从2014年至今，似乎所有没有盈利模式的故事都被创业者说尽了，连看客都产生了审美疲劳。但有人仍然信念坚定，立志创造集体困境下的个人神话，极致医疗创始人李征就是其中一个。
2017
年，互联网医疗行业波云诡谲。
监管真空红利到期。5月，卫计委出台“史上最严”征求意见稿，拟对互联网医疗行业严厉管控。6月，六部委又发文，大力支持移动医疗+智能硬件方向。
资本解冻。美国最大医健信息服务网站WebMD作价28亿美元成功“卖身”KKR。近两天之内，更有智慧医院服务商海鹚科技，互联网医美平台悦美分别获融巨资的重磅消息。
后有追兵。人工智能深度学习算法迎来突破进展，人工智能技术强势介入医保控费、新药研发、以及互联网医疗久攻不克的核心诊疗。
从2014年至今，似乎所有没有盈利模式的故事都被创业者说尽了，连看客都产生了审美疲劳。但有人仍然信念坚定，立志创造集体困境下的个人神话，极致医疗创始人李征就是其中一个。
创业前，李征先后在一家大型体检企业和企业医疗服务公司做高管。再往前的8年时间，他是个心血管科的医生，其中5年都奋斗在医院急诊科。其间，他发现基层转诊上来大量漏诊误诊的心梗患者——基层有心电设备，但缺乏诊断技术过硬的医生。他由此谋生了创建一家心电诊断服务外包公司的想法—— 2014年，极致医疗在苏州诞生，并很快收获一笔400万美元的天使轮融资。
资本并不能让李征的创业道路一帆风顺——他很快发现这个服务外包模式的运营成本过高，执行难度太大，“基层的软硬件设备都跟不上心电监测平台的要求，医生上手操作也需要培训”。2015年，公司尝试第一次转型，成为远程心电设备供应商，并在三年内完成两次迭代。2017年，经反复打磨的2.0版产品上线，公司业务模式也逐渐清晰。
与中卫莱康、益体康和掌上心电等其他远程心电供应商不同，极致医疗的落脚点不是产品，是互联网平台。
比起心电图机，李征更愿意将公司的主打产品，一款软硬件一体设备叫作“场景化的移动医疗终端”，它的想象空间和应用场景要比单一产品大得多。“远程心电监测只是个切入口，我要做的是开放式平台，任何第三方服务提供商，都可以以软硬件模块的形式接入进来”。
从硬件上看，“终端”是一个11.6”的便携设备，标准接口，不同功能的硬件模块都可以集成一个可拆卸的小方盒，接入终端。例如，极致医疗自主研发的移动心电系统就是一个集成的小方盒，一头插入终端，一头连接导联线。李征介绍，终端接口故意做成开放式，供POCT等第三方硬件模块接入。
从软件上看，“终端”是一个基于安卓的开放系统，像一个超级APP一样可以运行很多小程序，包括目前已开通的心电系统、办公系统、会诊系统、教育系统和监护系统。李征透露，增加移动属性，平台支持全网4G、WIFI、蓝牙、GPS和北斗定位导航，未来考虑接入第三方的远程影像和远程听诊等功能。
“我要做的是软硬件一体化的开放平台，将大医院的优质服务延伸到院外”，达到“去中心、去渠道、去中介”的目的。这个颇具企业家精神的医生在接受贝壳社采访时侃侃而谈，三句不离“互联网”。
要知道，2015年以来，互联网医疗全行业正在经历监管红利到期、资本热情消减的冷却期。在难以切入医疗核心环节，整体盈利模式不明的集体困境中，任何从业者都不敢把“互联网”叫的太响。
但极致医疗的这款产品并不缺少付费方。在分级诊疗、公立医院现代化改革、药品零差率、降低检验检查费用等改革政策的多重作用下，医疗机构都在服务上寻找增量，这个“终端”正是一个增量入口，可作为医疗服务纳入医保。据李征介绍，产品目前已经在上千家医疗机构中投入使用，其中不乏公立三甲医院。
“终端即服务”，李征希望通过便携式的移动终端，稀缺的优质医疗服务资源能迁移到不同的应用场景。目前运用的最多的三个场景是院内、胸痛和卒中网络和分级诊疗网络。
