生活中不乏这样的人，你非常清晰地知道他的用意，所以层层戒备，往往在这时，没有经验的他，会遭到90%的人烦，还有10%，不要怀疑，实际上就是出于一种深深地同情！或许你已经猜到了，我指的他就是没有经验的推销员！
我见过这样一位，他是一个卖圆珠笔的，那时的我在一个个体门店工作，下午时分，人正好不多，他匆匆忙忙走进来推销他的圆珠笔，要知道，客户一般情况下的第一反应是我不需要，然后轰走，他肯定还要说一些使自己被挽留的话，然而这时我惊呆了，他竟然拿起笔使劲往桌上敲，还加了句“你看我的笔可以这样”，然后又画了几笔，推销结果可想而知？
不，你猜错了，我买了，不是因为钱多，而是真的不想再听他多讲一个字，是的，对他来说，他推销成功了，好的，我祝福他！
我讲这个小片段不是说我自己多牛、多会推销、多么清高，不！论推销我可能和他差十万八千里，因为我相对于他要内向得多，但我想说如果推销就等于让人烦，那么这个产品确实早就应该下架了，它存在的意义太不“高雅”！
好，我来解读一下，我为什么对他意见这么大，以及为什么我买了他的笔。首先，他运气可能太好了，我其实正好准备买一些笔，他赶得很巧；其次，他所推销的优势跟我半毛钱关系没有，我有病啊，如果我会用他那种方法敲着写字，那么买他几车间笔的钱估计也治不好我的病！当然，我明白他在表现自己产品质量有多么好，但是这种方式瞬间让我感觉恨屋及乌，我已经讨厌了他，他的笔我也就不喜欢，说实话他的笔质量还是挺不错的，我帮他完成了这一单真的是99%的同情加上1%的需求，他遇到了我真应该去买注彩票！
实际上，生活中的许多矛盾也都是这样产生的，比如我爱吃青菜，没有青菜就算了，你非要烹制各式各样的辣椒，再加上一堆赞美的词，最后还指望别人夸你厨艺好，这时的夸和上例一样，真的是99%的同情，
这就出来了本文的要点：体验！是的，现在已经成为一种经济模式，就叫：体验经济！
体验，无形的财富
我们都知道迪士尼乐园，为什么很多人喜欢迪士尼？因为它形成了一种我们需要的气氛，这种气氛不是说，我上赶着打广告拉你进来，而是你会心甘情愿地走来，再开开心心地离开，在这里我强调的是一种吸引力，而不是拉拢力，这两者极其相似，但一个是主动，一个是被动！
体验营造的目的不是要娱乐顾客，而是要吸引他们心甘情愿地参与，同样从顾客来讲，我需要的不是你怎么怎么好，而是你的好正好被我需要！
为什么有的人买票看球赛，有的人买票听演唱会，有的人买票听相声，有的人买票看电影，这都是出于一种个体差异的体验，个人的爱好往往占一大部分，这里面应该不会大概率地出现不乐意买票，而逼自己去受虐的！
这种吸引力才是体验经济所要追求的！相声界郭老师常常讲一些类似调侃的话，但是我觉得非常有道理，一些人标榜或被标榜自己非常厉害，但是其他人连为你花10块钱买票都不愿意，那么你究竟厉害在哪儿？有人会讲造诣深！好吧，我勉强相信了！
不止这些，包括看书，实话讲，真正触碰我心灵的书没有几本，真正让我觉得有收获的讲座没有几个，我们都是在人云亦云的环境中生活，对，现在有个词叫“安利”，比如：我强烈安利你一部电影、一首歌，这里我想的是：如果志同道合，那可能会将电影或歌曲放大一倍的“妩媚”，如果不对胃口，也只是笑着说说。这样看来，满足需求是多么重要！没有满足需要被满足人的需求，你的努力就是徒劳，比如我腿疼，你非要一直帮我揉肩，好听点叫固执，难听了那就叫“二傻子”！
给我想要的体验，让我心甘情愿花钱，这才是现在乃至未来服务类商业的正常态！
体验，不妨来个主题
不论是我们正在探索的付费课程还是简单地讲你想开家餐厅，想做好体验，一般都有个主题，就拿餐馆举例，有许多主题餐馆，有森林风、复古风、科技风，日本还有一些更劲爆的，像比基尼风、武器风等的餐馆。
或许有人觉得这叫费事或者费时，而实际上它在传达着一种感觉，让大家认为到你家就可以体会到相应的意境，这样便会有人慕名前来！例如有次去外地，我就是因为听到了太空舱这个名词，才选择了那样一家旅馆，真的就是一人一个小仓，我很满意！当然，对于有些人会感觉这个不好，或许法式大圆床更好，都有可能……
体验，需要考虑私人订制
关于私人订制，我想不用介绍那么多了，同名电影《私人订制》已经诠释得差不多了，还有之前的《甲方乙方》同样是这样的主题。
不要用你内心的朕去指点谁的江山，除了被骂一句：傻X，其他估计没什么作用，当然我指的只是个体差异以及三观等等，有的人就喜欢吃豆汁儿焦圈儿，不喜欢炒肝儿，犯法吗？所以，对于异己的人除了诧异之外，还应该有一部分理解和同情。要知道，别人可能对你的爱好，也是差不多的眼光！
