杭州楼市 这气喘吁吁的一夜

正是满城桂花飘香的时候，中秋节后的第一个工作日，一张微信截图以超过10GB/s的速度，传遍杭州。

9月18日中午一点，杭州万科营销总监张一平的微信聊天截图开始流传，他叮嘱手下的销售员们“所有手上的认待签都和客户核对，必须今天完成签约”，并称“明天会出台限购政策”。

张一平的一位下属和界面新闻记者证实该信息确实为张所发，“张一平火了。”他说。

这是杭州限购消息的第一次流出。在上海集中处理了一批制造限购传言的中介机构之后，人们对传播限购消息尤其小心翼翼。不过事后，人们才知道，上午杭州住保房管局确实开会作出了限购的决定。

张一平的信息发出没多久，一场网签大战吹响号角。龙湖、碧桂园等房企的营销人员先后确认了限购政策，开始召集认筹、意向客户完成签约。链家、我爱我家等二手房机构的经纪人也迅速召集客户完成网签。

大约两个小时后的15点41分，被称作“限外令”的杭州楼市限购令正式发出。杭州住房保障和房产管理局发布通知，宣布从9月19日起实施住房限购，“在市区限购范围内暂停向拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭出售住房，包括新建商品住房和二手住房”。

一个半小时后，碧桂园珑悦的一位销售开始了和政策的赛跑。他驾车赶往上海，随身带着POS机，为一位即将受到限购的客户完成转账。在收到100多万元的首付款后，提前做好的购房合同马上从打印机里滑了出来——这是碧桂园珑悦当天签约的第34名客户，意味着当期房源基本售罄，所有客户的房子落袋为安。当这位销售员往返350公里回到杭州时，已经是晚上一点。

而万科那边，在张一平的督促下，主力项目杭宸的买家们基本在下午完成了签约，不过，在夜幕降临后，仍然有三三两两的客户赶到售楼处，销售人员紧绷的神经直到指针指向19日零点才放松下来。

相比之下，二手房那边更加热闹。根据新浪乐居报道，我爱我家交易区的电梯里挤满了经纪人和前来签约的客户，已经排到260号。在交易现场，坐地起价的一幕又上演了，有卖家临时加价15万元，从365万元加到了380万元——购房者不得不以真金白银来为限购买单。

从下午开始，杭州的网签系统几度宕机，不得不延迟至12点。就这样磕磕绊绊的，杭州一个星期以来积累的热情迅速转化为了网上的一个个数字。

据杭州市住保房管局官网透明售房网公布的成交数据显示，截至19日零点，杭州市新房住宅签约达到3265套（其中限购区域为3035套），另外，二手房成交1840套。16个小时内，杭州签掉了5105套房子，造就了这座城市的单日成交记录——此前一天的9月17日，杭州已经够疯狂了，签约量不过1100套。

8月开始，楼市暴涨的接力棒终于传到了上海的“后花园”杭州。而当全国人民的目光都被西湖里芭蕾舞者的足尖吸引时，投资客的买房热情也被迅速点燃。之后的一周，外地人的购买比例达到了39.3%，外来购房群体中，超过1/4购买了两套及两套以上的商品住房。

在别的城市上演了千百次的抢房和涨价故事在杭州不厌其烦地重演——“曾经没人要的”绿地旭辉城的价格翻番、绕城高速外的广厦天都城的彻底解套，黄龙体育场变成了售楼处，物价局官网满是房企的涨价通知，故事一个接一个产生，刺激着人们的神经。

当新闻已经无法满足人们对楼市的想象时，和其他的热门城市一样，谎言掺杂着炒作“出门”了。

9月17日，一条假消息开始流传——“开发商把购房客分成四人一组，开始打麻将，谁先胡牌谁买房”，这个漏洞百出的“吐槽”瞬间被人们接受，成为了杭州楼市畸形的最有力的证据。事后证明，这只是雅居乐某楼盘组织的一个案场活动。但是，又有谁在意呢？

疯狂的一夜后，杭州楼市会走向何处？

地产研究机构同策咨询发布的《新政解读报告》表示，尽管预计该政策短期内对于外地投资需求有一定的影响，但是整体影响不会太大，主要两点原因：1.外地人的首套房还是支持的，投资客可以借助他人购房资格购买；2.杭州有购房落户政策，买房落户后，限购政策也就失效了。此次调控也为未来政策调整保留了一定的空间。

尽管此前各大房企对政府的限购政策有一定的心理准备，有人甚至对此表示了不屑，但是谁都没想到，在小长假之后第一天，政府就强硬地表达了了对投资客的态度。

此前，一位一线房企的营销负责人告诉界面新闻记者，七至八月份，外地客户已经超过了30%，现在很多项目的购买者已经有一半是外地人了。

但是，限购前后的巨大反差证明，投资客被大大地低估了。疯狂的一夜迅速地撇清了泡沫，楼市的急冻在天亮后不可避免地到来了。

限购第二天，杭州见证了史上最大的签约落差。“透明售楼网”的统计数据显示，截至9月19日18点，杭州（不包含四县）新房的签约量为28套，其中20套来自江东，不限购的四县则为83套；市区的二手房签约量为82套。换言之，限购令生效的第一天，杭州共签约了193套房子，比前一天减少了4900多套。

前一夜，破纪录地卖出了5105套房子，销售拿着POS机赶往上海签约；第二天直降到了190套，还有什么比这个数字更能说明杭州已经被投资客攻占了呢？

不过，仅仅一天的成交下滑并不能证明投资客的离场。经过6年的波动，杭州目前的房价还没有达到2010年时的高点，这也是大部分投资客和开发商依然乐观的根本原因。

透明售房研究院院长方张接表示，虽然杭州房价近期上涨明显，但无论是与过去的纵向比还是与长三角其它城市的横向比，涨幅尚在可控范围，库存的绝对数值依然不低。

“由于目前杭州商品住房可售房源下降较为明显，市区商品住房库存的去化周期已经回落到6个月以下，短期之内房价上升趋势依然无法扭转”。

正因如此，杭州的限购恐怕已经激起了投资客的追涨心态。碧桂园珑悦的销售员告诉界面新闻记者，尽管限购第二天已经没房可卖，但是售楼处仍然接待了40组客户，他们都对月底的加推摩拳擦掌。“您如果想买房，请尽快筹够140万元首付款。”他说。

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