哈喽，大家好，我是卢俊
最近围绕着单盘主义项目的咨询工作已经开始启动了，等到那些项目面世了，我可以好好和大家来分享下我的工作结果了
今天还是来和大家分享一些关于单盘主义的理解和想法
之所以这么说，是因为我在日常工作过程中，越来越多的操盘手对我说：
我们这个项目就是单盘主义的项目
确实
这个概念伴随着单体项目的势能崛起越来越被从业者所接受
但是，在一个项目被赋予足够多的预期，做的足够好的时候，在营销端的动作，到底需要有什么区别差异化的动作
这是今天这篇文章的目的
我快速的记录一些要点，如果你正在操盘项目，我想对你应该是有启发的
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如果现在在做的项目和之前的规格和标准有明显不同，那么本质上这种不同的感觉，其实是需要非常清晰的传递给受众和市场的
那么相对来说有三个环节可以重新梳理
第一、在产品深化阶段增加
单盘符号的渗透
一个项目如果全面提升或者在内卷的模式里，很多的投入其实用户是感知不到的
或者客户会觉得这是常规标准
所以在整体品质提升的逻辑上，需要增加单体关于情绪化元素的落地
比如最近我们在对接的一个项目，我就提出在每户的门头侧边增加一盏灯的交付
这个环节点的改变对于成本的影响其实微乎其微，但是对于用户而言在归家的最后一米有了对温度的感知
这就是典型的情绪性交付
通过我们的观察和真实操盘经历，总结了一个社区大概有一百多个这样的情绪化细节
只要在一个项目内相对系统的点状投入，就能够形成差异化，并且增加用户对于项目的感性理解
这一点很重要，单盘主义的第一件事就是在项目上留下足够多的单盘符号
02
第二件事，对于单体项目商业化表达进行
顶层设计
是的，一个项目是否能够足够好的商业化表达
过去的房地产营销阶段，对于本体解读几乎都是枯燥乏味的
所有的内容归类基本上简单的地段户型装修景观立面，提升调性的方式就是在用户层面用一些高大上的词汇
其实房地产行业关于商业化解读
没
有过系统化的落地
一个项目的第一个标签是什么，如何把这个标签说的生动圆满，以及围绕着这个标签如何把产品品质更好的让受众被认知
我们回忆每年能够被记住的神盘项目，其实都不是记住均好性
印在脑子里都是关于这个项目的唯一性和差异性
但是在自我操盘的时候恰恰就是忽略了关于唯一性和差异性的梳理
这是在商业化表达上没有系统性的重视过
简单的交给传统地产广告公司梳理的本质其实也就允许同质化内容的出现
第三件事，物料内容的非形式化的重置
这句话什么意思
其实我们有没有想过，当项目定位和故事线确立之后，后面就是整套营销物料的落地
但是这几年的物料创新几乎都是形式上的
纸质楼书变成了电子楼书，电子楼书变成各种声光电楼书，然后加上直播短视频各种模式
但是在内容本身的重置还是很少
比如一个户型如何表达的更加生活，关于项目的风格如何让人相信，配套如何产生邻里社区的感觉，这些C端的内容表达，尚未在一个系统内被认真梳理过
其实我们想想，如果以上三件事我们都能够在项目中得到贯彻，这个项目是不是在体感上就能够创造出
显著的不同感
03
除此之外，在营销阶段还有几个
敏感点
值得注意
1、尽量更多的还原一个项目的操盘动机
在产品整体内卷化的趋势下，品质趋同一定是必然，但是产品打造动机一定不同，
能够挖掘动机本身
也能形成
差异化
2、找寻更多细节作为内容线索
关于产品表达大面块相同的时候，就需要足够的细节才能支撑得起不同
哪怕有些细节也确实相同，但是大部分项目不会做极致的细节化梳理，换句话来说谁先做谁就占据先机
3、针对意向客户（非潜在客户）持续性的输出
很多营销传播动作，都是在针对潜在客户在落地，这件事本质上我觉得是不对的
现在整个氛围其实是客户量足够，但是整体的决策周期因为家庭成员的参与变得复杂，或者被同类竞品给吸走了
所以我觉得对于已经面对的精准客户，单频率的输出一定是不够的，
需要持续不断反复的高频输出，
产生粘性从而产生转换
4、提升单盘的城市能级高度和信息密度
出来混，身份都是自己给自己的，一个项目的市场站位是什么同样很重要
几乎每个产品力足够高的项目，他的市场站位都会足够的高，项目信息密度足够的浓，从而构建出一个足够强势的市场认知
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所以为什么要创造不同感，其实就是在供给侧端能够突围出来和用户产生更多的粘性
站在2025年的节点，买房已经变成了很复杂的决策
为什么购买始终是一个需要被
严肃对待
的命题
对于当下的客户而言，他的成员结构已经越来越复杂
每个人都希望买到一套概念领先且有情绪价值的房子
而这些都要努力让每个操盘手可以做出不一样的项目，当然也要让这样项目的差异性可以清晰的传递出来
在这个维度上，
不同和显得不同同样重要
而整个营销内容的表达，也是为了让社区的产品标签可以更加清晰化，让项目卖掉不再单纯的依赖地段价值而存在
让操盘有先后手，让营销不那么被动
今天就写到这里吧
又到深夜了，工作的疲惫感终于让我又可以入睡了
有机会和我见个面吧
以上为正文，来自
真叫卢俊
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