你打开了圈圈第 206 篇原创文章
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一个多月前，我一个几年没联系的同学找到我，说经常看我文章，知道我对个人职业发展这块很有想法，一定要帮忙劝劝她老公。
为什么呢？因为她老公想要去读MBA，而且已经通过了提前面试。
但是，他们已经有女儿了，如果两年脱产没有任何收入，加上学业紧张，会对家庭造成很大的影响。更何况，她老公现在在一家国企做主管，也还是不错的。
我们就一起吃了顿饭，发生了如下对话：
我：“为什么要去读MBA呢？”
同学老公：“我在现在这个国企待了10年了，5年前就在现在的岗位上，我估计未来5年不会有什么变化。在这里，我看不到任何前途。”
我：“为什么这么判断呢？”
同学老公：“我是偏技术的岗位，之前升主管，说实话，靠的是我技术过硬。但我们也不是研发型公司，技术掌握到一定程度就可以了，所以如果我要想再往上，技术不重要，我需要很多管理和沟通能力，但我这方面不擅长，根本没法往上爬。”
我：“如果你真的擅长做技术，而不是管理，是不是可以试着去一些研发型的公司呢？未必要在这一棵树上吊死。”
同学老公：“圈圈，你是外企咨询公司出来的，你们这样的背景，去甲方、去乙方都容易。对于我这样在国企做了10年技术的人，根本没人会给我机会，再说我也不是没试过找工作。”
我继续问：“那你觉得，读MBA会改变这个现状吗？”
同学老公：“说实话，我不知道。”
我：“你不知道？”
跟我同学对视了一眼，她似乎看到了这场战争的胜利曙光。
同学老公：“是的，我不知道。小洁（我同学）劝我的那些话，我都明白。机会成本高、结果还不一定好，我都知道。”
我：“那你还要去读的考虑是？”
同学老公看起来有点激动：“我虽然不确定，但这是我唯一能够抓住的机会。现在大家都在说什么阶层上升通道关闭，我不指望上一层，但我希望至少能够上一级台阶，而不是现在30多岁，就能把自己一辈子的人生看穿。我已经毕业10年了，白头发都开始有了，我不可能再有别的机会了。我之前看过一组数据，中国家庭里，后代的收入跟父母的收入高度相关，除了我自己，我更不希望我女儿的一辈子，是以我现在的高度为天花板的。”
写这篇文章的时候，我找到了他说的数据：跟其他国家相比，中国的贫富差距非常大，而且代际之间的收入高度相关。
@数据来源于： 申万宏源研究
整个聊天的后半段，我都有点心不在焉，一直在回想他说的话——“这是我唯一的机会”、“我不想成为我女儿未来人生的天花板”。
Linkedin（领英）曾经做过一个针对中国职场人士的调研，结果显示：36%的职场人考虑未来要攻读MBA/EMBA职位，41%的人对此表示不确定。
也就是说，差不多80%的职场人都考虑过去读商学院。数据见下图：
@数据来源于：领英LinkedIn
当然，最后真正去读商学院的人并没有那么多，原因很简单：
一方面，商学院在录取的时候需要笔试和面试，还会参考你之前的学历和工作经验，来决定是否让你入学。所以，如果你起点不高，想指望这个机会实现上升，可能还指望不上。
我同学老公的毕业学校是985，国企主管的职位也还算不错，才能够通过面试。比他起点低的人，是连这个机会都没有的。
另一方面，时间和金钱成本太高。如果是脱产MBA，2年没有任何收入，还要支付几十万学费，这不是工作5年以内的一般职场人所能承受的。
除了想读商学院，中国职场人在其它方面的学习，也是别的国家难以比拟的。
根据Linkedin在中国和美国的对比调查，98%的中国职场人会在工作之后继续学习，而只有49%的美国职场人会这么干：
@数据来源于：领英LinkedIn
为什么中国职场人要学习？
——因为，教育是普通人实现阶层上升的唯一机会。
这1个月，我一直在思考一个问题：读商学院是过去20年实现职业上升的最佳解决方案，但也只能让极少数人获益。
而且在互联网时代，2年时间足以颠覆一个行业，脱产2年换取1个机会，已经让越来越多的人望而却步。
所以，有没有更加接地气的解决方案，可以让更多人受益呢？
要找到这个问题的答案，我们需要从商学院的本质来进行分析。也就是说：商学院让我们获得了什么，以至于可以让我们在职业方面有所提升？
