为什么有人把区域深耕做死了，有人把区域深耕做活了？

引言：

面对持续不断的多城严峻调控，开发商们却依旧拿地热情不减。中国房地产市场瞬息万变，已经开始了新的篇章。房产投资拿地如何选择，成为了当下开发商们首先考虑的要事。城市进入决定了是否能把握住市场机遇，那么如何选择城市进入？该去哪里拿地？克而瑞新产品“投资决策系统”为你用数据说话。专题：《布局看房企》将为你分析楼市洼地，为你一一解刨中国楼市。

能够把深耕策略做成功，最重要的是选择在合适的区域深耕，然后加上一点点好运气。合适的区域，应该是一个能够提供足够的经济支持，需求不断产生的区域。以新城和建业两家企业为例。

>>>新城VS建业<<<

新城和建业是两家典型的区域深耕型企业。新城在常州起步，深耕长三角么。建业以郑州为远点，在河南区域进行发展。

从两家企业目前的发展情况来看，就行业地位上来说，新城已经跨入TOP15，而建业在排行榜上排名则在50名之后。从销售规模来说，新城2016年销售金额685亿元，企业目标是冲刺千亿。建业地产2016年销售金额221亿元。

表：2011-2017年上半年房地产销售排行榜新城&建业对比

一样的深耕策略，所实现的业绩效果不一样。

新城选择的长三角，大致来说区域经济稳定，居民收入高于全国水平，提供了房地产市场快速发展的前提。长三角整个区域人口稳定流入，创造了大量的市场需求。有钱有人有需求，再加上一轮市场发展热潮，常州、温州、合肥等长三角城市都迎来一波发展机会。在这些城市发展的新城也趁势实现了快速发展。

相对而言，建业选择了河南，在经济综合上略逊于长三角。从人口规模上来对比，虽然河南是中国人口大省，但同时也是我国人口流出大省。这些大量的流出人口基本都可视为房地产市场有效需求。市场需求有限，购买能力有限，整体市场发展缺乏有效支持。虽然企业在河南的市场占有率高，但是整体规模难以得到扩大，在行业竞争中逐步失去优势。