九卦 | 互联网金融助贷新格局何去何从？

文 / 南粤一派（九卦金融圈专栏作者）， 本文是九卦金融圈原创文章，转载请注明来源，否则谢绝转载。

近几年互联网金融兴起，助贷公司如雨后春笋般涌现。一方面极大丰富了信贷流量，促进互金的发展，另一方面依托场景或技术优势，深受资本青睐，自身也得到不断发展。助贷行业作为互联网金融的影子行业，互联网金融在我国才发展几年，随着市场规范和行业进一步成熟，未来发展仍然是机遇。

然而随着我国互联网不断更新、场景不断深挖、监管政策不断完善、法律法规不断成熟，市场格局也在发生微妙的变化。

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㊀、助贷市场鱼龙混杂，各家助贷公司对外能力输出的数据质量和用户品质千差万别。 专业化和精细化是该行业发展的趋势。

㊁、 头部企业纷纷转向流量分发，对助贷市场冲击不容小觑。或是受到政策和杠杆的影响，或是自身风控不自信，或是战略转型科技方向等等。 国内主要的原来做消费信贷的主要企业无一例外的转向对外数据与客户的输出。

㊂、 开放合作，相互融合是大势所趋。互联网金融的不可能定律，就是任何公司都不能依靠自身力量将所有的环节都做好。 作为助贷也一样，不可能自己建立全部封闭生态，需要在行业内吸收和互补，建立开放的助贷系统，解决行业某个点上的问题。

㊃、 市场的规范将是大势所趋。 市场规范包括数据使用规范、行业行为规范、合作机构规范、能力输出规范等等。同时我国在监管层次、立法司法执法层面、行业自律层面等等不断的规范。

㊄、 新技术的应用往往成为一段时间护城河，往往能获得头啖汤。 如有些公司建立智能语音催收一下子节省了不少成本，有些公司运用地理定位，能够实现动产抵押物监测，有些公司利用海量数据库，能实现客户精准画像而深挖客户资源等等。

㊅、 合规与风控在助贷的位置越来越重要。 很多公司不够重视合规，无知者无畏或者知道而铤而走险，合规经营才是助贷公司经营的基础，也是资本市场估值的基础。另外风控不过关，将导致合作方损失，进而损伤自身的声誉。做好合规和风控的助贷公司，作为合作伙伴才有信心。

㊆、品牌效应突出，声誉风险不能承受之重。市场的不规范将导致乱象，乱象过后将是筹码的集中期。 自身的能力将形成口碑和品牌。

㊇、流量为王的同时， 慢慢转向资金为王 。市场格局的调整，流量和整合能力将得到前所未有的发展，资金将是稀缺资源。

助贷行业在规范中前进，变革的阵痛将调整市场的格局，那些不能适应新时期发展的助贷企业必将退出历史舞台，而规范的、有自身能力的一批助贷企业将继续为互联网金融服务，贡献自己的能量。

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建立资金方战略级稳定合作伙伴

作为助贷机构，需要优质的资金源来形成交易闭环。目前各类银行是比较好的选择，其次是消费金融公司、小贷公司、P2P公司等。

扎实风控，建立自信的风险分担机制

风险定价的考验是风控的自信，需要过滤不合格的信贷用户，或者对不同客群采取差别化定价，与合作机构建立风险分担的共建共赢的生态。

建立自身核心能力，要聚焦

发挥自身的独特优势，专注于行业的某个痛点解决，为行业点上赋能。

打造品牌

打造品牌，运营品牌，以口碑和品牌作为业务市场和资本市场的双赢。

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