找了几家企业HR、在商学院从事教学工作的同学、商学院学生做过交流之后，我总结了商学院能够带来的收获，主要在4个方面：
这里的核心能力，指的是软技能，比如沟通、思考、领导能力等等。对于底层岗位来说，专业知识和技能非常重要，就像我同学老公那样，是一位工程师，对专业就会有要求。
但是，一旦上到某个层级，对专业的要求就不会是越高越好，而是对软技能的要求越高越好。MBA是让职场人实现晋升、培养高级人才，所以会要求一定的工作经验。
关于软技能学习，前两天万维钢在他的得到专栏里也提到：2012年到2016年，美国新增岗位中只有10%是技术相关岗位，而新增的90%都是跟人打交道的岗位，比如“市场研究员”4年增加了30%，比程序员都热门。
如今自动化程度越来越高，反而会造成技术岗位变少，但只要人工智能跟真人还有区别，未来就会需要大量的沟通、思考能力强的人，也就是说，软技能强的人，才是更适应未来的人。
而软技能提升，是商学院带给个人的最大价值。
商学院还提供人脉积累，人脉其实有两大作用：
第一个作用，当然是人脉本身带来的资源，找到潜在的客户、雇主、合作伙伴甚至投资人。每个人自己的社交圈子，无非是同学和同事，大家背景相似、圈子重合、机会有限，借着读商学院的机会，进入其他圈子，是很大的价值。
第二个作用，更隐形但很关键，那就是，能从跨行业的角度看待问题。比如我之前在咨询公司，给企业设计人才管理体系。然后我接触到了互联网教育行业，才发现这两者有打通的可能性，这帮我发现了创业机会。
如今的商业世界，某个单一领域的机会已经不多了，需要我们能够举一反三、发现跨界机会。
商学院里，各行各业的人都有，能够帮你找到跨界机会。
商学院的课程包括财务、金融、营销、人力资源、管理等等企业经营的各个方面，这能够让螺丝钉一样的普通人，站在更高的层面、思考更加本质的问题。
曾经有位做HR的圈外学员来找我，说她要转行做营销，因为HR工资低，做了5年，月薪还只有7000块。
我告诉她：我周围的HR朋友们，5年工作经验拿50万年薪的比比皆是。工资低，不是岗位的问题，是思维方式问题，所以不要为了这个而转行。
实际上，一个思维在执行层的HR，和一个有商业思维的HR，给公司带来的价值差异是巨大的，薪资差距当然也是巨大的。
比如，一个思维在执行层的HR，接到业务经理给团队的加薪请求，就是看看是否符合规则，然后按照对方的要求计算薪资数据就好。
但一个有商业思维的HR，能够综合考虑公司在人才市场上的整体定位，来制定公司的薪酬策略，比如所在的公司是行业第一，而且行业人才紧缺，所以外部挖人不长久，需要把钱投入在内部人才培养体系上；而且因为公司平台好，吸引人相对容易，所以对于底层员工来说，薪酬无需给高、培养体系完善就好。但是，针对培养出来的资深员工，就可以走快速通道，迅速晋升和加薪，避免他们被竞争对手挖走。
这就是商业思维，任何事情，得从投入产出比的角度来考虑。
而这，是商学院能够教会的东西。
这个很容易理解，拥有一个不错的商学院MBA学历，能够给自己的职业履历加分，在找工作的时候会有信誉背书。
那么，商学院带给学员的这些收获，真的无法通过更低成本的方式实现吗？
@可汗学院
在线教育发展了这么多年，可汗学院通过线上课程就把最优质的教育资源传播到了世界各地。语言学习、编程学习这种专业技能的学习，都可以线上化、低成本实现，商学院为什么不能实现呢？
回顾圈外过去1年的探索，我发现，针对圈外同学精英会员的服务，实际上就是部分商学院的功能。
我们已经有20多门软技能课程、有线上的案例分析、小组讨论服务，有100位优秀的助教、有标准化的线下学习工作坊、有几十个城市的校友会……这些都是低成本帮助个人成长的有效方案。
所以，在闭关思考的这段时间里，我重新按照商学院能够提供的收获，结合之前的课程，升级了圈外同学的服务。
普通商学院与圈外商学院的对比
这张图里面，标灰色的两块（商业类课程、权威的能力认证），是我们目前还没彻底实现、正在努力的方向。
关于商业类课程，我们会跟商界学界的一些专家合作课程，未来会逐渐推出。在此之前，我们会邀请一些大咖来进行直播授课，比如之前邀请过的Bloomberg某行业研究的全球负责人，近期也会邀请投资行业的大神。
