问：在2+26限产区域内产能为多少？
答：唐山主要1000万吨左右产能，天津那边100多万吨，广东那边是加工的。
问：供暖与限产的关系怎样，炉子要重新开启需要多久？成本怎么样？
答：废水，余液等用来供暖，公司提供唐山迁西县100%供暖，炉子停了就无法供暖。炉子重新开启要一个月左右。
问：对于取暖季环保限产，公司怎么看？是否已经有停的了，大的不停，小的是否都要停？估计什么时候停掉？
答：目前难以判断，最坏的打算，可能50% 比例限产，限产时间11.15-3.15，共4个月。预计9月底具体执行文件会出来。
问：若地区钢厂环保排序，按照污染减产，公司是什么排位？环保成本在什么水平？与河钢等比，环保投入是怎样的？去年限产怎样？去年停产的比例多少？
答：我们在环保上达标，优于行业平均水平。去年只有在北京开会时候会停产，提前会储备原材料，所以基本没有影响。
问：过往采暖季订单情况怎样?
答：限产的4个月理论是淡季，但过去几年淡季影响不明显。市场紧张，减少供应的话，钢材会上涨。
问：上半年110%的产能利用率，是因为限产供应的影响吗？去年四季度产能利用率多少？四季度至少螺纹是淡季，怎么会有高利用率？
答：不完全是，去年四季度是100%的利用率，客户比较稳定，下游是分销商，90%卖给他们。
问：生产高炉要限制的？会不会有长期制度安排
答：今年才限制。后期很难说。
问：炉子运营了多久？环保要求达到了吗？设备老了会符合环保吗，会影响效率吗？今年会投资多少给环保，比以前增加多少？对利润影响多少？
答：设备10多年了，津西钢铁已经有30年历史，2007年在香港上市，公司设备达到了环保标准，持续加大环保投入，每年5-6亿投资环保，今年跟去年差不多。
问：贵公司现金流挺好，有没有其他使用计划？
答：之前提到，有一个钢板桩/型钢的生产线投资10-15个亿，上半年已经有现金使用的沟通，其实每年利润的20%做分派，年末分红政策还要董事会沟通。
问：公司的成本控制这么好，吨钢三项费用只有67元，请问是怎么做到的？
答：不是一步达成的，公司为此努力了多年，去年80多，今年上半年下降到60。我们减少人手，通过机械化，聘用顾问公司来帮助管理生产。另外公司自2011年以来资本开支较低，使得现金流充足并且杠杆率较低，财务成本微乎其微。
问：大股东安赛乐米塔尔公司有什么帮助？中长期会不会退出？
答：2007入股，本来商量提供生产的技术给我们，后来没有谈成。中长期公司要维持现状的股权不变，不想增加也不想减少，目前只是财务投资者，不参与日常管理。
问：供暖，太原市政府补助，我们有没有？一带一路都在海外建厂，公司是不是有计划？
答：我们没有补助。暂时没有海外计划，主要把效益提高，还有产品优化项目。
问：焦炭的产能公司是多少？
答：公司焦炭全部外购。
问：自发电的比例多少？
答：60%自发电。
问：最近管理层行使期权比较多，每年有限制吗？会新增加期权发放吗？
答：没有限制。以前发出来的现在可以行使，目前没有新增。
问：未来产能提高，资本效率会怎样？未来产能极限多少？行业这么赚钱，会不会增产？
答：未来产品结构的提升，有一半是环保，优化生产环节的。产量不会变多少，产能利用率超过100%。1100万吨一年，上半年620万吨，1100是标准，产能上浮10%左右的产能，到1300比较困难。政策不允许新增产，只可以置换。
问：公司会做期货套保？
答：会做一点。
问：公司用什么炉子？电弧炉产能多少？
答：主要以高炉为主，天津有一个电弧炉产能几十万吨。废钢是固配，高炉用的比较少，废钢比5%，大部分用铁矿石，最高品味大概都是进口的，签长协的，到港定价。
问：怎么看未来国内市场，产业升级，未来公司是否提高产品附加值？公司库存下降还是或者上升？
答：市场螺纹钢和带钢产量是比较高的，型钢比较低，所以我们的投资方向是向型钢做，市场竞争稍微小一点，利润空间大。库存稳定，最多两个星期，不会超过一个月，不想承担价格风险。
问：订单一般会提前多少天预定，有多少量肯定会被下游拿走？出厂价是怎么报价？定金还是全款？对现金流的影响怎样？贷款成本怎样？出口是什么情况？有长协吗？
答：订单是提前一个月的，每天报价，大的型钢分地区销售，又有不同。要全款，也可以汇票，半年承兑，我们现金流较好，承兑卖的价格会高点。贷款2-6%左右，平均5%左右。出口有一点，定价是市场价，没有长协。
问：期权5%目前是有效的，多少需要披露？还会不会再发？
答：5%是有效的。大部分是员工的，使用自有资金去行使。不同的行权价格，最高3.2元，最低1.4元。目前没有再发的计划。
问：公司未来是否会提高直销比例，直销可以提高毛利多少？
答：目前10%直销，希望继续提高，直销可以增加几个点的利润，目前市场以分销商为主，很难改变的。
问：上半年三费比去年下降10多块，趋势还可以保持吗？
答：我们注重成本控制。下半年还可以保持下降趋势。理论上产量多一点，三费会增加一点。
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