（图片来自《纽约时报》，版权属于原作者）
去年冬天，中国电商创造了一个奇迹：一款谈不上时尚、售价在100美金左右的中国羽绒服，硬生生地把老牌羽绒服明星“加拿大鹅”和“盟可睐”给击败了，成为美国富人区冬日保暖的第一选择。
并且很快，这款羽绒服就走出了纽约上东区，在全美进行了疯狂的“实力圈粉”。
整个冬天，“亚马逊外套”都风靡纽约
时尚网站和Instagram上的博主都在介绍它
美
媒热情讨论
为什么“亚马逊外套”会风靡全美
《纽约周刊》
“不可能的传奇：亚马逊上卖140美金的一件羽绒服拿下了上东区”
《Business Insider》
“上流买家为这90刀的亚马逊外套疯了，加拿大鹅你怕了吗？”
《Vox》
“亚马逊上一件外套是如何风靡社区然后全网的？”
根据最后的销售数据：这款爆款羽绒服在亚马逊上获得了超过7000多条好评，成为同类商品的销售冠军，还一举拿下了“The Amazon Coat”的称呼。
今年冬天，它的热度依然不减，美国脱口秀主持人、世界级名嘴、娱乐界明星、商场女强人、慈善活动家和亿万富婆奥普拉已经把它列入到自己”最喜欢的东西“的清单中。
不过“The Amazon Coat”在美国的火爆，既是偶然，也是必然。
实际上，亚马逊平台上的中国卖家在美国非常有名。中国卖家在亚马逊平台上的突出表现，已经引起美国电商行业观察者们的注意。
“中国的第三方卖家主导着亚马逊服装品类”
"如何与亚马逊上的中国卖家竞争？"
“内部人士透露：亚马逊上成功中国卖家的秘密”
“我们可以从亚马逊中国卖家身上学到的七件事”
而这背后，是近几年中国行业发展的一个缩影。
近几年来，中国跨境电商迅猛发展，已成为全球零售行业不容忽视的一股力量。根据市场调研机构Kantar凯度数据：2014-2019，中国电商出口总额增长了近3倍。2019年，中国电商出海的销售总额预计将达到2347亿美元，占到全球电商销量的14%。
在这样一个大背景下，中国的中小企业如何抓住机遇，积极借出海实现业务转型，并聪明地利用好全球电商平台资源，就显得尤为的关键。
亚马逊全球开店
2000年的时候，为了让消费者有更多购物选择，亚马逊开放了自己的平台，让第三方企业可以在亚马逊平台上卖东西。
亚马逊不仅在中国推出了“亚马逊全球开店”，还在多个国家都设有该项目。该项目设立的初衷是：希望企业能够打破地理位置的疆域限制，直接触达亚马逊全球的庞大客户群。
换句话说，过去20年，亚马逊在美国建立了以电商为中心的业务，其业务实际上是建立在三大支柱之上：第一，亚马逊会员（提供与精英数字媒体产品捆绑的会员电商服务）；第二，亚马逊云AWS（领导云计算方面）；第三，直接连接买、卖双方的大型在线交易市场（专门针对第三方卖家）。
而早在2017年时，第三方卖家业务就已经是亚马逊的第二大收入来源，仅次于零售业务。
到了2018年，根据亚马逊自己披露的数据：第三方卖家（主要是中小型企业）销售额占到了2018年亚马逊总销售额的58％。
今年4月，亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯在致股东的年度信件中，特别提到了第三方平台的力量。他指出：
“从1999年到2018年，亚马逊平台上第三方卖家的商品销售总额，从1亿美元增长到了1600亿美元。年复合增长率达到了52％。”
亚马逊创始人和首席执行官杰夫.贝索斯
这已经超过亚马逊平台上的第一方零售业务销售总额及年复合增长率。
因为在1999年到2018年期间，根据亚马逊自己披露的数据：其第一方零售业务的商品销售总额也呈急剧增长模式，其销售额从16亿美元增长到了1170亿美元。年复合增长率为25％。
而与之相比较，亚马逊在美国的最大竞争对手eBay（eBay在中国也有第三方卖家业务），同是在1999年到2018年期间，eBay的总商品销售额（包括第一方零售业务和第三方卖家业务），从28亿美元增长到了950亿美元。年复合增长率仅为20％左右。
今年7月，“亚马逊Prime会员日”活动期间，亚马逊第三方卖家全球销售额远超20亿美元。
而今年“网购星期一”（“黑色星期五”之后的第一个星期一，是美国一年中最火爆的购物日之一）当天24小时，亚马逊第三方卖家一举创下单日销量历史记录。
数百亿美元的物流投入
不过骐骥千里，绝非一日之功。亚马逊之所以能在第三方卖家业务方面取得如此高的增速，背后是它作为电商平台在配送基础设施方面的多年积累，以及亚马逊不断技术创新的结果。
比如在物流配送方面，亚马逊刚刚宣布了第三季度业绩。
由于运输成本飙升，亚马逊利润低于预期，但亚马逊第三季度财报中非常有趣的一点是：亚马逊Prime会员已经可以开始享受“（物品）免费一日送达”服务。