关于职业上升机会，可以说是商学院非常核心的部分，因为竞争力提升固然重要，但学完之后如何向目标企业证明自己的竞争力，同样重要。
圈外正在跟一些顶级测评公司合作。企业在筛选人才的时候，针对每个岗位都有一套能力要求和测评方法，而此前圈外合作的励衿，就是帮很多企业进行人才筛选测评的权威机构之一。
这就意味着，我们未来会对圈外的学员进行一些专业测评，并且出具报告，圈外学员可以在求职的时候拿给认可这套测评结果的企业。学历是一个敲门砖，而权威的能力认证作用类似。当然，这条路还很长，我们仍然在继续摸索中。
看起来方案可行，但是这样做了之后，是不是会真的效果呢？
圈外在这个方向上摸索了1年，虽然还没有完全实现上述方案，但我们已经做到了大部分，所以我们有了一些数据，可以看到这个低成本方案的可行性。
我们跟一家专做人才服务的AI公司HRTPS合作，初步尝试用AI手段衡量学习效果。
我挑了沟通能力作为试点，给出了关于沟通的行为描述，然后从圈外同学的学员中随机抽取了十几位，将他们学习课程前后的作业找出来，用AI进行识别，看两份作业跟沟通能力描述的匹配度。
结果发现，几乎所有完成学习的学员，仅在1个月就取得了明显的能力提升。
下方就是AI测评结果展示，%代表学员自身沟通能力与理想状况的匹配程度，每个学员有两个点，左边是学习前，右边是学习后。
一般来说，能达到80%的匹配度，就已经是沟通达人了。而这，仅仅是1个月的学习结果。
除了能力本身的提高，学员在职业发展方面的提升如何呢？我做了一个用户跟踪调研，以下是学习圈外课程平均3-4个月的调研结果，这些用户的基础情况也列在上面：
这只是3-4个月的数字，相信学习1年之后、以及全部实现上述理想方案之后，这个数字会更好。
而且，这些学员都是基础比较好的情况，如果是职场初期，其实上升会更容易。
关于人脉资源的积累，我也看了整体的学员构成，看是否能够为其它学员带来价值。
我发现，圈外公众号本身自带的筛选属性，把最优秀的职场人士都筛选出来了。所以进入这里学习的人，真的是能够收获到很多人脉资源。
圈外学员城市分布一览
圈外学员所处行业一览
看起来，这个想法是可行的！
更重要的是，采用这样的学习方式，无需脱产、充分利用碎片化的时间学习体系化课程、学费几乎只有线下商学院的1/100。
当然，这不是商学院的100%替代性方案，而是为不想花费2年时间和几十万成本的职场人，提供另一个上升的机会。
所以，闭关之后，我大胆做出了一个调整：今后圈外同学的课程、产品和服务设计方向，都会照着表格中的方案来做。
今天，我们再次开放招募，招募第4批愿意跟我们共同前行的人。
过去圈外同学的3次招募，每1次都伴随我们的服务升级。从最初的提供课程、练习和点评，到加上训练营模式，再到提供线下案例学习工作坊，等等。
因为圈外要做的，不是知识付费，而是认真严肃的教育，所以我们提供的不仅仅是知识，而是刻意练习、专业反馈、人脉资源和职业机会。
报名之前需要明确几点：
1）限额招募：因为我们仍然在摸索前行、持续改进，所以这次招募仍然限额。
2）需要申请才能获得资格：圈外商学院今后的招募，为了保证质量，是有一点门槛的。当然，这个门槛不会只考虑你的起点，否则就失去我做这件事的初衷了。我们最重要的门槛，是你是否真正愿意学习和提升自己、是否愿意帮助他人和被他人帮助。
3）升级与涨价：我们的服务和课程不断升级，每次升级会伴随涨价，但最初加入的学员，都是自动升级的，无需支付任何额外费用。本次招募价格是2680/年，包括12门必修课+25门选修课，还有其它各类活动。
4）为部分学员提供奖学金：这次招募，针对特别有诚意的学员，我们设置了奖学金，在报名申请表里面申请即可。
长按识别二维码，填写入学申请：
提交申请之后，你会在2个工作日内，通过【圈外同学】微信公众号和手机收到录取结果。
符合圈外要求的同学将收到我们的“录取通知书”和“奖学金”申请结果，届时可依照“通知书”中的方式办理付费和入学。
过程中有任何问题，可以加我们运营小哥哥（小黑）的微信号：quanwaizhushou2
祝大家好运！
