首席丨梁宁：以前觉得生意好做，因为“新手骗新手”

梁宁： 我们用了20年的时间，中国去完成了9（这里她口误了，能把“七”的声音嫁接替换到“9”的发音吗）亿人的城市增量。7亿人是什么概念？就是整个欧洲的建设量或者两个美国的建设量。

刘佳一： 大体量。

梁宁： 没有过的工程，所以它就会有一个什么概念，其实就是新手村，大家全员都在新手村，所有人都是初来乍到，原来大家都不生活在这个城市，都是在过去20年的某一天，忽然之间来到了这个城市，你需要快速地在这个城市里set up（建立）你的生活，这时候你就会发现什么？买东西的人是新手，因为他没有买过这些东西。

刘佳一： 卖东西的人也是新手。

梁宁： 对，制定规则的人还是新手，所以全员新手。这个时候什么是新手村的红利，新手可以骗新手。就是我不懂，但是我也可以做，我可以先搞起来，然后再说你要精雕细琢，把一个东西做得很好的人其实是吃亏的，反而就是那种标准化、大规模，然后快速地···

刘佳一： 野蛮扩张，抢食市场。

梁宁： 他们能够快速成就一个规模体量，今天你就会发现说，比如我们为什么要谈需求，为什么我不谈真价值？因为在商业里价值和需求是一体两面有些东西在上一个时代有需求，所以它有价值，但是在这个时代，很多基础的东西其实大家已经不缺了，其实它也就没有价值了。

所以今天我们很多企业就会觉得生意难做，为什么？因为需求已经变了，但是你还想提供过去的东西，成就你原来的体量。其实这是个妄念。

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