专栏名称: 体外诊断价值圈
聚焦IVD,传播诊断价值。
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51好读  ›  专栏  ›  体外诊断价值圈

IVD销售,别只顾商务了!

体外诊断价值圈  · 公众号  ·  · 2024-09-09 15:24

正文

国内体外诊断行业经过几十年的发展,经历了从手工到半自动、全自动、智能化的过程,产品也日益丰富。过去产品很少,行业不规范,信息封闭,经销商利润空间可观。随着数以千计的上游厂家进入IVD领域,终端医院可选择性非常多。


议价权也逐步从渠道手上转移到医院手上。


渠道商作为本地化服务商,面临税收、采购成本、终端议价、商务费用、人力开支等等,同时又有区域检验中心、SPD等大型项目的进攻,要守住利润越来越吃力。

过去我们做检验科业务,拼关系是硬道理。

其他都是瞎扯。

现在不是这样了,以后越来越不是这样了。

学术、临床、专业、营销、产品力、服务、整合越来越显得重要,光靠埋头出产品的时代正在过去,内卷过后是一种新生!

而经销商要真的做大做强,必须要有专业化的市场团队,以前全部都是交给厂家做,现在技术、学术、应用,包括销售队伍,应该和厂家联合做。

随着集采不断推进,内卷竞争后,厂家间整合,渠道与厂家联动也将成为大势,价格之外,才是决胜的战场。

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