这在美国，是非常难的事。在美国，消费者网购一个东西，通常要等上5-12天。当年，亚马逊就是以它“高效、便宜”的物流著称，而现在，它进一步将“两日送达”升级到了“一日交付”。
这背后的本质原因，首先是这些商品都是从非常靠近消费者的“亚马逊配送中心”发货的。
需要注意的是：近几年来，亚马逊一直在扩大其配送中心的覆盖范围。根据CB Insights截至2017年中的数据：44%的美国人，居住在距离亚马逊仓库方圆20英里的配送范围内。这一比例，要远远高于其在2015年时候的5%。
其次，亚马逊也在通过人工智能和机器学习技术，不断提升运营效率。
目前，亚马逊在全球有175个运营中心，其中50个，使用了机器人技术，在这50个运营中心内，亚马逊的员工与超过20万台的机器人一起工作。
视频介绍了亚马逊如何通过机器学习技术提升物流效率
当然，亚马逊也在不断降低对传统配送网络的依赖。
比如说，亚马逊正在大胆争取海陆空运输权、建设自己的主要航空物流网络Prime Air等。
目前，亚马逊的航空运输网络里有46架航空货运飞机，预计在2021年将增至70架。此外，亚马逊还在造全电动的无人机。
需要注意的是：无人机的购物体验其实已经很接近实体店。因为无人机的配送，意味着产品从用户下单之后的几分钟内就可以送出，30分钟内，商品就可以到达用户手中。
亚马逊的最新无人机，一次可以飞行24公里，并在30分钟内，将2.2公斤内的包裹交付给客户。
可想而知，现在亚马逊Prime会员可以享受“一日送”服务，也必将反过来给全球的第三方卖家带来益处，尤其是采用了亚马逊物流服务（FBA）的第三方卖家。
在刚刚落幕的“2019年亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊全球副总裁、第三方国际业务负责人Eric Broussard透露了一个数据：
Eric Broussard在上海2019亚马逊全球开店跨境峰会上
光光是在今年，亚马逊在第三方卖家业务的基础设施、工具和项目方面，就投入了超过150亿美元。
亚马逊计划：在今年的第四季度，将为Prime会员免费一日达服务投入15亿美元。
技术创新
为了发展核心的电商业务，亚马逊其实还做了很多的创新，包括如何帮助消费者发现更多商品。
2014年11月，亚马逊的智能语音助手Alexa和Echo智能音箱横空出世，迅速成为美国科技界的最大创新之一，但Alexa和Echo智能音箱对亚马逊自己的意义是什么呢？
除了布局语音搜索之外，Echo/Alexa的最核心目的，就是与亚马逊核心电商业务连动，并产生效益。
根据亚马逊设备负责人David Limp的说法：亚马逊最终希望Echo能够成为一个全面的“购物机”，包括让用户可以通过Alexa语音购物，并让会员可以通过这一平台获得独家的折扣和内容等等。
Business Insider刊登过一个数据，称购买了Echo设备之后的消费者，他们在亚马逊平台花费的时间，平均增长了近10%。这意味着什么？更多的购物行为。而据Experian和Creative Strategies的调研：有1/3的Echo设备用户，曾尝试过使用Alexa语音购物。
此外，Alexa还有一些很有意思的功能。
比如“Alexa时尚穿搭推荐”。这个App可以让用户上传一张自己的照片，就能够得到Alexa在“时尚穿搭”方面的建议。
这背后，其实是Alexa在利用机器学习算法和时尚专家们的意见数据。
这些机器学习算法包括：用户的衣服合身度（大小宽松等）、颜色（与你肤色配比）、风格（适合你的风格），以及目前的时尚趋势。就您当日着装，Alexa很可能会建议您把头上的帽子拿掉，或是改变袜子的颜色，以更搭配您身上的大衣等。
Alexa Echo Look 给用户出主意：左边穿着完胜右边
目前，Alexa已在全球80多个国家和地区使用，支持15种语音。数以百计来自第三方卖家的智能设备都搭载了Alexa。与Alexa兼容的智能家居设备超过8.5万种。Alexa平台上，现在已有超过10万个“Alexa技能”。
此外，很有意思的是：几乎所有以亚马逊为平台的主要业务，亚马逊都在共享数据反馈环路。
在顾客消费方式、卖家出售商品策略、开发者如何开发产品等方面，亚马逊有最丰富的数据集。而这些数据，又可以让亚马逊优化其在线购物体验、物流网络及开发者环境（甚至包括AI语音），这样亚马逊就可以提供更丰富的产品。
在机器学习的驱动下，这些算法能进行需求预测、产品搜索排名、产品和交易推荐、产品促销、诈骗监测、翻译等等。
但亚马逊在机器学习上做的很多工作，都是底层的，外面看不见。而它对亚马逊的核心运营，却有着显著的改善。
不要把鸡蛋放在同一个篮子里
值得注意的是，Eric在上海峰会当日还透露了三个重要的行业数据，如下：
第一，预计到2023年，全球零售总额中，零售电商的销售额占比将超过20％；
