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2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书：入局品牌倍增、印度网红狂飙发展、GPT助力，2023KOL营销值得期待(附下载通道)

NoxInfluencer · 公众号 · 营销 · 2023-03-16 11:00

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2022年Nox聚星服务客户从10W+暴增到20W+；

2022年1月YouTube平台25.14亿MAU、Instagram平台20亿MAU、TikTok平台10.51亿MAU；

2022年YouTube平台新增KOL1350万+；

2022年YouTube、Instagram、TikTok三大平台KOL合作CPM相对2021年增涨20%-50%；

2022年YouTube、Instagram、TikTok三大平台都推出了不同的商业化政策；

2022年B2B端品牌加入网红营销阵营，拉美持续升温；

......

2022年定而不凡，跨境行业经受住了口罩、成本上涨等一次又一次大考。海外网红营销也发生了诸多变化，与KOL合作形式、CPM 、营销流程等都在被科技、时代不断重塑，过去1年海外网红营销行业发生了哪些变化？ 2023年又会有哪些趋势？

为此，全球领先的海外网红营销智能云Nox聚星凭借自身数据优势推出《 2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书》 ，对2022年全年海外网红营销产业现状、海外社媒平台现状、品牌网红营销投放观察、全球营销趋势洞察等维度进行了全面的分析整理，总结2022年海外网红营销行业总体趋势与特点，洞察2023年海外网红营销趋势，帮助品牌快速了解海外网红营销现状，为品牌2023年的网红营销提供参考。

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01.海外KOL营销产业现状

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Nox聚星基于2022KOL产业发展状态总结、分析产出，希望能够帮助海外品牌迅速把握KOL营销现状。

海外网红营销产业概况：KOL营销已成为近年来最受欢迎的营销方式之一

网红营销行业在2021年飙升至138亿美元，并且在2022年突破 164亿美元 ，超过75%的品牌营销人员计划将预算用于网红营销，超过 11%的品牌在网红营销上的花费超过 50 万美元。

预计到2023 年网红营销的价值预计将增长到 211亿美元 。

海外网 红营销产业结构：KOL上中下游高度关联，共促有效运行

KOL营销产业链上中下游涉及不同主体。 上游涉及品牌主、生产商家等需求方，中游包括个体KOL、MCN、运营机构等 。

内容投放内容到社交平台，需求方提出KOL营销诉求，KOL投放平台或者服务商根据需求与KOL一起产出内容，进行内容投放和数据跟踪等商业化服务支持，将内容和投放要求递进到社交媒体平台进行定向投放。

海外网红营销产业模式：流程与链路机制明确，环节众多

目前海外网红营销下单模式 涉及多方主体，流程与链路机制明确，环节众多 。

KOL采买与下单模式需求方，中间环节、交易平台和内容产出方，在KOL营销产业中玩家的 身份越来越多元 ，在资金链各环节中各司其职，让KOL营销流程化、系统化、科学化，更加可控透明。

海外网红营销产业趋势：KOL营销以数据为核心，形成智能营销路径

海外KOL营销相对国内而言更加复杂，链路多，难掌控，更加依赖数据分析与洞察，通过策略制定、内容产出、分发触达，从而实现数据的回流和复盘优化，不断循环升级。

目前海外网红营销主要 以数据为核心，形成策略制定、KOL分析、营销管理、数据监控为链条的智能营销路径 。

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02.2022海外社媒平台现状

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在社媒平台KOL商业现状部分，Nox聚星基于2022三大社媒平台KOL商业化程度，及其政策，进行整理输出。

2022海外社媒平台概况：Instagram为KOL营销主要阵地

2022年Instagram依然势头强劲，是72.6%的营销人员的首选。

此外 TikTok网红营销势头强劲 ，在选择KOL营销的营销人员中，46%的营销人员择在TikTok平台上进行KOL营销，该占比已经超过YouTube（42.5%）。

2022海外社媒平台用户特征：各平台用户属性特征明显

2022年各平台用户属性特征更加明显，Instagram平台用户更加关注 Fashion 、 Beauty内容 ，对科技、金融、教育等内容关注不高，TikTok 娱乐特征明显 ，用户更加喜爱娱乐内容，而YouTube平台的游戏、 电子产品 、 客户TGI 指数遥遥领先。

2022海外社媒平台KOL趋势：YouTube娱乐类网红增长最快

2022年增长最多的KOL类型前三分别为 Entertainment 、 Gaming 、 Music ，全球各区KOL增速前三分别为 IN 、 US 、 JP ， 2022年YouTube平台新增KOL数量1350万，对比2021年新增KOL的650万，增加了 107% 。