今天和大家分享一个比较有用的案例，薪酬谈判。
在你问对话中文章的链接之前，我先列一下这位同学的错误示范。
第一点，没有预留砍价空间。
这一点我在对话中已经说了，这里就不继续展开太多篇幅了，总结就是求高得中，求中得低，求低一无所获。
和考试一样，你的目标是80分，那你大概率顶多80，不然就是70多。如果你的目标是60分，不及格的可能性就很大，因为目标太低了，就不会投入太多努力。
第二点，把话说死了。
他和HR的对话图就不放大图了，里面核心一句话，少于12K我就不来了。
这个是大忌，怎么把路堵死了呢？明明很想去，11K难受，但是不是完全接受不了，从他的表达还是非常想去这个公司的，但是你说了少于12K就不来，最后人家真的不给12K，就只有11K，那你到底如何合理化自己最后还是过去上班的理由？你的底线，就是这么没有底线吗？看不起你！
HR的工作是人力资源优化，如果5000块钱可以请得到的人，花了5100，那都是失职，所以你不要期待遇到一个好人HR，如果对你是好人，对老板来说他就是一个坏HR。
一般我们可以听得到的压薪资话术有哪些？如何识别？
试探型
直接和你说如果给不到你这个数字，你是否还会考虑？
这种问题非常直接，回答来或者不来，都不会有你最想要的结果。
台阶型
我们这边给你的职级评定没有逾期那么高，所以薪酬上也无法到你要的那个数字。
这种就是给了一个非常合理的原因去压低你的数字，不是对你不顺眼，而是有理有据，你的专业水平还没有达到我们最初所以为的级别，所以工资也到不了你的次数字了。
画饼型
虽然现在还无法给你这个数字，但是我们公司基本上每年都有调薪机会，表现好的同事甚至有每年2次的调薪机会，所以不需要太担心这个。
只要不是100%的承诺，那就可能都是假的，口头无效，甚至100%的承诺，一年之后谁知道呢？
在十几年前，一位来自大公司的朋友，就给我面试大公司前打了个提前亮。
让我搞清楚那个公司的薪酬结构，福利有哪些。
这个非常重要，就如年薪30万，和每个月3万，差距很大，除了数字差了6万，其中隐形的结构很多门道，30万年薪，月薪可能分分钟只有2万，因为年薪可以把年终奖包含进去，例如承诺你年终奖5-6万，然后公司还有一些什么福利补贴，他都给你算进去年薪30万里，导致每个月到手和你以为的数字差距很大。
如果你先了解结构，再说每个月希望到手多少，这样你就更清晰知道了。
而年薪30万，月薪只有2万，你甚至干不到一年，就开掉了，这样赔偿金额都少了很多。
所以你找工作的时候，最好有3个数字，一个是你的底线数字，少于这个数字，有任何其它优势都不考虑的，第二个是你真的想要拿的数字，就是奔着这个数字去换工作的。第三个是你开价的数字，这个是偏高的数字，方便HR砍价用的，如果遇到什么好公司，直接给你这个数字，那就是超预期的开心。
我离开TX自己SOHO了一年之后，前同事推荐我到的另一家公司，就属于这种神仙公司，我开了一个极其夸张的数字，是我在TX时差不多3倍，然后老板直接就OK了。当然，我过去是一个带团队的角色，和以前的纯执行不太一样，但依然是超我预期了。人有多大胆，地有多大产。
当然，我开这个数字也是有一定底气的，一来是我自己干SOHO也是TX时期的3倍收入，第二个是我2个月之前面过了HW，也是比之前翻倍的数字，不过最后我觉这个工作强度，数字还是报低了，就先拒绝了。
和房价飙升时期卖房子一样，没有达到自己的心理预期就不卖了。
回到和HR的谈判，其实一通百通，你和你的对象，和你的家人，和你的朋友，和市场上的摊主，都是可以使用这种技巧。要求提的很高，但是最终也是妥协了一截，这样让人觉得你这人挺有商量的余地，但是其实你已经达到了你最初的需求了。
一开始说要吃好利来蛋糕！！！不过最终在楼下买个小蛋糕你也同意了，你已经完成了吃蛋糕的愿望，但是对象从预算好几百变成了几块钱，他心理也舒服，你心理也舒服，双赢。
噢，最终文章还是要给你的。
《如何谈更高薪水？》
如果用上了技巧，也成功拿到了心仪的薪水。
记得回来发个红包，发完了你的知识更巩固更深刻！
-------------------------
往期精华文章导读：
