安踏丁世忠：如何打造极致好商品？

乔布斯曾说： “好商品不需要营销，顾客心里最清楚。 ” 在竞争激烈的市场环境中，一家企业如何脱颖而出，打造“对的商品”和“好的商品”？

安踏集团给出了自己的答案。安踏的发展历程，可以说是一部以“好商品”为核心竞争力的奋斗史。

零售是一场没有终点的马拉松。 2024年安踏集团年度总结会上，丁世忠发表了题为《打造极致好商品，持续打胜仗》的主题演讲。在丁世忠看来， 时代在变化，但“好商品”对每个时代来说都是“打胜仗”的基础。

他将“好商品”的定义概括为三句话：“顾客爱不爱、员工认不认、对手恨不恨”。 这一理念在安踏的发展历程中得到了充分验证。安踏也正由此实现了步步进阶，从晋江工厂到“中国耐克”，甚至成为“世界的安踏”。

新的挑战也随之而来，一家34年的巨型企业，如何避免落入成功者陷阱？国际化的新征程，同时也是一场吉凶未卜的冒险。 今天与你分享安踏集团董事局主席、长江商学院校友丁世忠的现场讲话节选，希望对你有所启发。

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来源 | 安踏集团

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“卷”商品要价值向上“卷”

怎么做呢？ “超级商品”必须要有“超级故事”。

我去三星堆博物馆参观，讲解员告诉我，每个文物刚出土时不知道价值有多高，但文物专家经过考古研究，给每个文物赋予了一个故事，这就定义了它的“价值”。

我们集团有15个品牌，我希望每个品牌都做好商品，讲好商品故事。

我们的业务会议和项目清单，平时的关注点和兴奋点都应该与“好商品”有关；我们的干部都应该对“好商品”超级敏感、超级热爱。

现在做得好的品牌，比的不是门店开得多、商品SKU铺得多， 而是要 有“好商品”、“好爆品”、“好店效”。永远是“好商品”为“打胜仗”创造了最强的价值。

现在大家都在说“卷”，我们不怕“卷”，“卷”不一定是坏事。只要坚持做好商品，就能无惧挑战。

“好商品”是企业的根基，是赢得市场的关键。 如果只是单纯“卷”价格而不“卷”价值 ，不“卷”综合能力，最终都是死路。要通过创新去创造差异化的消费者价值，好的商品都是价值向上“卷”。