》为主题的眼拙探讨，由艾克森宠业集团董事长吴文斌主持，研讨嘉宾分别是TPIA 委员Chatchai Lertviwatkul、王牌宠物创始人孔恒、泰联宠物总经济师张政择、Lazada 华南区高级招商经理Boris。