院内的应用场景包括床边检查、移动监护，移动会诊和办公系统。拿床边检查来说，传统的做法是，在住院病人要做心电检测时，护士通知心电图室的医生，医生要带着设备到病房才能完成检查。如果将智能监测设备配备给每个病房、每个科室，只需要护士在床边采集，数据就能上传到云端，分发到心电图室，医生通过PC端或手机、Pad等移动设备直接进行分析，再将报告回传。
第二个场景是胸痛和卒中网络。临床医生出身的李征很清楚，对心脏病和脑卒中病人来说，抢救全程必须争分夺秒，因为性命攸关。通过物联网和卫星定位系统，这款设备可以实时跟踪救护车，记录患者从第一次发作，到移送途中，再到进入院内的所有时间节点和路线。在救护车行驶途中，后台就能规划患者入院后的最佳路线和救治方案，实现了人未到，信息先到，最大限度缩短救治路线和时间。
李征介绍，在合作医院内部，极致医疗还布设了电子围栏，以此来精确记录和规划救护车在院内的路线，“如果患者病情明确，诊断清楚，且没有特别的禁忌症，可能直接就进入手术室抢救了。”
附带在这款设备上的还有腕带管理系统，通过将患者信息绑定到腕带，从急救中心到救护车，再从救护车到医院的每个交接过程，都不用医生手动抄录数据——只要将救护车和设备放在距离10cm左右的地方，就能实现近场感应数据交换。
另一个重要场景是分级诊疗。以医联体为单位，极致医疗将这款设备布设到相应的基层和家庭医生、二级和三级医疗机构，实现上级医院对下级医院的远程心电诊断、影像诊断、远程视频会诊、远程手术指导，远程教育等服务。
“只要在本身缺乏但又对优质医疗服务有需求的地方，这款设备都能找到拓展应用的场景。”除上述外，李征还列举了养老院，药诊店，企业和学校医务室，精神疾病康复中心和医美中心。
李征出身湖南农村家庭，他“这几年回家发现，六七十岁的老大爷和老大妈都能熟练的使用智能手机”，移动互联网给整个社会带来的便利的确让人震撼，李征也在思索，医疗行业是否也能出现一款像苹果手机一样带来普适价值的东西？
这种价值一定只能是平台，而不是单一的产品或服务。做平台的逻辑是着眼于场景，思考在“医生对医生、医生对患者、护士和医生、护士和患者的场景中，在院内、院外、120车、基层医生出诊的时候”，能做哪些事情，从而把优质服务延伸到大医院之外，提升医疗服务的效率，放大医生和医院的品牌价值。
在分级诊疗、大医院去中心化、药品和检验检查降价的政策变革下，在整个医疗向便携、智能、移动发展的技术驱动下，极致医疗这款链接传统和新兴医疗的平台更像是时代的产物。
传统医疗端，当使用的平台的医生、医院和基层医疗机构越来越多，公司运营成本下降的同时，议价能力也在上升。
在新兴医疗端，当入驻平台的远程影像、检验、超声、病理和第三方检验模块越来越多，平台对传统医疗方的使用价值也进一步扩大。
因此，快速圈定用户，靠提高市场占有率形成规模效应是极致医疗现阶段的首要任务。
待规模形成，平台价值就能发挥，一开始销售设备、平台维护和提成的模式都将淡化，更大的支付方自然会介入。李征坚信，将互联网去中心化、去中介和去渠道的逻辑嫁接到医疗并不矛盾，这条路上一定会产生成熟的商业模式。但事在人为，公司目前发展的最大瓶颈仍然是立足高远的跨界人才。
这是最好的时代，也是最坏的时代，身处政策、经济和技术变革的中心，互联网医疗创业者的路上充斥着巨大的不确定性。哪怕懂医疗又懂商业的李征也只能亦步亦趋，经历或正在经历产品受挫、磨合投资方、人才稀缺等困境。目前，极致医疗已经进入新的发展阶段，就像他在采访中反复申说的那样，这只是开始，且肯定不是终点。
够格才能来！
极致医疗创始人李征已正式成为贝
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