如匆匆于&《买手组货》-《女鞋买手组货》《女鞋组选五大卖点规划》（3）

《买手组货》

女鞋组选的第二大卖点规划是主题卖点规划。主题卖点规划的核心是所规划出来的款式设计元素要符合设计企划主题。这对女鞋货品在企划主题元素选择定型上有很大的局限作用。因为它的款式发挥，无论是设计还是功能设计上都可能会带来极大的局限作用。

买手规划主题结构的操作标准有四个标准：

一、主题元素限定的品类、风格货品结构的规划。女鞋品牌的主题元素必须要落实在一盘货品的整体风格中。不同风格在功能上，品类上的设计标准与表现标准是不同的。所以，因为这个问题，也会让主题元素与主题款结构的占比不会太高。主题元素在不同品类与风格的货品中要有明确的占比。这个占比，最好在企划计划中限定后，不要再突破。组选中依据计划执行即可。

二、主题元素带来的帮面设计结构，这个是保证主题元素体现在帮面上的设计结构。买手在组选的时候，对应主题元素的种类所设定的风格局限进行规划组选。

三、主题元素下形体结构的组选。这个标准在不同的场景下会有特定的需求。我们组选的时候，表面上在依据形体组选货品，实际上是依据场景在组选货品。

四、主题元素的流行引导性款式。这个比例相对更小。但是，如果要把这个组选的合集。最好的方式就是每种风格都保证有二个款左右即可，不建议增加系列色系的操作。

主题元素的结构，是保证货品在不同的波段卖场中，都有凸显主题的故事性。所以，这类款式也称为头部款式。这在组选中，买手还需要注意款式的时尚度。具体时尚度的超前标准有多少，依据门店、品牌渠道的层级进行。

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

■ 为法国、意大利、英国、美国的多所高等学院设计编制买手课程。