■文 | 孙姗姗
他们是雄安新区的“创二代”。自家工厂，保定旭峰制衣有限公司位于容城县，现由丈夫旭峰和妻子丽丽共同打理着。容城全县几乎都是做服装的，长期以来却鲜为人知。如今，妻子将自家的电商办公室从村里搬到市里，也希望抓住人人都在热议的新机会。
30多年前，旭峰的父亲成立了这家制衣工厂。在他们的概念里，容城家家户户都做服装，有很多大工厂，家庭式小作坊更是星罗棋布。
容城是“男装之乡”。2006年，该县被中国纺织工业协会和中国服装协会评定为“中国男装名城”和全国纺织产业集群试点。事实上，在设立雄安新区的消息公布之前，即使是服装领域内的商家，对这座拥有近40年服装产业历史的“北方服装城”，也知之甚少。
据统计，截至2016年底，容城县有服装加工企业2000余家，上规模服装加工企业920余家，用工规模千人以上的40余家，完成产值256亿元，产品涵盖西服、衬衣、休闲、棉服、内衣、裤装等6大系列，年产各类服装4.5亿件（套）。
这个服装之乡不为外人熟知的原因或许在于，容城服装一直以来以出口为主，并长期做代工贴牌。与福建晋江、浙江杭州等地的服装产业相比，容城服装尽管整体规模大，但鲜有知名龙头企业，目前只有两家新三板挂牌公司。这或许也是它目前面临的转型困境之一。
依托供应链优势，电商被丽丽视为工厂转型的一大出路。在批发业务上，光是自家工厂，通过阿里巴巴旗下1688平台的销售额已占到一半。今年年初，她还将运营近6年的电商办公室从村里搬到保定市，期望吸引更多电商人才。
雄安新区的消息让他们看到转型升级的更多希望。“在好的政策之下，我们希望能抓住机会，留住并吸引优秀人才，得到更好的发展。”
以下为妻子丽丽口述
我从小就在服装厂长大，周边同学几乎也都跟我一样是接班的二代。2001年大学毕业，我便回家继承家业，最初奋斗在生产一线，主管供应链，这让我摸清了服装生产的每个环节。在我的印象中，容城家家户户都是做服装的。因此，当初产业带入驻阿里巴巴的时候发现竟然没有容城，我吓了一跳，全县都是做服装的竟然没有人知道？
为了响应改革开放号召，父辈们在30多年前陆续开办服装工厂，成为当地最早一批出口海外的企业，主要出口美国、日本和韩国。
很多英文名称的国外品牌我也不认识，说得上来的有H&M、ZARA等快时尚品牌，国内品牌比如真维斯、啄木鸟等。
业务扩大了，一些老工厂做不过来的生意便由小工厂接手，他们用人少，几乎没什么管理成本，最大的优势就是灵活、价格低，自然也有自己的生存之道。
凡是市面上能找到的男装款式，容城都能生产，并各自以村、乡等单位划分擅长领域。比如县城里面主要是西服西裤夹克，运动衫登山服，我们工厂所在的平王乡则以衬衫为主。（注：容城县所辖范围为5镇3乡，分别是容城镇、小里镇、南张镇、大河镇、晾马台镇、八于乡、贾光乡、平王乡。）
鼎盛时期，我家工厂工人一度到达几百人，现在不到一百人。2014年之后，我明显感受到，出口订单减少了，产能大幅缩小。以前一个订单接30万件是常态，现在订单最多10万件。
订单的减少还带来了一系列恶性的连锁反应。
过去工人大都为外地人员，当他们流向更赚钱的南方地带，工厂不得不聘用成本较高的本地劳工。从我们工厂来看，一线员工每月工资不少于3000元，管理人员为4000-6000元，除此之外，本地招工和留人难度加大，有时甚至供不应求。
成本的增加让原本就不高的利润变得更薄了。成衣毛利润甚至会低到每件不到1元，所以我们更需要以销量来带动规模。这样的形势之下，我们无奈逐渐将工厂向劳动力成本更低的偏远山区迁移。
同属保定市的白沟镇是箱包、毛绒玩具的产业聚集地，因为商品成本低廉，形成了工厂拿货-线上卖货的电商模式。白沟的电商一条街，吸引了不少全国各地的商家过来做生意。
