“小孩盼过年，大人望挣钱”，过年是小孩的期盼，而对大人来说更像是审判。在这场自我审判中，是时候好好总结下自己，想想如何赚更多钱了。
今天我们要和大家讨论关于加薪谈判的全过程，包括什么时候提加薪最合适和加薪谈判前的准备工作。
其实，最好的薪资谈判时机当然是入职的时候，但这不是我们今天讨论的重点。今天讨论加薪谈判，是以你在公司工作为前提的。那在工作过程中，什么时候提加薪最合适呢？
薪酬调查公司PayScale数据表明，对工作满意的员工向老板提出加薪时，有超过一半（54%）能获得理想的结果；但那些对工作不满的员工要求加薪时，只有不到20%的几率能得偿所愿。
所以，当你对工作满意时，得到加薪的可能性远远超过对工作不满意的时候。
可遗憾的是，大部分人对提出加薪的认识都是，在对工作不满意的时候提出加薪，不给加薪就走人！这样的谈判往往不能得到满意的答案，甚至让老板和你之间产生嫌隙。
即使打算辞职，这种嫌隙也极不利于你的处境。比如在最后的三个月里处处给你穿小鞋、不好好给你开离职证明、新单位给他打电话回访就各种中伤……最后受伤的还是你自己。
对工作满意的时候提出加薪申请，这是自我感知的节点。那客观情况还有什么重要的参考节点呢？
老板雇用你来公司，是希望你为他创造价值。所以，当你为企业创造的价值打破之前平衡的时候，就是你提出加薪的重要机会。
比如你为老板拿下大单，或者通过自己的管理能力极大提升企业效率的时候。
如果没有创造更多的价值也没关系，能够向老板证明你将来能创造更大价值也是可以的，这就是给老板更好的预期。
什么东西能证明你将来能为企业创造更多价值呢？可视化的能力提升。你可以是获取了全国公认的资格认证（司考、注会等），也可以是通过了MBA、EMBA，还可以是熟练掌握了某项技术。
比如我们公司有个做实施的，他的工资在技术岗位里最低，每个月6.5K。他想要通过自我提升来获得加薪，于是就自学了PHP，半年后熟练掌握了web和后台系统搭建，薪资也提升了50%。
当你得到某项突出的提升的时候，你的市场价值就增加了，如果老板不给你加薪你也可以大大方方的辞职。
前两点都是从员工自身找理由，这一点是从企业找突破口。具体而言就是当企业开始大力招聘新员工的时候，就是你提出加薪最佳的时机。
人力资源研究表明，企业留住老员工的成本比招聘新员工的要低很多，而且在公司大力招聘新人的时候，老员工提出加薪也更容易获得理想的结果。
年底了，你需要做自我总结和来年规划，这时候也是向老板提出加薪的良机。
那这个良机应该怎么把握呢？
要想加薪成功，心理上的准备最为重要。你需要自信，要坚信自己值得更好的，并且能够做得更好。
向老板提加薪是积极的事情，是你对公司展示忠诚和努力的机会。
PayScale的数据表明，57%的员工从未跟老板提过加薪的事。为什么不提呢？很重要的原因是因为他们觉得跟老板提加薪很不自在（约占28%），或者害怕被当作刺儿头（约占19%）。
而在对老板的访谈中则得到了相反的结论：大部分老板在收到员工的加薪申请时，会认真评估，并认为这个员工是积极向上的，对企业是忠诚的，是想要为企业创造更大价值的。
所以，在向老板提加薪申请的时候，不要有任何的心理负担。
这个在很多攻略都被提及，也很简单。打开智联招聘、拉勾网，看看和你同等工作内容和要求下，能得到最高薪酬是多少，中位数是多少。你至少需要达到中位数，力争拿到最大值。
这两个数值就是你加薪谈判的保留点和期望值。
一般公司是禁止员工讨论薪资的，但如果你能知道更多，谈判成功的几率将更大。
公司一个文案以前在国内某著名鞋帽品牌工作。某次在公司大巴上聊天，她无意得知一个新进文案薪资是5K，而这个文案是她的小组成员，她作为小组长月薪才4.2K。作为公司的老员工，她感到不平衡，于是向主管申请加薪，并明确提出希望加薪1000元，最后获得了通过。
但注意，她向领导提出加薪的时候并没有说“哼，这个新来的都五千，我是组长，需要比她多二百！”因为这种表达只会让事情更糟糕，领导很反感下边的人沆瀣一气。所以，知道同事的薪资只是你议价的参照，而不是议价的筹码！
来源：营销智讯（ID：NewMarketing8） 文/灿叔
