从一个钱包到一个有温度的钱包，这个520又双叒叕被秀了一脸

壹钱包以“大胆说爱替TA表白”为主题，通过人民日报整版表白广告、电台植入空中扩散、为爱朗读H5等一系列策划创意，打造出了一场既精彩又走心的520爱之盛典。

在中外传统节日一个都不错过，但仍觉节日不够用的年代，520当然是兵家必争之时。品叔陪女神过节之余也不忘工作，遍阅朋友圈、微博、地铁站、户外等各种推广媒介，甚至专程跑到分手花店采风了一把，最终盘点下来，忽然发现大多数品牌都输给了平安的这个钱包。

平安壹钱包，作为平安集团麾下的支付版块，这家成立仅三年的第三方支付公司，到底有何过人何处，520节日营销上又有哪些创意深入人心？

移动支付行业黑马欲变身用户Buddy

从2016年开始，平安壹钱包业务持续飞跃增长。

在支付宝、微信支付以及一大波竞争对手的围追堵截中，依然爆发性增长，2016年整体交易规模达28,039亿元，同比增长75.9%，移动端则近乎翻倍，在第三方移动支付榜单中稳居第三把交椅，强势超过拉卡拉、百度钱包、京东钱包，成为发展势头最迅猛的移动支付APP。

不过，壹钱包如果只满足于做一个支付工具，将会受市场空间限制，也容易被消费者无视。在用户情感维系上，壹钱包也需要做得更多。

为此，壹钱包重拳打造品质电商、理财、生活三大产品服务版块，并用积分这个营销工具加强各版块的联动，增强用户的粘性和活跃性，同时以520、920、1220为年度重点，着力打好三轮营销战、品牌战，通过品牌建设建立与用户的情感关联，将壹钱包打造成“一个有温度的钱包，一个有爱的钱包”。

另外，京东、天猫各自拥有618、双11，对于壹钱包而言，打造一个属于自己的节日，拉动用户流量，具有重要意义。

一个有温度的钱包才会替你大胆表白

经过消费者洞察研究，70后，80后，90后群体在表达情感，传递爱意方面，并没有想象的那样越来越开放。

70年代，看场电影便芳心暗许，80年代，蹓冰场上牵手订终身，90年代末00年代初，QQ上的一声滴滴滴，就能有人穿越半个中国来找你。现在的爱附加了太多的条件，房子，车子，票子，这一切让我们变成了不敢说爱的“胆小鬼”。

基于此，壹钱包在这个520帮助用户卸下爱的枷锁，号召用户大胆表白。在这场品牌秀上，壹钱包以“大胆说爱替TA表白”为主题，通过人民日报整版表白广告、电台植入空中扩散、为爱朗读H5等一系列策划创意，打造出了一场既精彩又走心的520爱之盛典。

在正能量满满的人民日报上，26位网友写下了或热情洋溢，或感人至深，或含蓄深情的表白，既有对爱人的，也有对父母，对儿女，对朋友的，注定成为他们最美的回忆。

整个活动从5月20日0点引爆，“大胆说爱，替TA表白”广告首先在朋友圈定向投放，0点36分，一个灰常有年代回忆的为爱朗读H5在10个重点城市精准送达，戳中了70、80、90后观众的痛点，同时通过Love Radio等电台为爱朗读互动环节，收获了众多走心的网友朗读心声。   

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通过全媒体的有机配合与全渠道的高效联动，壹钱包品牌秀总曝光量超3.1亿人次，其中，5月20日百度指数、微信指数双双冲破历史峰值，在用户心目中树立起了一个有温度、有爱的钱包形象。

从高空轰炸到营销落地

壹钱包520当天DAU（日活跃人数）成功突破400万，较其历史峰值整整增长了四倍多。这主要得益于品牌层面与营销层面的强关联性与高互动性。

从人民日报整版表白广告预热，到为爱朗读H5引爆，电台植入空中扩散，每一个环节都采用“ 表白你上，好礼我来！”的策略，巧妙嵌入壹钱包520营销活动信息，确保受众可以在0.1秒内了解更多活动信息，甚至直接参与到活动中，而非阅后即走。 

在第三波“爱”的攻势中，壹钱包邀请一大波KOL站台，共同掀起了一场“大胆说爱，向Ta表白”的浪潮，分分钟阅读量10W+，引发朋友圈刷屏，而微博话题#告白气球现实版#阅读量当日便突破6000万，这些新媒体动作既快速传播了壹钱包品牌，又直接引流。

消费者一旦产生进一步的兴趣，便会被壹钱包精心设计的14项营销活动与9大会场吸引，壹钱包520当天共向用户发放15个亿的积分，引发一次又一次的哄抢，100积分+1元秒杀、极具特色的呼朋唤友来砍价、赢宝马520一年使用权等也很吸睛。

众所周知，在市场上发出声音并不难，问题在于，如何实现从高空轰炸到营销落地。壹钱包作为传统金融出身的支付APP实现日活破400万，其营销手法上还是值得业界借鉴。

#关于壹钱包#

壹钱包，中国平安旗下的第三方支付机构，亦为其非金融服务的主要提供商，通过生活、商城、理财、积分和支付五大版块业务联动，全面提升用户体验。在移动支付领域，壹钱包稳居第三位，2016年交易规模27805.25亿，同比增长76.95%，截至去年底，壹钱包累计注册用户数达7,681.2万，月均活跃用户数突破650万。