对话华夏家博会：破除行业痛点  实现平台销售80亿元

我们的家装家居行业它其实还是一个暴利行业，暴利的原因是交易成本太高，甚至能达到50%的比例。 家博会最大的创新就是对这块交易成本做了重新的整合。

第一个层面是在物业的交易成本上，周一到周五，平时都要上班，不会产生太多的价值。我们就把多余的时间砍掉，在一两个月之内集中3天的时间，把其他多余的五六十天物业成本全都砍掉。

第二个举措在营销层面上，通过线上媒体资源的整合，百度、腾讯、新浪精准的流量再分配到线下，随着我们的规模扩大，营销的成本是大大下滑。

我们是从2010年开始就和华夏家博会合作，最早的话18个平方参展，非常意外，当时就做100单 。经过多年的磨合这一次展位面积已经提升到260个平方。也希望这次能够突破千单。

客流转化率也是我们比较看重的，我们参加了几次，累积的销售业绩将近200万，这是展会3天带来的业绩。后期7也会有客流引流到我们的实体门店。

这次月底的参展不光是针对我们c端的客户，同时也会有软装公司、设计公司、其他渠道也会有合作的意向，这也是我们为什么和华夏家博会合作。

我们每年拒绝了不少于现在参展数量20-30%的企业拒绝于门外，第一个我们本身能够给商家带来价值，有配合度和依赖度的基准，报名的企业里面，我们第一道就会做筛选。

第二道根据售后的反应，每个城市的售后对品牌的参展有一票否决权。一旦发现品牌的投诉，售后处理能力没有达到我们标准的时候，我们是拒绝的。第三个因为我们规模扩大之后，我们与很多品牌建立了全国的战略合作，从工厂端产生了深入的合作，从工厂这一块就会有标准和要求。