小美荐书丨内向者人脉指南

如何发展人脉？答案也许真的很简单。

帮助别人就好了。

这是《给予者》的作者朱迪，一个战略人脉大师给出的答案。

但是帮助什么人，又怎么提供帮助？这些让 “给予”看起来没有想象中的那么简单。

以下是总结作者朱迪在书中给出的关键步骤：

第一步：自己过去的成就（我能提供什么价值），并且给自己的这些成就划分圈子。

例如：完成过 2 期曼陀罗线上沙龙，圈子：心理咨询，培训

第二步：列出自己的知识、技能和优势

第三步：在技能和知识方面，列出劣势和确定，包括需要改进和需要通过学习增进的。

这个其实可能与你建立人脉的目标相关，而不是一定要把这个短版拉长，更聪明的办法是，找个人来与你一起合作。

第四步：强化你的知识、技能和优势

强化自己的长板优势，

先来解释一下这个看起来吊炸天的系统。

钛合金人脉关系网：5+50+100

顶级关系人（TOP5）：5个关系最近的人，几乎每天联系，是愿意用生命去相信的人。

关键关系人（KEY50）：代表着生活和商业价值，小心呵护的朋友，并始终寻找他们价值的方法。

重要关系人（Vital100）:每个月至少联系一次，凭借有人情味的沟通和不断提供附加价值与之保持良好关系。

第五步：列人脉清单（你能记得住名字的，写下来）

用1-5分来排亲近程度，1代表最近，5代表只是偶然相识，

第六步：给这些人脉分圈子，具备什么能力

5+50：这类朋友会让你感到骄傲和高兴吗？过去你为他们提供了什么价值吗？他们给你提供过什么价值吗？你知道什么对他们而言是重要的？

任何微小的事情都有利于保持和加强群体之间的关系。

第七步：这些人有什么人生目标（不需要太大）。

比如：A最近要去美西旅游。

第八步：自己有什么资源，或者自己认识的人有什么资源可以帮助到他。

成为链接者，有的时候我们也许并不需要直接提供资源，把自己认识的人介绍给对方，也是极好的方法，但是需要注意一点，需要跟进到底，关注事态的发展。

第一步：列出你有什么需要实现的3-5个目标？需要什么时间 完成？

第二步：列出这些目标所需的资源，包括已有资源以及需要的资源？

第三步：思考谁可能有这些资源？（包括有哪些关键给予者可以给你这些资源？）

第四步：在遇到这些人之前，需要思考：你是谁？你准备了什么？您期望得到什么？你可以提供什么价值？

第五步：形成良好的第一印象

让自己穿的得体，与即将要去的社交场合匹配

看起来平易近人

跟人打招呼

全力介绍并认真倾听

提出好问题。

形成亲密关系

第六步：找到共同点：有什么共同经验和观点

第七步：立即给予并为对方增加价值。

最好的方法是提供信息，比如提到读过的一本书或者一篇文章，或者引荐认识的专家（不一定要很出名，在这块有研究的也可以，比如说小美呀）

以下的这些内容都可以帮助增加价值：节省时间，节省精力，舒缓压力，带来快乐。

（默默的觉得小美的公众号都能做到，太不要脸了，哈哈哈哈）

第八步：引起兴趣，提出问题，而不是销售它。为下一次联系奠定基础。

可以通过提供信息，我知道关于某方面的信息（这个信息可能是对方感兴趣或者需要的）

第九步：完成上次见面的承诺/提供新的信息，再次联系

第十步：评估是否需要深化关系

第十一步：深化关系（他们有什么目标，你可以提供什么资源）

切记，在提出请求之前，多次提供价值，先成为给予者。