这是瓜美将的第
55
篇文章
先自我介绍一下：
理工科，清华本硕，德国读博，并从此居住在德国至今；后来在GE (通用电气) 搞了三年研发；再后来转行到麦肯锡，搞企业管理战略咨询三年半，慕尼黑办公室，做到了项目经理；现在慕尼黑天马行空创业中。女，性格温和，人畜无害。
MBB: McKinsey, BCG, Bain
这一篇拖稿拖了很久。
良心备受煎熬。
快过年了，发个狠，写了吧：仔细说一说我经历中大家最感兴趣的那段——在麦肯锡的三年多。
今天先不谈简历面试，而是说说三件更根本的事：
-
为什么做MBB咨询？
-
一名MBB咨询师的日常？职业轨迹？
-
从MBB能学到什么？
最后再简单说下
我为什么离开。
都是我的个人感受，请批判的阅读。
另：我是在德国的麦肯锡——全世界的麦肯锡都很像，但可能细节处有所不同。
本文六千余字，我尽量做到结构明确，
诸君可以跳着读。
先说说我自己吧，为什么放着好端端的工程师不做。
之前大致写过（
→
原文
戳这里
←
）：
在德国做研发工程师，不胡乱加班，压力不大，工资不低，不易被裁，一种岁月静好的概念。
但是这种一眼望到退休的生活，令我深深担忧中年危机将格外猛烈，40岁的我会瞧不起现在的我 —— 明明能折腾一下的年龄。现在不折腾，将来极可能会后悔。
后来有人问我，为啥转行到咨询，我一律都说，是为了规避中年危机。是真话。
... ...
当时我就是想从研发跳出来，跳到哪里都行，产品、生产、市场、战略。
但是没有人会要我，因为我完全没有学历或经验。
GE内部跳都很难，更不要说别的公司，不会要我。
我唯一的机会，就是企业管理战略咨询公司，因为我听说他们不挑专业背景。
此外，在那段思想激烈斗争的时期，还有两件小事。
图片来源：IMDb
小事一：
某天，我正在看“权利的游戏”，第一季的某集，Stark家的小王子Bran坐在轮椅里，大学士在给他上课。
王子上课的内容是什么嘞？
“凯岩城，兰尼斯特家族，现任首领泰伦・兰尼斯特，家徽狮子，家族格言 ‘听我怒吼’，军队规模xx。铁群岛，...”
我突然强烈的意识到：王子和农夫的孩子有什么区别？谁比谁更有天赋？未必吧。
是他们的教育，他们耳濡目染的环境，决定了将来谁是农夫，谁是国王
（我指的是心智像国王，不是硬件上像国王）。
这件事如此明显，我之前却从没想过——那一刻有仿佛参透了什么天大秘密般的讶异。
生而为农夫的孩子，这事我无法控制。但我可以做的，是把自己置于王子那样的环境中，受训练，长见识。
想来想去，唯一我拼全力一跃也许还够得到的“王子环境”，是顶级企业管理战略咨询公司，是MBB。
顺便说一句：大学毕业立刻创业，仿佛是现在社会鼓励、大众艳羡的范本。
但我觉得有点可惜——大学毕业应该去顶级机构、顶级公司工作三到五年，受受委屈，长长见识，看看那么多聪明人，上百年的智慧，沉淀下来的做事方法、组织结构。
当然，如果是天才，请随意。
小事二：
去度假，坐飞机，我随手翻阅着机舱内的杂志，被一篇文章的标题吸引：大意是“如何应对中年危机”。
典型的杂志填缝文章，让人过目即忘，但唯独这句话：“假如你从小就想当医生，而你越过四十岁的门槛，仍没读过医科，你知道自己这辈子都不太可能当医生了，中年危机由此产生。”
非常平淡的一句话。平淡得傻X。
却在我脑中盘亘不去。
心中只有一个念头：我不想在四十多岁的时候后悔。
那么现在必须起而行动。
对我这样风险忍耐度超低的人，马克吐温那句名言还是适用的：人很少为做过什么而后悔，更多是为没做什么而后悔。
现在回想，当时我在四处寻找答案。即使没有看那集“权游”，没有坐那趟飞机，估计也会找到其它的暗示。
鸡汤不是坏东西，我们都时不时的需要一碗。
尤其是天黑路远的时候。
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我听说过的，同事们选择麦肯锡的理由，出奇的一致：
“好奇心 (curiosity)”
“喜欢解决问题的快感”
“刚毕业，不知道该选什么行业什么方向，先干两年咨询，开阔一下视野”
“上一份工作做腻了，想转型，做点更有挑战的”
▼
什么样的理由不成立？
为了钱——咨询工资是不低，但一个项目经理也是养不起一个每月都要买名牌包的全职太太/全职先生的。
而且小时工资并不划算：和我工程师时相比，工资总额是变多了，但小时工资显著降低。
如果钱是你的主要考量的话，应该去投行——技能包和咨询类似，比咨询压力还要大些，但收入更高。
或者去当高级码农，淘宝网红
（跳押，有木有）。
为了权——有人喜欢指点方遒，一呼百应的感觉，这在咨询业做不到的，即使是合伙人，也做不到。
就好比师爷和县长的区别。
如果权是你的主要考量的话，还是进大企业大机构吧，然后慢慢往上混。
类似文章很多了。
我来添个数据点，诸君的拟合会更准确。
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为了方便理解，需要先介绍下咨询师的
