跨界投身大健康行业，不论是对于创业者还是投资人来说，都是一件极具挑战的事情。大健康领域比较特别的是，它不仅仅只是一个单纯的行业问题，更多的还是国家层面，政策层面的问题，对于全民来说都至关重要。而对于大健康行业内的人来说，只能谨慎走好每一步。
编辑丨kyra
大健康领域一直是各大资本方关注的焦点，但是不论是做医美、医疗、还是健康管理都有着自身的行业痛点，如何顺利跨过重重门槛并拿到下一轮融资，是大多数创业者所关心的问题。
在11月22日
品途《四百味》
举办的“大健康创业，你必须知道的一些事儿”沙龙中，《四百味》总编严睿与三位大健康创业者：
宜健三业执业院长王腾飞、
VBROS
创始人刘思婷、
诺丽医美联合创始人付宜可，以及
投资人
晟道投资CEO薛宇宁，
就创业和投融资提出了自己的看法。
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从左至右依次为：宜健三业执业院长王腾飞，VBROS创始人刘思婷，诺丽医美联合创始人付宜可，晟道投资CEO薛宇宁，《四百味》总编严睿。
《四百味》总编严睿：
我们在场的圆桌嘉宾曾经都不是这个行业的，但是现在进入这个行业。想了解一下，从进入这个行业到今天，这中间有多少差异？你们觉得最大的差异在哪？
宜健三业执业院长王腾飞：
我之前在国外工作很稳定，也一直以为回国对自身发展没有太多机会。但当我发现国内的医疗医疗还一直处于一个封建社会的状态，我觉得这是一个机会点，但没有觉得它有多复杂。但从接手医院到现在运营，发现医疗行业不光是一个商业问题，还是一个社会问题，甚至是一个国家问题。
VBROS
创始人刘思婷：
我的想法跟王院长的有点相似。我本身是一个律师，在律师事务、新浪百度都做过法律顾问。是因为一直都喜欢健身，所以2015年正式考虑进入这个行业。我的感受是，传统健身行业是非常的陈旧，从模式到产品到业态都非常的陈旧。我们从2015年开始，进行了大量的数据分析和研究，这也得益于我的联合创始人刘佳先生在体育总局深耕十几年，所以他带给我们一个全新的、有大量数据支持的、好用又方便的健身训练方法。现在这个健身训练方法，我们已经拿到国家唯一一个健身训练方法的专利。我们的品牌就是把这种方法推向大众，实现一个目标人群消费场景的全覆盖，所以目前我们的模式做的比较轻。
诺丽医美联合创始人付宜可：
刚才两位创始人提到了不同的关键词，一个是复杂，一个是陈旧，我想说的是混乱。创业前没想过医美行业是这么混乱的局面，我想我们应该做一个更靠谱的机构，所以我们就闯入了这个行业。市场上面总认为医美是一个暴利的行业，其实医美的本质是医疗，下面坐着医生，还有资深的投资人。而当许多不合格的机构出现在这个市场上时，也会给消费者造成很大的误区。我们的初衷是想做一个医疗本质的医美机构。我们闯进来之后发现我们的竞争对手跟我们使用的药品也好，设备也好，都不在一个层级上。所以对于我们来说更期望把我们自己做成一个百年老店，我们有核心的技术、核心的医生，给更多的求美者提供一个安心靠谱的地方，可能这样我们的愿望就实现了。
《四百味》总编严睿：
宜健三业的这个模式在业内也属于比较新颖的，可能在美国会相对成熟一些。这样的模式你为什么把它带到中国来？它在今天医疗市场上的发展态势如何？
宜健三业执业院长王腾飞：
一种是商业角度，另一种是医学角度。目前我国的日间手术中心，多半是在三甲医院里面，这是为了节省床位和提升手术室的运转效率。但对于独立的日间手术中心来讲，目前还没有。我当时在美国的时候，他们从看病到手术预约的流程，让我感觉非常不错，所以我把这个带回来，做了一些改变，目前效果还不错，而且国家的相关政策也很支持。
