专栏名称: 百晓生分析师

百晓生，分析师宝宝一只，啊哈哈，北师大毕业，曾从事京东数据分析师，某亚马逊品牌产品经理，擅开发选品、数据分析、战略分析、运营管理，产品开发选品具创造性研究及实战经验，自创Z型打法，多爆款及上万单/小时成绩，常在论坛及线下做分享活动。

新品上架步骤

百晓生分析师 · 公众号 · · 2017-09-18 08:34

正文

我们的大部分失落

源于没能成为更好的自己

没能收获一切美好

得不到的就放弃吧

不值得的就扔掉吧

我们应该懂得爱自己

才能走得更远

好好照顾自己

好好学会生活

离幸福自然不会太远

各 类辅助网站功能介绍

一、竞品分析网站

1、易麦宝

http://www.91ymb.com/zhushou 有插件可安装，有试用，不免费

竞品分析：销量、排名、评分、店铺，广告分析

2、 AMZtool

http://www.amztool.cn/maijiagongju 有插件，但是建议易麦宝和这个插件二选一

功能同上，外加find bad reviews and FBA management 以及后台简单管理

3、米库

http://amazon.malllib.com/amazon/home/ml_chrome 有插件

和上面两个插件功能一样，付费版的永久使用500元，可以看到预估计销量

4、 Unicorn Smasher

免费的数据分析插件，和前面3个差不多，但是可以预估销量，准确性不高

5、Keepa

https://keepa.com/#!addon 有插件

分析历史价格，排名，活动等因素，找到相关产品在keepa上的deals

6、魔词

www.merchantwords.com

分析产品市场容量和长尾词之王

7、 DS Amazon Quick View

免费的排名显示插件

二、关键词工具

1、 668网站

http://www.amz668.com/ 免费

反查ST, 竞品分析，KW排名，跟卖管理，专利查询，各大论坛，fiverr，fakespot，各大论坛，插件，全能网站

2、紫鸟数据魔方

http://shuju.ziniao.com/ 免费

反查ST, 关键词排名监控，关键词挖掘

3、数据脉

http://datartery.com/ 免费

关键词挖掘，选品分析，评价痛点分析，产品监控，品类大盘分析

4、谷歌关键词规划师

https://adwords.google.com/

谷歌搜索相关关键词推荐

5、谷歌趋势

https://trends.google.com/trends/

关键词趋势分析

6、 KTD

http://www.keywordtooldominator.com/v1/keyword-tools

相关关键词推荐

AMZcaptain 收费贵

http://www.amzcaptain.com/

海卖助手

https://haimai.amazon.cn/

AMZtracker

AMZshark

选品分为几种情况

公司有货源或者有供应链的，产品是固定的，类目是固定的，只是选款

没有货源和供应商的，分为两种情况

*确定了类目，然后去选品，从best seller和一些第三方选品去选择，导致选品速度永远比别人慢，还是有机会做起来的

*没有确定类目，瞎看看，看中产品再去选款，和上面一样慢的

*参加展会，发掘新的产品

产品分析——宏观分析

1.市场容量 merchantwords

2.竞争数量

3.竞争程度=竞争数量/市场容量

4.供需平衡点

产品本身分析

每天预计销量，评价真实性，评价数量，VP/非VP占比，评价等级，好差评优势和痛点，历史销量和排名变动，产品质量, QA买家最关心的问题，生命周期，产品趋势判断，是否刷单，cpc费用，站外推广，加购率，收藏转化率

*评价的真实性： fakespot分析+人工智能分析

*预计销量：根绝30天的评价数量去估算销量，根据店铺所有产品30天的评价数量去分析店铺总销量，在根据店铺30天的FD，按照3%左右去估算店铺销量，以此来修正产品的销量，此处需要考虑店铺是不是有用一些催评价的手段。

*评价数量，评价等级：可以利用插件比如：米库，易卖宝，独角兽等插件

*VP/非VP占比：产品页面分析可以得出

*好差评优势和痛点：数据脉+人工智能分析

*历史销量和排名变动：keepa

*QA：人工智能分析

*生命周期：keepa+人工智能分析

*刷单：fakespot分析评价上来初步判断

*cpc费用：插件分析：比如易麦宝，能分析一些ads，但是费用不能知道

*站外推广：用谷歌去搜索品牌+关键词+deals分析

*产品趋势分析：谷歌趋势搜索关键词分析

*加购率，收藏转化率：小臭臭能力有限，分析不出来

新品上架步骤

1.先确定一个大概的关键词，去搜索产品，先查类目，确定上架到那个类目

2.选择几个竞品，用工具反查ST,得到KW作为参考

工具：668网站，紫鸟

3.查看销量好的产品，根据标题进一步确定核心几个核心KW, 不翻墙工具：

紫鸟，易麦宝，数据脉，KTD，魔词付费的，前台关键词搜索推荐，竞品标题

翻墙：

用google关键词工具找到相关关键词，收集整理5行ST，选出几个核心关键词，做埋词准备

4.根据竞品和谷歌搜索关键词得到的标题和描述，写好标题

5.根据产品自身的特点写5点，先写中文的5点，在翻译成英文

小技巧：

*直接谷歌搜索KW，找到一些链接，复制产品描述

*直接百度产品的作用，或者谷歌产品KW，找到产品作用

6.总结整理5点的要点，准备些产品描述，包括产品特点和包装的组成，使用方法，注意事项等

7.写产品描述

品牌

产品特点

包装

使用方法和注意事项

产品上架之后

产品推广计划:

**爆款土豪推广方法

1.产品文案写好之后，去fiverr上面找服务，中国时间早上10点和晚上4点是亚马逊推广新品的时间节点，在这两个时间点上产品

2.上QA, 10个左右的QA，7-10天上完，同时发FBA和跟卖FBM

3.FBM先上自评，等FBA到货之后，刷单刷评价，2周内上15个VP评价，刷销量刷到best seller 销量的10%

4.2周后好评有了15个了，开始做CPC，配合其他流量，如BD,GIVEAWAY, PROMOTION,高价做CPC, 结合刷单，做到best seller销量的30%左右，一个半月到2个月的时间，销量基本稳定了，也获得了new release

5.然后再去把握其他流量入口：top100，刷单和cpc结合，找准竞争对手，做好关联流量，（add both to cart）FBT,以及站内的sponsor，这个时候，做到了best seller 销量的80%，已经过去3-4个月了

6.报站内活动LD

7.开始做站外：做conpon站，deals站，FB推广，youtube等

预算费用在15万，自己虾算的

**贫民推广方法

其他的同上，就几点做改进

1.QA和测评师资源没有，所以都从FB上面找

2.没有刷单系统，采用FB上面发code的方式

3.没有那么多钱，cpc适当价格开，giveaway太烧钱，而且必须配合站外推广，所以giveaway不做，上fiverr找流量服务

4.报BD活动可以有，反正不要钱

5.关联流量要做的，而且要好好做

6.核算价格和利润，考虑上LD

7.站外：SD等折扣网站度店铺要求太高，小臭臭还没有这方面的知识储备，coupon网站也是，都不做，FB推广可以有，youtube视频推广也做不了，没有红人资源，也不知道怎么拍视频，经验为0

8.小臭臭能做的：打好基本功，把listing写好点，不断优化产品

PS:

我们现在接的业务主要有三个方面（详情咨询助理晓2962826233）：

业务一：百晓堂峰会产品调研（开发选品）

业务二：百晓堂企业内训团及开发团-----------承接企业内训及店铺诊断指导

业务三：百晓生企业顾问团--详情可咨询百晓生微信351108421，备注顾问

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