纪要 | 折扣零售专家交流

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中国零售市场发生了哪些翻天覆地的变化？

线下零售终端蓬勃发展。

中国线下零售渠道市场规模上万亿，传统业态的市场份额正在以推土机式的方式被瓜分。尽管疫情对经济造成较大冲击，但消费者还在吃还在喝，这些市场份额从传统零售业态转移到了折扣零售业态。

折扣零售的发展逻辑？

高频刚需品类的线下属性更强。

第一，不是所有的购物都通过线上完成，若全部由线上完成，现有物流配送无法支撑；第二，电商的效率并不处于绝对占优，例如生鲜、蔬菜、冻品等品类本身具有较强线下属性，线上的获客成本和履约成本高，对客单价有一定要求。而消费者希望吃到新鲜的东西，对这些品类的消费更适合“高频+低单次消费金额”的规律。

零售市场存在怎样的投资机会？

折扣零售业态有望孵化5-10家零食行业大公司。

折扣零售的去中间化、去品牌化进程较深。相对知名品牌尽管规模仍然较小，但处于发展的红利期。随着渠道品牌规模逐渐庞大，渠道商将发展成为产业链的“链主”，具有较高的话语权优势和市场影响力：对上游议价能力强，对下游高密度覆盖。