《四百味》总编严睿：
刚刚这三位的模式，
薛总
您作为一个投资人怎么看？如果您今天要投这三个里面一个，你会选谁？
晟道投资CEO薛宇宁：
这个点评真的不敢当。我之前是做消费和TMT之类的项目较多，这两个行业都在讲消费升级，我们为什么要看医疗呢？因为人真正消费升级之后，他只有两个诉求，一个是享受的时间更长，再一个让我的下一代也可以享受，前面几位的大行业方向我都是非常认可的。
第二个要说的是，虽然隔行如隔山，但隔行不隔理，如果说为什么这些没有相关医疗背景的人也可以坐下来来讲医疗呢？我觉得是大家认准了一个商业的本质。大家把医疗的本质看作是一个消费者的行为，去做一个日间的手术，它相当于是一个更便捷的一个场景来去改变医生手术的一个方式。
宜健三业执业院长王腾飞：
正常的医疗机构优先排的是重症手术，再是门诊手术（日间手术）。我们来解决的问题是患者减少日间手术排队这个问题。
晟道投资CEO薛宇宁：
明白了。因为公立医院它医疗资源有限，所以需要我们差异化的过程来解决部分患者需求。也许公立医院做这些大的手术像是一个非常好的高端餐厅，我会准备很长时间请一个亲朋好友吃一个饭，但是高端餐厅价格也很高，所以我们做的是一个连锁快餐店的形式来解决一个差异化的问题。
宜健三业执业院长王腾飞：
差不多可以这么理解，但不完全。医疗比较特殊，像日间手术中心你可以把它比作众创空间，因为来的医生都是多点职业的医生，你也可以把它比作连锁的消费，所以很难界定，它是综合体。
晟道投资CEO薛宇宁：
听明白了，其实如果说投哪的话，因为医疗跟其他不一样，它有一个牌照的问题。第二点如何获取多点职业医生？第三个我们如何去把患者找来？如何让这些患者相信我们这个地方，来到我们这里？这是我关注的。
宜健三业执业院长王腾飞：
先说第一个，医生绑定这一块。我们一方面给医生带来收益，一方面我们的设备至少跟三甲是同级的。另外，我们给医生提供更多元化的服务，以一个医生为IP，去拓流量，这是增殖性的服务。第四个还会为每个医生提供宣讲。第五个就是保险。对于医生的本机构，我们也在磋商，来做一个平衡和弥补。
晟道投资CEO薛宇宁：
VBROS健身这边呢，我也想稍微了解一下。因为我们投过火辣健身，也是你们的竞争对手，我觉得内容不太一样。刘总刚才讲了一点我特别认可，健身这个行业，内容非常重要，大家提供的东西基本上同质化，健身房也都差不多。在内容得到认证之后，接下来的问题就是准备如何去变现。我想问一下咱们是怎么在自己这个领域变现？
VBROS
创始人刘思婷：
我们现在变现的方式应该就是在线下店面实现的。我们从第一家店面到今天，已经有十几二十个月的运营数据，运营数据非常好，应该说整个行业是领头羊，我们转化率可以达到70%，复购率达到68%，这个在行业里应该是遥遥领先的。VBROS可以带来各种各样的课程，包括私教课、团课、运动康复课等等，这些课程其实才是消费升级人群真正需要的优质的产品。
晟道投资CEO薛宇宁：
那医美这边，我没有做过医美的项目，但是我之前做过一个项目是减肥的项目。这类型项目的话，我们会比较关注纳客成本跟订单价。
诺丽医美联合创始人付宜可：
纳客成本这个问题在传统的医美行业确实比较高，包括某系在百度上做竞价，对我们小的诊所来讲其实我们是承受不起的。在我们落地这两年的营业时间里面，但是我们的会员有800多名，基本长一年之内增加的，所以我们的获客渠道并不是出在竞价，而是在设备上。而在客单价上，并不是单笔价格都那么高，可能是做双眼皮、鼻子之类的，也可能是长期的抗衰老，它并不是一个低频活动。