容城县距离白沟车程不过几十分钟，电商氛围却完全不同。我只听说过那边电商发达，但从来没有去过。我今年接近40岁，包括我在内，很多当地这一年龄段的接班人思想都比较传统，接触新鲜事务的速度很慢。但庆幸的是大家已经有了转型意识。
当老一辈的工厂开始二代接班后，大家更愿意尝试新事务，比如在电商领域投入更大精力。随着越来越多的年轻人加入，电商队伍正在逐渐扩大，带动传统供应链转型。这对整个容城来说都是一个积极信号。
雄安新区之所以新，就在于它就像一张白纸，任何东西都可以往上涂。对我们服装产业来说，一直以来工厂都强在出口，除此之外都是新的。当出口萎缩，放眼国内，才发现内销同样是一个大市场。这是我们的机会。
我认为，基于产业集群的优质供应链，是我们做好电商的最大优势。毫不谦虚地说，起码在男装质量上，容城不比南方差，甚至更好。
北方人做生意比较实在，再加上此前做国外订单，我们对用工用料非常严苛。据我所知，全国男装的面辅料几乎都来自绍兴柯桥地区，因此在面料进货渠道大同小异的前提之下，我们需要提供更好的质量。
比如同一种面料之下，我们会采用全工艺的技术手段，并且全部用专业机器生产制作。这种机器需要事先对工人进行一段时间的技术培训，不像南方一些工厂工人随时就能上手。
但这样下来，慢工艺无形增加了劳动力成本。因此在价格上，南方的价格对我们冲击很大。一件相同的衬衫，如果从广州拿货只需要18元，我们生产最低也得22元。
事实上，习惯了大批量生产的订单，父辈们最初根本看不上电商的小单量，更不用说支持了。我也遇到过一些阻碍，但好在一直坚持。
工厂尝试历经了两个电商发展阶段。2003年左右，我们便作为供应链端入驻了1688平台，为全国各地的男装卖家供货，其中就包括很多做电商的。北京现在很多经营情况较好的衬衫商家，每天销量几百单，但实际上都从我们这进的货。
期间，很多浙江的电商代运营公司找到我们，想为我们做1688平台的代运营，但基本都只做了详情页，展示了衣服，却没有突出特色。尝试几次之后，我们决定自己运营。如今，通过该平台的批发订单已经占到我们全部产能的一半。这是一个相当大的占比。
2011年，我的丈夫牵头运营起一家名为“盛爵男装”的淘宝店。但由于同时做批发业务，为了不与客户直接产生竞争，我们几乎从来不销售新货，只用来作为清理库存得渠道。
接触电商后，原先几乎从不交流的服装厂之间也开始走动频繁。每个工厂都有擅长的单品，开淘宝店需要更多元化的产品，比如我们做衬衫，但也需要做西服的厂家提供产品，这就需要互相取长补短。
但开店比以前难了，男装市场的竞争压力非常大。与女装相比，男装款式相差不大，如何脱颖而出是最大的问题。我们至今仍在使用80年代公布的国家衬衫制作标准，尺码偏大，导致我们一件短袖衬衫面料都会比南方一件长袖的还多。
我们在款式创新上的确不如南方。潮流趋势早已颠覆消费者对衬衫的观念，南方则一直在研究款式，推陈出新。另一方面，女装也对男装产生影响，更多亚麻、休闲款式正在成为流行，我们也需要作出反应。
很多工厂尝试转型品牌，在天猫开旗舰店的也不在少数，但真正成功运营的并不多。一来运营成本很大，二来必须有一定电商经验。再加上很多电商产业链，包括电商模特、摄影公司等都在杭州等南方城市，离我们太远。
去年，我从生产一线脱身全身心投入到电商业务。为了招募更多电商人才，今年初我甚至将电商办公室单独搬到保定市。从村里搬到市里，跨出这一步非常难，但又不得不做。
目前，我最大的烦恼还是缺乏电商人才。我正准备通过速卖通等平台尝试跨境电商，不想被电商趋势抛弃得太远。最大的问题是想做，不会做。
一年多前，我们都已完成土地所有权确认，半年前便停止兴建土木，但当时并不知道接下去会发生什么。雄安新区消息公布，我们得知，由于挨着白洋淀，且位于安新、容城和雄县三县交接的地方，平王乡将会是雄安新区开发的第一批。
这对我们来说是好事。在好的政策之下，我们希望能抓住机会，留住并吸引优秀人才，得到更好的发展。
（文中丽丽为化名）
编辑 | 张洁
