中国自古就信
“
命
”
，把
“
命
”
当作
“
成人事
”
的主要原因。比如儒家
“
死生有命，富贵在天
”
。
有人一出生就含着金汤勺出生，拥有资源就高于大多数人，而普罗大众，又该何去何从？
目前热播古装剧《择天记》中鹿晗就有
“
逆天改命
”
一说，而历史总有那么几个人，通过努力，改写了自己命运。远有织草鞋的刘备，也能成为三国时期蜀汉开国皇帝；放牛的朱元璋，建立了中国历史上一个汉人封建王朝。
而现在，普通人虽不能干家国大事，但逆天改命，也成为新一代人价值观。譬如，高考时多考几分，工作选了个更具发展力的平台。而今天，我们将要说的，就是平凡普通的董明珠是如何逆天改命的。
董明珠，出生于南京一个普通家庭，兄弟姐妹
7
个，她最小。她一直都是一个普通家庭主妇，
丈夫去世
6
年后，
36
岁的董明珠决定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命运的主人。把
8
岁儿子托付给母亲抚养，独自一人南下闯荡。
到格力，从基层员工做起，谁也不曾想到，这样一个普通的人最终将格力从一个负资产的公司带领至世界
500
强，最终成为创造中国营销神话的
“
女皇
”
，成为年营业总收入超千亿公司的董事长兼总裁，成为中国乃至世界最大家用空调品牌的掌门人。
格力几经危机，在她手上，转危为安。而在这几次危机中，我们也能看到一个成功者应具备的
3
个特质：大胆改革、目标明确、魄力惊人。并且，也让我们再一次反思，作为普通人，应该如何去改写命运。
1、格力内部“集体辞职”，大胆改革。
1994
年，部分骨干业务员突然
“
集体辞职
”
，在业务人员掌握企业命运的时代，这将成为
公司的
致命伤，关乎企业存亡。
董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。她一上任，就大刀阔斧进行销售体系的改革，加强财务的管控，加强经营部的制度化建设；加强经销商的管理，将格力的销售渠道正常化、正规化。当时，为了缓解公司淡季生产与营收的矛盾问题
(
空调行业的淡季和旺季是十分明显的，一到旺季销量爆增，产量跟不上，到了淡季产量上来了，可销量又打不开
)
，董总提出
“
淡季返利政策
”
，成功解决了格力淡季的生产与销售问题，在空调行业开创了淡季稳增长的先例，不仅让格力电器摆脱了危机，反而实现了跨越式发展，销售额较
1994
年翻了
7
倍，家用空调产销量一跃成为国内第一。
同时，推动打破
“
代销制
”
，确定
“
先付款后发货
”
原则。这是一项颠覆性的创举，打破了家电行业营销史上
“
先货后款
”
的怪圈，从此，格力进入了良性发展的轨道。这也是为什么格力不向银行贷一分钱，现金流依然充足的原因。
坚持创新，才有源源不断的动力。董明珠自己这么评价自己：
“
对于失败的事，我是一定要去改变的，一定要把失败变为成功。
”
作为普通人，我们身上是否有这样一份坚韧，敢于去大胆尝试？
有多少人遇到挫折就退缩，遇到问题就回避，有了点利益诱惑马上就掉转船头和方向？平凡人往往是在退缩、回避，见利忘义的选择里把自己埋没，成功者却相反，保持一份最基本的忠诚，敢于直面问题，勇于探索，大胆改变。
不试？你怎么知道不可以？人生最遗憾的事情不是失败，而是你本来可以。
2、“跳起来才能达到的东西才叫目标”
“
顺手可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西，才叫目标
”
，这是董明珠对于目标的理解。就凭这个，董明珠完成了一个个想不到的目标。
2003
年时，每个城市都希望有一个世界
500
强企业，当时都流行把公司卖给
500
强企业，如果格力当时卖了，按照净资产
9
个亿就能卖掉了，并且当时一家
500
强企业还承诺给她年薪
8000
万，这个对董明珠来说非常有诱惑，但当时她却说了一句话：
“
今天你是世界
500
强，未必明天我不是世界
500
强
”。
而今天，这个跳起来才够得着的梦想竟然实现了，当时能卖
9
个亿的格力，现在一年还能给国家交
150
个亿的税收。
2012
年成为格力集团董事长的她，就树立过
“
5
年之内做到两千亿
”
的目标，但是很多人都觉得这是一个大话，因为当时，大家都觉得电器行业是个夕阳行业，加上成本上升、竞争加剧以及海外市场的不确定性。距离
5
年，还差一年，格力是否能够达到这个目标，其实都不重要，重要的是，这个目标支撑着格力不断创新求变。
作为普通的大多数人，有具体的目标吗？这一点真值得我们反思。如果连最终去往的方向都不明确，怎么努力都将是枉然。逆天改命，不能只是说说而已，把命运分成多个具体的目标，用跳一跳的方式去达成，最终你的人生将会让自己都意想不到。
你的具体目标是什么？是否需要跳一跳才能达到？
3、当断则断，魄力惊人。
2013
年度经济人物典礼上，雷军与董明珠均获得年度经济人物，在颁奖环节中，雷军董明珠对赌掐架，雷军表示五年内如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己
1
元，董明珠则表示，如果被击败愿意赌
10
亿。这个世纪对赌一度被传为佳话。虽然后期因小米涉及房地产行业，赌约取消，但大家都能看到董明珠的魄力。
魄力是什么？不仅在小事上有原则，更在大事上有决断。
在董明珠刚进入格力时，有个员工在经销商没有给钱的情况下就发货，董明珠知道了不仅给他罚款，通报批评，还降级。而这个人，是全公司都不敢得罪的，老板带过来的人。
甚至有员工在上班期间不在岗，还以见客户为由说谎，立即被她开除。
2016
年，
11
月，董明珠被免去格力集团董事长、总裁、法人代表职务，所有人都觉得，在格力做了
15
年的董明珠，命运似乎直接跌到了谷底。
但后续一系列举动，更是让大众惊讶不已，董明珠照样用自己的魄力，造就各种精彩：
给
7
万员工集体涨薪一千引得网络一篇哗然；
超
100
亿分红的发放，豪气冲天。
当然，最重要的是，她个人又进入了一个春天。在原本格力入股珠海银隆失败后，董明珠以个人名义联合万达王健林、京东刘强东等大佬一起投资珠海银隆，一下子押进
10
亿，获得珠海银隆
22.388%
的股权，董明珠个人持股比例为
7.46%
。
