龙头万科的一举一动，总会牵动市场的紧密关注。
一周前
，深圳万科星城开盘，7分半钟288套公寓产品售罄，连夜紧急加推。
这是深圳复工后首个拿到预售证并开盘的项目，也是万科在2020年隆重推出的首个明星项目。
热销之后的一周，万科星城每天都在接待慕名而来的大湾区意向客户，而且就在深圳宣布全市各区均为低风险区后，营销中心也在上周末进入了“爆满”状态。
今天，回顾下2020年深圳第一个网红盘——万科星城到底是如何用线上营销，解锁逆市热销。
“市场好的时候你赚钱，那不叫本事，只有在市场不好的时候，你依然能够坚持下来，而且能够过得比别人还要好，那才叫有本事。”电视剧《安家》里徐姑姑的台词，套用在深圳万科星城的身上，一点都不为过。
作为深圳复工后首个拿到预售证的楼盘，万科星城的战绩十分吸引业界的关注。3月16日晚上20点，位于深圳宝安的万科星城线上开盘。7分半，288套房源全部售罄。随后，万科宣布紧急加推5栋公寓。
有自媒体在报道中，更是将万科星城的开盘现象称为“报复性买房”，成为当天地产朋友圈热议的新名词。
回到开盘前3月初，万科星城做了两次主题推广：第一个是“全民捕捉 万科V时刻”；另一个则是推出“全民房东计划”。
据深圳的同行介绍，这是基于万科星城的网红性质与本次产品特点进行提炼的广告方向。
在过去的一年，万科星城是全国级的网红项目，它曾力压北上广深一众明星楼盘，连续10个月拿到了中国典型房企单项目销冠。“V”时刻有黄金拐点之意，向外界传递这是入手万科星城性价比最高的时刻。
另外，提出“全民房东计划”，则是因为万科星城本次推出的是建面约28-56平米的公寓，毛坯均价约3.9万/平，总价区间在96-267万元/套，首期仅需10万起（活动截至3月31日），是面向全深圳，以及整个大湾区的入门级资产。
从定位上看，这轮推广十分精准，它主打深圳年轻人买得起的物业，以及想要资产增值保值的中产家庭。尤其在特殊时期下，这种定位的价值得以放大。从结果上看，288套总价约100万的单位分钟级售罄，便说明了万科星城的吸引力。
“2020适合买房吗?”
这个提问在知乎上成为了一个地产爆款：599万浏览量，以及415个网友互动。大家在提供独到分析，分享经历的同时，却很少注意到这是万科星城&知乎共同发起的话题征集。
于此同时，知乎也为其定制了“万科交出的成绩单”专题。在专题中，共收录了从“投资机遇划重点”、“投资理财小百科”、“投资老手如何炼成”等三大板块等11个问题，目前已累计了近600万的浏览量。
这就是深圳万科的话题+媒介的新尝试。面向不同群体的阅读习惯，选择更适合的传播介质，广告即是内容，内容即是营销。
万科星城的创新试水可不止一个。在时下热门的抖音、喜马拉雅等新媒介渠道，也纷纷出现万科星城的身影。在这短短的推广期内，万科星城便利用视频看房、趣味说房等形式，邀请意见领袖和行业KOL进行深度参与。其中不得不提的是万科星城在开盘当天，进行了首次开盘直播——楼市锵锵四人行。
3月16日20点开盘前半小时，万科星城邀请了包含青年作家、抖音理财大V、社会创新领袖、资深媒体人等4位大咖共同完成“楼市铿锵四人行”，以每位嘉宾不同的视角和经历，讲诉各方独到见解，分享财富与生活的故事，同时实时报道开盘情况。
在这场仅仅1个小时直播中，从京东、新浪、房天下、搜狐、酷狗等平台上的最终数据显示：当晚线上开盘直播围观人数，就已高达近50万人次（各平台峰值合计）。
可见，这种将直播活动和开盘结合，直播互动去销售化的形式，深度挖掘不同圈层行业人士对买房置业全新观点并充分共享，不仅适应了社会潮流的新变化，也展现了万科融合创新的新进步。而且诸如此类的“共创”营销新风向，万科始终在引领行业引领潮流。
