累计出口两亿台，卖遍非洲，这家手机企业闷声发了大财

［钉科技报道］手机圈的大黑马一个比一个黑，前一段时间百立丰火了一把，在一众大牌企业的帮扶之下算是上岸了。现如今，又有一家国产手机厂商让人大跌眼镜，竟然在非洲大陆占据40%的市场，远胜华为、小米等主流品牌，在中国手机品牌纷纷出海的背景下，真是让不少品牌汗颜，简直是闷声发大财。

数据统计显示，2015年传音手机出货量超过5000万部，预计2016年出货量超过8000万部，成为非洲大陆手机市场的NO1。单从手机销量来看，简直秒杀小米。

此前，IDC曾经表示，未来5年内，中国智能机市场正在成为换机市场，增速明显放缓，其他亚洲国家、拉美和西欧的需求也在放缓，仅有印度和非洲以及中东等地区的手机市场保持增长。我们也看到了华为、小米等品牌也加大了出海的力度，特别是小米，在印度市场已经取得了不错的成绩，但是包括OPPO、vivo在内的手机品牌也遇到了不少挫折。

为什么中国手机品牌出海的过程中遇到诸多挫折，而传音手机却能闷声发大财？

在钉科技（公号：dingkeji2015）看来主要有三个方面的原因：

一方面，非洲市场的潜力巨大。目前，非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，统计显示，传音2015年在尼日利亚等重点国家的市场占有率已达40%，2016年预计在主要国家的市场份额都会超过40%。

另一方面，专注非洲市场，快速实现本地化、差异化、贴近本地需求，是传音手机的取胜关键。从本地化策略上，以手机照相为例，由于非洲是黑色人种，为了发展出黑肤色用户的美肌模式，传音手机特别成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

再比如，手机音乐方面，为了迎合非洲消费者日常生活中经常跳舞的生活习惯，开发出主打音乐的手机，并随机附送一个定制的头戴式耳机。针对非洲消费者大多有数张SIM卡，却没有消费多部手机的能力，传音手机率先研发出双卡手机甚至四卡手机。

再有，非洲政府体制不完善，甚至许多国家没有专利局这样的机构；另外，市场经济相对落后，产业发展相对滞后，专利保护意识也相对薄弱，这是经济弱后国家的通病。再就是市场销量目前还比较小，没有引起专利巨头们的足够重视。

在钉科技（公号：dingkeji2015）看来，手机品牌的目标不是杀死对手，而是服务好用户。当中国品牌在国内打打价格战，杀个你死我活，传统老牌手机日渐式微甚至被收购或者濒临倒闭的时候，不少小品牌实现了“曲线救国”。

总之，不管何种创新，都要以目标市场的需求为基准点，否则都是徒劳，这对手机产业竞争提供了新思路。当然，随着产业界对传音手机的关注，势必会引起竞争对手的效仿和围攻，至于传音手机是否能避开中国手机品牌专利的软肋，最终笑到最后，还有待观察。