多特蒙德另类中国策：我有一个关于“破产”的故事，不介意讲给你听

多特蒙德首席运营官卡斯滕·克莱默说：“这是一个关于成长，一个关于多特12年前濒临破产、需要从零发展的故事，而这与中国足球的发展有相似之处。”

经过安排，被称为“大黄蜂”的德甲球队多特蒙德与国内共享单车品牌ofo小黄车进行了一次跨界合作，现场明星球员与球迷热情互动。

借此，这家足球俱乐部正式宣布开拓中国市场，并和它的欧洲同行一样，在上海成立办公室。接下来，多特蒙德会想办法增强他们在中国市场和中国球迷中的影响力。

对比欧洲同行，这家拥有109年历史的球队进入中国的时间晚了一点。但他们认为，自己有一段经历，对中国发展足球事业更有启发。因盲目追逐成功、激进发展，05年前后，多特蒙德走到了破产的边缘，一度需要卖球场还债。这家俱乐部花了好几年，才爬出破产的泥潭。通过大胆起用年轻球员，让球队重新焕发活力。

多特蒙德首席运营官卡斯滕·克莱默在接受经济观察报专访时说：“我们拥有一个非常棒的故事想要告诉所有人，这是一个中国球迷都愿意聆听的故事。这是一个关于成长，关于多特12年前濒临破产、需要从零发展的故事。而这与中国足球的发展有相似之处。”

相比其它欧洲球队，多特蒙德在中国开设办公室的决定并不早。其在德甲联赛中的冤家——“拜仁”，在今年3月落成了拜仁慕尼黑市场营销（上海）有限公司，比“办事处”规格还高一些。而多特蒙德本月18日在广州比赛的对手方AC米兰，6月在董事会上决定在中国成立一家名为“Milan　China”的分公司。

加上分别于2012年、2013年就到香港设立办事处的曼联和巴萨，今年3月在上海设立中国区代表处的沃尔夫斯堡，欧洲球队对开拓中国市场相当热情。

拜仁俱乐部负责国际化与战略事务的董事瓦克曾在接受媒体采访时说：“我们在德国已经慢慢达到极限，能够容纳7.5万名球迷的安联球场，每场比赛都是座无虚席。我们在赞助商领域迈出很大一步，纪念品销售方面同样如此……我们在国际市场大有潜力可挖，尤其是在美国和中国两大目标市场。”

在这些欧洲足球俱乐部眼中，中国足球迎来了难得的春天。足球在中央政府层面受到重视，青训也得到进一步发展。中国非常期待举办一次世界杯，并计划2025年之前要拥有5万所足球学校。

欧洲球队在中国驻点推广，通常的策略是与赞助商合作、零售及批发纪念品、并通过增设球迷俱乐部来扩大影响力。

多特蒙德方面透露，目前约有2000万-3000万多特蒙德球迷在中国。俱乐部首席运营官卡斯滕说：“这个数字对我们来说是非常振奋人心的，也让我们非常自豪，因为在德国我们只有1000万的多特球迷。”“对比起球迷俱乐部的数量，我们更看重的是如何让更多的中国球迷了解多特蒙德，让他们对多特蒙德感兴趣。我们目前有通过很多方式实现这一目标——让球队直接与球迷互动，球队代表定期到中国以及最重要的是在数字媒体渠道与球迷沟通”卡斯滕说。

2014年，多特蒙德开通了新浪微博官方账号，目前已经积累了124万粉丝。今年7月5日，多特蒙德中文官方网站上线。

商业营收对足球俱乐部来说至关重要。早在2013年，国内知名通信设备供应商华为，就宣布正式成为多特蒙德的“冠军伙伴赞助商”。

不过，中国企业和富豪商人的青睐对国际知名的足球俱乐部感兴趣的程度，早已不限于提供赞助。他们甚至挥金买下俱乐部的股份。当中较为有名的是万达集团收购西甲冠军马德里竞技俱乐部20%股份，以及苏宁收购国际米兰70%股份。今年，中国商人李勇鸿通过在卢森堡成立罗森内里体育投资公司，成功买下AC米兰99.93%的股权。

对此，多特蒙德明确表示：拒绝投资商。“我们球队肯定是没有兴趣找投资商购买球队。因为在德国有法律规定，球队最大的拥有权属于德国。”卡斯滕说。按照德甲法律规定，球队除了属于俱乐部以外，还属于球员，球员拥有1%以上的占股权。