Hi，我是老关。好久不见，先发一张我最近拍的照片。
之前总是一本正经地发文案方法，今天起，我文章会更随意，聊聊我见过的牛人，以及他们很厉害的一些方法和认知。
我身边牛人很多——
卖眼贴一年20亿的微商老板；
给我做2个月抖音，就做了8万粉丝的哈默；
“叫个鸭子”的策划人强亚东。
个个都是极其强悍的牛人。
你平时见到他们，通常是在峰会、或是特训营的舞台，而我有幸能跟他们一起吃饭，共事，听到很多大开眼界的观点，因此我记录下来，
一方面自己总结进步，一方面分享给你，可能一个点对你有帮助，就打通了你事业的某个难题。
你看到的公众号文章，是免费的，但是没钱的事情，我真的干不久，我的时间很贵，我做很多项目都能挣钱。
所以，今天起，我会上架一些商品，都是有赞商城已经验证过的爆款，如果你喜欢，请下单购买，
这样我能赚点钱，有了刺激和鼓励，我会更多地更新文章，如果你是我的老读者，请你下单支持我。如果你受不了我发广告，你现在就可以取关了，因为我以后每一篇都要发广告。
很高兴，你留下了，接下来，我跟你讲讲上周我遇到的牛人——
全能爸爸的杨樾老师。
“全能爸爸”就是他，主题是育儿知识。他厉害在哪里？
公众号4万粉丝
，阅读量呢，有时500，有时几千，而这些阅读量，
一个月居然能做200万左右营收，平均每天6万营收。
他讲讲育儿知识，然后发商品广告推文，卖玉米、卖按摩床垫、小巧充电宝等等他喜欢的东西，就这么一个月200万。
▲我和他在有赞特训营，左一是我，左二是他
如果你做过公众号，你会知道这是一个很变态的数据：
几百到上千阅读量，居然有6万营收，转化率太高了！
且客单价也太高了吧！是什么让他的粉丝对他如此信任？？
上周，有赞邀请我做特训营讲课嘉宾，他也来了。会后，我，他，还有另一位朋友一凡坐在烧烤摊，撸串喝啤酒，他悠然自得地，说起了他超高转化率背后的秘密，很多观点颠覆了我的认知，很简单，但非常有用，
如果你做号，做社群，下面几个观点你一定要认真看。
4万粉丝，为何对他如此信任？单纯是文章写得好吗？不是。他做号之前，做了个育儿网络电台，教父母亲如何带孩子。
在别的孩子刚学会说话不久的时候，杨樾三岁的女儿已经能数到 100 多。
他那电台是苹果 iTunes 年度最佳育儿电台。
这一点给你我的触动是——
要拥抱音频、视频，别只靠文章，文章没有听到你的声音，看到你的样貌，打动力是不够的。
你想象下，一个顾客听了他3年广播，受益匪浅，有一天他推荐家庭好货了，顾客就自然想买，
他3年的声音陪伴，能建立足够的信赖感。
同样，今天最能建立信赖的，是抖音，因为不但有声音，还有视频，你的表情，手势，都会丰富地传达你的个人魅力。
我抖音“营销有一套”8.7万粉丝，一天能卖几十本书，就是因为经常看我视频，对我很容易有信赖感。
今天你如果要做新媒体，一定要拥抱视频，因为它
信赖高，销量高
。
抖音有多厉害？我做这个公众号，3年10万粉，
这个抖音号才做2个月，已经8.7万粉丝了。
杨樾很早就把公众号粉丝，导流到私人号上。他也很明确的说，
现在他公众号很多流量，就是从他私人号上来的。
公众号现在打开率下滑，而私人号，如果人设打造得好，粉丝不会屏蔽，甚至会专门点你头像，打开来看。
他有6个私人号加满人的，这是他很重要的粉丝池。
我自己也非常幸运，2年前，我做蛋糕品牌的朋友“糕先生”，就提醒我必须做私人号，并且多发我的营销观点，建立私人号大V人设，我听话照做，目前做了10个号加满好友，
我每年90%的收入从私人号来
，卖课，卖星球，卖训练营。
私人号是必做的，是你的赚钱金矿。
很多育儿号也好，美妆号也好，一开始都是发干货，涨粉丝，后来想卖货赚钱了，就感觉扭扭捏捏，羞于启齿，因为一说卖货，就会有人来骂，“原来你是发广告的！”很多号主就受不了，就不敢发。
而杨樾认为，这种扭捏，拐弯抹角毫无意义，
你再委婉，粉丝也会看出来，不如干脆直接说。
他写了篇《我就是个广告狗，怎么了？》——
" 我不介意你们骂我广告狗，你甚至可以认为我就是个卖货的，顺便讲讲育儿，因为我那被收听了几亿次的育儿节目，也都是大家顺便来听的，而我的公众号，也是那些想买东西的人，顺便来学育儿的。"
结果是，粉丝只走了很少一部分，大多数人觉得他非常坦诚，完全能理解，留了下来。
且留下来的粉丝忠诚度更高，有好产品就买。
这也是他惊人转化率背后的秘密——
精准筛选。
很多人做号不知道，他们卖某个产品，会得罪所有顾客。
比如，酒，就是利润很高，市场很大的产品。有的育儿号就卖酒，结果导致宝妈粉丝非常愤怒，对这个号的印象一落千丈。育儿号因此销量下滑，自己还不知道发生了什么。
杨樾说，中国妈妈最恨的就是酒。很多丈夫晚饭不回家吃，出去喝得醉醺醺的，深夜才回来，一身的酒气躺在床上，让妈妈感到恶心。并且因为喝酒，丈夫多少个夜晚不回家，只有自己和小孩守着空房，因此妈妈对酒痛恨，而杨樾经常和妈妈读者聊天，所以很清楚这一点，酒绝对不卖。
同样，
我们也要对自己的顾客有足够认知，不但要知道能卖什么，还要知道不能卖什么。
