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采访对象：凌源钢铁股份有限公司营销管理部市场分析师 张文娟
1.虽说社会库存有所下降，但是东北地区的库存并未下降，因为开工率已经全部上来，产量提升，需求稳定，库存则是稳步小幅增长的。
2.目前钢价相比三月份已经有所下跌，下降了400多，没有继续再深降，首先因为刚需，因为还不到淡季，需求仍有支撑；另外一个方面是地条钢、中频炉的影响，6月底要求彻底清除，已经到了最后期限；最后，最主要的就是环保方面的压力，已经导致一些小钢厂出现停产。目前供给和需求之间还是能够保持平衡，如果后续失衡，价格则可能会继续下调。
3.目前钢厂本身的资金流动性较好，紧是紧在基建项目上，但它也就是一个落实的问题，总体来讲不是一个坏的消息。
4.后面的行情能否冲高那未必，但是它会有一个200左右的振幅，因为钢厂目前盈利水平较好，确实有下调的空间。
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张文娟 | 凌源钢铁股份有限公司营销管理部市场分析师
张文娟，凌源钢铁股份有限公司营销管理部市场分析师，以钢企角度出发，关注并分析市场钢价、铁矿的行情走势，见解独到。
大宗内参：目前根据数据显示，钢厂的盈利水平都普遍比较好，按照逻辑来讲，钢厂应该处于一个增加库存的阶段，但是在成材端，好象看库存反而有所下降，这是因为什么呢？
张文娟：库存下降的话，我不知道你调研的是哪一片，但是我们东北这边还是都会有一些增加。但是增加的不太明显，首先它开工率就全上来了，前期检修的线也陆续检修完毕了，应该说产量还可以。产量上来之后，正常时候的进度，库存都很少有这样的明显的（上涨），稳或者说是稍微上涨一点。
大宗内参：不是说进入5月份，建材的需求旺季就要过去了，淡季要来了，钢厂的生产方面现在看好象还都是满负荷生产的，这样的话，接下来可能就会出现供应方面压力加大的问题，对此钢厂会怎样应对？是不是有生产方面的调整？
张文娟：我倒不太这么认为，你所谓的供应增加的话，首先整个社会库存，都还是一个降的趋势，现在下降挺快的，我说的是社会库存，不是钢厂（库存）。现在（需求也）还可以，需求也不算（少），现在需求很正常，不算淡季，我家正常出货就没达到需求减少的地步。我家可能是库存增加一些，库存增加的话，（也）是（因为）我产量上来了，并不是因为供应减少（或增多），跟其他钢厂的供应量增加关系不大，应该说需求是平稳的，没有激增这个需求。而且5月份的话，对于我们东北这边来讲，需求不算淡季，因为我们本身开工就晚，今年特别冷，今年比往年开工还推迟了半个月的时间，所以现在需求是可以的。你这第二个问题对我们来说还真不算什么问题。
大宗内参：这是东北市场，南方不是说有梅雨季节吗？
张文娟：梅雨季节这个概念现在也稍微有点，几年前应该说是很流行的，现在可能这个也比较淡了，梅雨季节不耽误生产，都不耽误的。也不耽误下游需求，它主要是国家的政策允许你基建大力投入的话，无论下不下雨工程都会开展的，除非那种特别大的飓风、暴雨，正常梅雨应该是没什么影响的。高温天气应该也会能涉及到那么几天，但是（东北）这边的最高我估计一个礼拜左右吧。目前不是淡季还可以，高温天气出现也应该是在7、8月份，就是那么几天的时间。
大宗内参：好的，下一个问题是这段时间国内钢价上涨很快，但原料端铁矿、双焦都是下跌的趋势，钢厂的成本是降低的，但钢材的价格不降反涨，这是因为什么呢？
张文娟：钢材价格它涨的幅度前期应该是在3月份是最高峰，3月份的时候达到3800多，现在市场上的价格也就是3400多，已经较前期下降了400多了。下降了400多它没有继续再深降，首先它的刚需在那里，因为这个季节确实不是淡季，它需求还是有支撑的。这是目前比如说螺纹价格定在3450，我是能够卖的动的，那我没有必要再降价了，我巴不得再涨上去一些，也就是说需求是有的，这是一个最根本的方面。另外一个方面也就是已经炒的不能再炒的地条钢、中频炉，整个6月底不是（要求）彻底清除嘛，最后的期限了，到6月底。还有最主要的是环保压力，导致一些小钢厂都停了，就是说这个供给和需求之间还是能够保持平衡的，如果失衡之后，价格可能还会下调，目前还可以。
