为什么你不给成衣尺寸给工厂？

这两天，有一家定制店主与内参君交流，她说想在某工厂加工，但是对方要求一定要有成衣尺寸，只有净尺寸不行。

她很为难，说做不到提交成衣尺寸。

讲真，听到这种操作方式，就好像在医院，一个医生在给病人做完各种检查后，然后告诉药房：你看着开药吧，这个病人就是发热，胃疼，哪些药能治就开给他。

作为前端的定制需求收集人，把最关键的尺寸加放权交给后端工厂的执行人，听起来有些不可思议，对吧。但是，在一路狂飙的定制行业，这些事情确实在发生。

不能说这种操作模式完全不合理，至少在以下几种情况下，这是可行的。

1、要效率，要发展速度

某类型定制企业，追求规模扩张。所以他们的业务链条要尽可能标准化，并且在人员的招募和培训上，短时间也难找到那么多合格的人员，所以他们采用只采集净尺寸，然后提交给工厂，由工厂进行最终尺寸加放的方式。

2、满足一些低定制需求的客户

内参多次讲过：定制需求是分层次，有一些定制客户（并且未来是主流的定制客户），要求只是比成衣合适一点。

尤其是目前出现了某些定制操作模式，用户只需要提交身高、体重，就可以给他制作一件衣服。

在以上的业态下，只采集准确的净尺寸是可行的。

从工厂端来看，他们的态度也是分化的。有的工厂接受定制店只提供净尺寸，然后他们根据自己的理解来进行加放制作。

而某些工厂则严格禁止此类业务发生，宁可不做，也不接受此类订单。

逻辑很简单：后续的修改谁负责？衣服如果不合适，涉及到返修，就会有成本产生，这个成本谁来承担？

修一件衣服的成本其实蛮高的，而由于尺寸不合适造成的修改，又是修改的主要原因，所以按照正常的商业考虑：工厂不接受只提供净尺寸的订单，以规避未来的扯皮和不可预测的返修费用，也是正常的。

所谓存在即合理，作为定制企业负责人，你要清楚：你的核心竞争力和目标客户群是什么？然后，选择相应的业务模式。

如果你是要规模，要发展速度，那么用最简单的方式开展业务合情合理。当然，也要做尽可能多的工作来规避尺寸问题的产生。比如，宣传时就做好消费者预期管理。

如果你的客户要求高，你自己只想做好一个店面，并且 想做一个几十年的老店 。那么，一开始不会加放成衣尺寸还情有可原，但是，做了半年、一年后，还不会成衣尺寸加放，除了说你懒，就没有其他理由了。

因为，成衣尺寸加放，不是什么高科技、高难度的事。 内参已经写了很多文章来介绍加放技巧。 只要用心，半年时间，足够成为一个合格操作人员。

就好像看病你都愿意去找专家，宁肯多掏点钱也要找个很专业的医生来给你诊断。

我想，做衣服这件事情，某种程度也是，越专业的人，总是会被市场认可，并且获得长久收益。

当然，最终所有的抉择，还是看你的市场定位。

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