造风+御风，「了不起的底妆」x 彩棠打开彩妆品牌营销新窗口

黑马营销 · 公众号 · · 2024-06-20 17:25

正文

好的底妆像一张白纸，保证后续妆容的创造力发挥到极致。

用户深知这一点。在抖音，彩妆内容消费旺盛，粉底、定妆相关视频播放量占比超过30%，其中，底妆在彩妆领域占据绝对的份额优势，随着产品需求更加细分，新的机会格局显现。

品牌也意识到这件事，在提振传播声量之外，满足用户对底妆优质内容的需求成为差异化突围的重要切口。 品牌理念输出需要新表达，产品功效展示需要新角度，营销内容传播需要新话题，从流量到留量需要新收口。

对此，巨量引擎的首个底妆品类造风活动 「了不起的底妆」 ，联动时尚/生活方式类媒体进行内容共创， 直击用户痛点深度透传底妆产品力量，配合优质综艺内容引发情绪消费热潮，进一步强化品牌种草心智 。

特别是在近期与彩棠的合作案例中，我们惊喜地看到「了不起的底妆」高定打法在助力品牌全链路营销中发挥的优势作用，同时助力品牌在长效竞争中持续收获效果。

进入案例前，黑马想先聊聊「了不起的底妆」丝滑的打法逻辑和独特的资源魅力。

● 透传产品力，链接用户需求痛点与品牌核心功效

产品是品牌的核心竞争力。对此，「了不起的底妆」携手头部时尚、生活方式类媒体《卷宗 Wallpaper》的优秀制作团队和顶级社媒资源，以纪录片的形式，为用户递上一张全新的品牌名片。

通过引入更广阔的视角并结合写实的记录手法，这支高度定制化的纪录片将消费者想要知道的以及品牌希望呈现的内容融贯，同时，邀请时尚美妆行业大咖出镜，以第三方视角从品牌溯源等多维度，见证、感受产品的创新与匠心，完成信任感种草。

除了从底妆产品需求痛点出发，以产品实力为沟通核心，品牌故事也将随着社媒矩阵的扩散透传，用持续扬升的品牌国民度，打响国货底妆「了不起」营销第一枪。

● 平台影响力，原生热点助推品牌传播势能破圈

在「酒香也怕巷子深」的时代，懂得借力营销的品牌往往在传播上更加事半功倍。以品牌纪录片的矩阵式传播在大众层面惊艳出圈之后，「了不起的底妆」借势抖音站内美妆内容影响力强势造风，助品牌与目标用户深度沟通一臂之力。

此举基于深度的消费心理洞察，也基于抖音独有的平台优势。在社交媒体上，海量美妆品牌不遗余力地释放各类营销信息，试图拿捏消费者的爱美之心，然而长期浸生在社媒环境下的消费者却由于知识储备越来越丰富，对底妆产品的选择越来越专业、对品牌营销信息的接收也越来越谨慎。

因此，「了不起的底妆」通过在抖音发酵原生妆教热点，创造、衍生、引领妆容趋势，帮助品牌换个沟通语境。在此过程中，在综艺娱乐和底妆种草两大流量池中捞取、融合时下焦点，打造端内品牌热点话题，软性的妆容灵感将消解用户对品牌商业信息的警惕，让产品带来的妆容创造力搭载新热点被关注、追随和效仿，产品信息以此更轻易、自然地被消费者接纳。

● 用户深沟通，场景营销激发情感共鸣、描绘价值底色

而说到对品牌的接纳，离不开情感营销。面对愈发独立、崇尚悦己的新时代女性用户群体，光靠激发追随热点的兴趣还不够，更加真实、实用的妆容应用场景才是品牌沟通实现流量收割的归宿。

「了不起的底妆」女性社交综艺《她们的好时光》就对「热点如何与生活接轨」给出有力的解答。作为「了不起的底妆」最柔软也最深刻的传播资源，《她们的好时光》以女性底色为切入点，邀请女性艺人、素人嘉宾共同围绕生活本身展开对话，品牌植入成为女性生活仪式感的一部分，将使用场景、产品卖点落于日常，由嘉宾给出解答和示范，在种草的冲动过后，用品牌温度和产品理念推动消费决策。

从品牌定制、平台造风到御风造势、媒体背书，「了不起的底妆」运用平台顶级资源慷慨叠buff，在赋能品牌营销阵地建设的基础上，审度用户消费趋势，洞悉品牌传播需求，实现了品牌声量提振、品牌资产沉淀和品牌⼈群流转，用一套漂亮的营销组合拳，助力品牌营销再进阶。

不同肌肤适合不同的底妆，品牌营销亦然。「了不起的底妆」在构建起一套丝滑、有效的营销组合拳之后，其核心价值理念便是为品牌深度定制优质内容，将产品的差异化优势放大到极致——本次，「了不起的底妆」与彩棠的合作就是有力的证明。

● 强化新中式美学代表地位，焕新品牌表达

对于消费者来说，彩棠自创立之初就一以贯之的「新中式美学」标签早已深入人心，因此，如何焕新品牌表达、进一步强化品牌在新中式美学的引领地位，成为品牌传播的首要诉求。

对此，「了不起的底妆」集结艺术领域大咖与前沿制作团队，用一支名为《起舞弄青影》的纪录片，开启一场曼妙的美学溯源，将品牌的新中式美学带入next level。高度定制化和共创自由度为影片定调，基于彩棠的品牌理念，以青瓷质感关联底妆的薄、润、细、透，借助青年舞蹈艺术家孟庆旸《瓷影》的荧幕形象，进行艺术化的表达，强化产品立意与妆效呈现。而与「世界最美柴窑」之称的丙丁柴窑合作，并由国内顶尖风格杂志《卷宗》共同把控印象风格，为彩棠打开了 「新中式美学彩妆 x 舞蹈艺术 x 文化建筑 x 风格杂志」 强强联手的合作通路。影片上线截至6月13日， 观看超过408万次，#了不起的底妆#主话题浏览突破4.9亿。

● 挖掘品牌营销新角度，助推产品热度出圈

除了品牌理念清晰鲜明，彩棠品牌创始人唐毅本人亦是风格独树一帜、深受年轻人追捧的美妆界实力派代表。「了不起的底妆」抓住这一品牌优势，将唐毅老师与舞蹈艺术家孟庆旸共同呈现的「青瓷妆」作为话题「钩子」，为站内品牌代表的国风妆容强势造风，引发全网关注、效仿。

在定制妆容引起大范围的关注之后，「了不起的底妆」进一步延展话题，策划、衍生出#孟庆旸的⻘瓷妆质感的美妆热点话题，御风冲榜，越来越多网友看到青瓷妆的魅力并涌入品牌场域，一时间彩棠掀起的古典新风尚蔓延至全站，向其他社媒外溢，品牌独特的美学再度被关注，创始人的「美神」地位再度被强化。

● 贴近生活场景，星素共振将新中式美学融入日常

在追随、热议的评论中，不乏用户提出「古典气质的青瓷妆，是否适配普通人的日常生活？」的疑问，「了不起的底妆」就依托《她们的好时光》，邀请多位女性艺人和素人好友在娓娓相谈间深入场景，为彩棠新中式美学的日常打开方式提供直观的示范和解答。

造风+御风，「了不起的底妆」x 彩棠打开彩妆品牌营销新窗口

正文

请到「今天看啥」查看全文