大宗内参：现在还有一种说法，就是市场高烧不退，终端需求畏高观望，但近期的建材成交是很好的，一直处于高位，成交量它是怎么来的呢？
张文娟：前两个月天气比较冷的时候，那个应该是钢贸商他倒货比较多，大户拿到手，然后他分到中小钢贸商手里，可能会有一个这样的操作，因为你直接需求没启动，你是无法卖到工地上的，但现在应该是真实的在走量了，目前就是终端需求。
大宗内参：目前其实有关于资金面的消息，大家都很关注，觉得资金面其实是比较紧的，那么您觉得这个资金面的问题对后面的钢材会产生一个怎样的影响？它何时会体现出来呢？
张文娟：对我们家倒是没什么影响，因为我只能看到我家，首先我家是国企，在融资方面可能比民营企业更宽松一些，资金不太紧张。另外就是从去年11月份开始，行情一直在涨，就是钢厂是有利润的，资金层面不太紧张，其他钢厂情况应该更好一些，因为国企成本都比较高，民营企业成本就更低了，除非他再重新投产一些新的项目，那种固定资产投资特别大的，否则的话资金流动性应该都很好。国家收紧的话，也就影响点基建的投资。但目前好象影响的不明显，从钢厂正常走货量来讲，它能按照正常的价格去卖，它没有滞销，它没有因为可能大伙听说的国家基建的调整（导致）需求减少，没有，还是正常走货。
大宗内参：也就是说只是有这种消息出来，但是其实目前来讲并没有什么影响是吗？
张文娟：没什么影响，这个PPP的概念已经提了很久了，从去年年初就提起来了，但是无非是各个省逐渐落实的这样的一个过程。如果它落实的话，资金就更宽松了，一年多的时间了，你真正落实下来之后，看财政有没有拨款，去实施这些项目。也不是财政拨款了，就是民营企业去出资这块，它跟政府之间的合作融洽程度了，但总之它不是一个坏消息。
对于我家来讲，它是（生产）建材为主，建材它的范围是有限的，它是有销售半径的，我家的钢材质量再好，也不太可能常年往南方发的，也就是说，我永远就是围绕着我周围四五百公里这样的，北方和沈阳两点之间，就是我家存在的这样的一个范围。所以说国家的政策再有什么大的起色，比如说它侧重于南方，或者侧重于哪儿，应该说跟我们关系不大，顶多我勉勉强强能贴近到雄安那边，但还是比较勉强的，河北那边。就是再往南的话，就涉及不到了，除非国家在我这个半径范围内能有什么重大的政策，否则没什么影响。（而且）今年南方价格不太好，现在看网价的话，北京价格是高于上海价格的，（就更不可能北材南下了）。
大宗内参：最后就是想问您对后市钢材行情的走势是怎么看的？然后是否还有什么新的亮点支撑钢价冲高？
张文娟：冲高不好说，但是它会有一个200左右的振幅吧，因为毕竟还有成本，像我家的成本（利润）也应该在300多块钱，民营企业四五百、五六百应该没问题，所以它还有下跌的空间。也就是说再往下跌一点，利润再往下挤一点这个可能性是有的。因为你这么高的利润，大家都是满负荷生产，产量上来了，需求是有限的，肯定会有一个价格的下行，但不会下行太多，要往上冲高的话，也就是这个振幅，也不会太高。不可能不波动的，波动肯定是有的，比如受期货、金融市场的影响什么的，它肯定会有一点波动，就是这个浮动不会太大。
亮点那就看大伙儿炒作了。现在所谓的亮点就是炒作一些政策性的消息，看后面还有没有一些新东西了。我们都是坐顺风车的，如果有的话，就借光跟着行情走，肯定会维持个三五天的行情，高价的。（但是）行情过去之后，就是马上的一个下跌，涨上去之后，因为这个消息的泡沫挤出来之后，马上就会下跌，也只是一些政策的零零散散的刺激，我觉得是这样。如果没有的话，就平稳操作。
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