你告诉我，你觉得做外贸还有没有前途？

个人认为，如果外贸业务员没有一颗当老板的野心，那他的职业前景短暂的，或者说职业路途是黑白的。

先来看看外贸老司机的“外贸业务员前途”的理解，权当参考：

外贸业务员应该是一种职业。可惜现在还不是。

第一阶段， 入职：

1. 起薪低

长期以来行业内关于外贸业务员待遇的共识是：起薪低，提成高。客观而言，大部分公司要提供一个基础的平台，投入确实不少; 外贸业务的不确定性，只能依赖于外贸业务员的主观能动性。可是现在生活压力这么重，老板，你确定我能熬到开花结果那一天吗？

2. 压力大

外贸从业人员与客户尤其是东南亚以外的客户工作时间上存在天然的时差，凡是做得好的外贸业务员，都有熬夜的经历，都有盯着电脑头昏眼花的经历。没有客户，愁开发；有了订单愁发货；有了发货愁收款。即便收齐款项还在担心质量保证和售后服务，以及接下来客户可能的抱怨，甚至索赔。一切顺利的情况下，开始新一个煎熬的循环……所以说当前的外贸业态，严重依赖于吃青春饭，这一点，跟“程序猿”“攻城狮”们是一样一样的，严重透支体力与精力，或多或少出现焦虑症患者症状。

3. 内部竞争激烈

“带出徒弟饿死师傅”，外贸行业的人应该都听过。很多人的外贸出单心得是：靠自己！因为没人真心诚意地带你，或者内部资源轮不到你，如果碰上一个什么都攥在自己手里的外贸部经理，除了咬牙苦撑“靠自己”外，还能靠什么？

4. 收入水平起伏大（卸磨杀驴）：

做得好的外贸业务员当期的收入是很高的。这种差距不但体现在同部门的外贸业务员之间，也体现在与工厂其他部门的比较上。高处不胜寒。收入分配合理的情况下能维持一段时间，可是想想入职时候的低收入，大压力，和今后的不确定性，面对高利润的诱惑，飞单就不可避免了。另一种“消极”方法就是，我只管数量，不管利润，我是为客户服务的，而不是为老板你打工的。

5．可替代性：

客户一旦开发出来有了订单，你在老板的眼里，平时的工作无非就是发个邮件，打个电话，似乎也没什么难度嘛。由于省略了前期的开发过程，光看表面，旁边的助手或者其他的新人都可以接替你的工作。这种表面上的可替代性，直接动摇了你高收入的合理性。这也逼得一部分外贸业务员要在工厂跟客户之间做一些人为的“隔断”，最典型的表现就是对外贸客户管理系统“CRM”的抗拒。提高效率和管理水平的好工具发挥不了本来的功效，怪我喽？