本文由G.P.A经授权转载自名校金融梦（ID：mx-jrm）。
如果把金融行业比作“皇冠”，那么投行就堪比“皇冠上最璀璨的明珠”。在众多金融学子眼中，能进入券商投行工作或许是一直梦寐以求的机会，笔者前期也投过很多投行实习的简历，最终都石沉大海。但机会总是有的，只要你自己好好把握!
实习期间，带教老师经常教导我们做投行需要高智商、高情商的双高型人才。高智商要求具备扎实的法律、财会专业知识，对IPO上市、新三板挂牌、发行债券等业务流程如数家珍，还需实时掌握相关国家政策和监管动态，并始终保持谦卑和虚心的态度不断进行知识更新。
比如，国家会根据市场基本情况不断调整进行IPO上市和发行债券的指标要求，或者在经济结构性改革的蓝图下进行债券品种创新（如2015年为鼓励创新创业推出双创债，当下力推绿色债券等）。作为一名投行人员，当国家颁布全新的法律法规或对原有法规进行调整时，需以敏锐的市场洞察力收集最新资料加以研究分析，从而在第一时间进行消化和吸收。
当然，需要掌握和熟悉的知识绝非只有国家政策，还有很多公开的募集说明书、招股说明书和公开转让说明书等材料都值得作为模板去学习和参考，并且仅仅只是走马观花的阅读还远远不够，需要自己动手撰写，再与模板对照，找出不足，逐步完善，这样才能不断进步。因为读和写往往是2个不同的level，读仅是输入，写才是输出。这就好比高中时遇到的数学综合题，如果仅仅只是查看答案，或许觉得这道题掌握了，因为每一步的解题步骤都能看懂，但即便看了一遍答案再自己动手做题，也很难按照参考答案的标准完美作答，或许里面一个很复杂的计算步骤算不出结果，又或许解题解到一半就不知道下一步的分析逻辑。所以读仅仅是看到了别人的逻辑，写才能体现自己的逻辑。最后一步就是对比总结。如果平时老师布置了公转书的写作任务，那我们需要把自己写的版本和最终版本进行详细对比，找出缺陷，层层深入，以便下次遇到同样的问题时能得心应手地解决。
总之，我认为要想做一个高智商的人才，就必须平时苦心修炼扎实的内功，在专业技能方面，一读二写三总结必不可少。写是发现在读的过程中没有真正掌握的问题，总结是解决在写的过程中实际存在的问题，而一个人的进步和成长无疑就是不断发现问题、解决问题的过程。只有通过平时积累过硬的专业知识，才能在机会面前脱颖而出，才能抓住任何一个潜在的客户和项目，才能在贵人有可能出现的时候自身早已具备贵人所赏识的内在价值。
由于投行还是一个与人打交道的职业，所以扎实的专业技能仅是基础，通过高情商的培养来打通与领导和客户的关系网也必不可少。在这其中，与人沟通和组织协调的能力就显得尤为重要。对待上级切忌虚伪的阿谀奉承，一定要发自内心的尊重和敬仰，谈吐举止要大方得体，例如给领导敬酒时酒杯一定要低于领导，进电梯时自己先进去按住所去楼层的按钮，用手挡住电梯的自动屏蔽门后再请领导进来等等，这些基本的职场礼仪对于刚跨出校门、稚嫩青涩的职场新人而言是需要好好学习的。
另外，凡事还得三思而后言，说话既要以礼相待，又要逻辑严谨、恰当巧妙地表达自己的观点。在接见重要的领导之前可以通过相关情景模拟来做好充分准备，成熟谨慎地说该说的话。最后，对于上级交代的任务要做到精准掌握，注重细节，避免发生不必要的损失，尤其要谨慎对待在项目实施过程中可能会触碰监管红线或审核较难通过的部分，以确保工作能够按质按量地完成。我的实习老师就是一个非常注重情商的人，笔试部分就是三道情景模拟题，考量一个人面对顾客、上级和工作伙伴的关系处理能力。
对待客户要懂得换位思考，具备良好的服务意识，加强沟通交流，真心体会对方的实际需求。如果无法确认客户的真实需求，就可为其提供多种选择方案，让客户自己做出最合适的选择。比如我实习期间就需为目标客户发行一笔12亿元的双创债券，此时便设计了2种发行方式。一种是公开发行企业债，另一种是以项目收益债的形式私募发行，并在项目设计方案中对二种方案的优势和劣势均进行了详细的分析。最后客户看重了公开发行双创债的资金来源中可允许不超过50%的募集资金用于偿还银行贷款和补充营运资金这一优势，于是选择了公开发行这种方案。但我们也提示了该方案下企业的资产负债率将接近监管上限，会有从严审核的风险，需要公司注入资产以提高净资产规模或找第三方提供担保来降低风险，客户也十分欣然地接受了我们的专业意见。
投行工作中的高情商还体现为与会计师事务所、律师事务所和各评级机构的沟通协调，与身边优秀同事的资源共享，比如领导第一次布置给我撰写项目收益债设计方案的任务，就可以咨询之前从事过相关工作的同事，借鉴设计方案的模板，再结合负责项目的实际情况进行完善，以达到事半功倍的效果。另外，还可充分利用公司购买的WIND数据库等资源。
最后，由于我前期也有很多行研实习的经历，所以还来简单谈谈自己对于行研和投行的看法。在券商，很多人想从事的职业或许就是投行和行研。不过，这两个细分职业对员工的要求也会更高。
行研的高门槛主要体现在学历要求高，基本得国内外顶尖名校的硕士及以上学历，最好还兼具“金融+”的复合背景。而投行的高门槛则主要体现在证书要求高，CPA+司法基本已成为标配。在实习留用问题上，笔者觉得投行比行研更靠谱。因为投行留用基本只需投行老大认可即行，而行研的留用除了需要实习带教老师的认可，最终还必须通过研究所的统一答辩。很多日常表现出色的实习生均在答辩环节惨遭淘汰，哪怕已经实习了一年之久，笔者就认识很多这样的朋友。所以，行研在实习留用方面往往蕴含更大的风险，但就像经济学里的风险与收益成正比定律一样，通过行研实习也会学到很多知识，成长速度很快。
当然，大家不必一味追求金融人员赋予投行和行研的光环，如果你无法接受长期在外出差，四海为家，也不热爱研究写作，那也大可不必挤破脑袋地想进入这些所谓高大上的职业，因为适合自己的才是最好的！
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