职业轨迹
，不感兴趣的同学，可以直接跳到下一个“
▼
”
我就说
德国
的了，中国的情况似乎不尽相同，但类似。
本科毕业入职的叫BA，硕士毕业Fellow，博士或MBA毕业Associate。
这些就是常说的“咨询师”。
拿Associate来说，入门一年之后，只要没被淘汰，就会在前面加个Senior，变成Senior Associate。
是为“资深咨询师”。
Fellow类似，BA变“资深”的时间好像长于一年。
有人问，如果之前有工作经验，怎么算？
取决于你的工作经验和咨询是否有关。
比如我，虽然之前在GE干了三年，但和咨询没毛关系，所以我的入门级别以及之后的升迁速度，和刚毕业的博士生没任何区别。
在“资深”的位置上干两年，就该升项目经理EM了。
不过其实，在“资深”的位置上一年之后，就开始干EM的活，开始带团队，要独当一面了，只不过还没那个正式名分。
就像所有公司一样：你得先证明自己有那个能力，公司才会提拔你。
在EM的位置上干两年，就该升副合伙人AP了。
AP这个职位是最难解释的，就这么理解吧：在成为正式合伙人之前的练兵。
另：在EM的位置上差不多一年之后，就可以叫“资深项目经理”了，但并非正式头衔。
在AP的位置上干两年，就该升合伙人Partner了。
能当上合伙人非常了不起，实力、意志力、运气，缺一不可。
入得咨询大门的小伙伴之中，百分之几能当上合伙人？
我也没有数据，只是个感觉：我觉得应该在5%以下。
总结一下，以博士或MBA毕业为例：
入门是Associate，
第一年过后，应该变Senior Associate，
第三年过后，应该变EM，
第五年过后，应该变AP，
第七年过后，应该变Partner。
如果到了三年，水平却还无法胜任EM，怎么办？
公司会礼貌的劝你离开。
以上是标准年限，也是公司给你的最长年限
（偶尔能宽限一下，但也只有几个月）。
时间到了，或者升迁，或者走人——没有原地踏步的机会。
也就是所谓的“Up or Out”。
以上标准年限，虽然不能更长，但是可以更短。
时不时会出现一路高速升职，五年多就当上合伙人的“神童”。
我入门是Associate，第一年升Senior，第二年零九个月升的EM，比标准年限短了三个月，实力和厚脸皮争取的综合结果，木哈哈~
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咱们就说小兵（BA, Associate）和项目经理（EM）的
日常
吧。
每周一，注意是每周，坐最早一班飞机，飞到客户那里——如果客户所在地交通不便，为了不浪费周一的上午，有可能周日就得过去。
离家近的项目当然好，周一就不用4、5点起床了，但可遇而不可求。我在慕尼黑办公室三年多，还从没有一个本地项目。
每周四，坐差不多最后一班飞机，从客户飞回家——周四晚上返回，是欧洲各办公室的默认规矩，而亚洲各办公室，周五晚上返回的比较常见。
周五就在公司办公室上班，或者干脆在家办公，和项目团队其他人通过电话和电邮联系——反正大家不住在同一城市。
周末两天基本是神圣不被侵犯的，尤其对小兵来说。我成为项目经理后，周末有时不得不工作一会儿。越往上，越难将周末与工作完全隔绝。
工作时长
如何？
说我自己吧：
轻松的时候每天12小时，忙的时候每天16-18小时，甚至再长一丢丢——我比较自豪的是，从没熬过通宵。连续两三天每天睡3-4个小时，倒是有过。
我说的是纯干活时间，除去吃饭、路上交通等。
当然，其实交通时间也是在干活的。坐在出租车里就不必说了，飞机匀速飞行时也不必说了，我甚至能在飞机起飞和降落过程中，不间断的写email，做PPT，编辑Excel
（欧洲这边起飞和降落时允许用电脑）。
我之前是晕车的，练着练着就百毒不侵了。
总之，每周70-80小时正常，60小时比较少见，90小时以上也比较少见——三年半期间只有过不到十次。
重申：说的是纯干活时间。
工作如此辛苦，项目经理一般会尽力安排些团队活动，比如一周至少团队一起吃顿正经晚餐，比如整个项目期间，组织一次密室逃脱之类的团建活动。
每天的
强度
如何？
项目总是时间紧、人手少。
延期、失败，都是不可接受的。
所以这每天的十几个小时，不是喝茶看报的十几个小时。
工作量大，难度高，大脑始终紧张活跃，一天之内多个deadline，不时受些惊吓。
上班时看看视频，刷刷微博？不存在的。
坐在马桶上都在查email。
有那么多email可查么？有。我做项目经理时，每天100-200封email，还好。据说有些合伙人大约每一到两分钟就收一封email。设想一下，一小时的会开完，一看手机，60封新邮件。虽然未必都紧急，但每个都看一眼也需要一阵吧。马桶上的时间是不是显得格外宝贵了？
工作内容
是啥？
设想这么一个矩阵：
横轴是所有的行业，比如医药、汽车制造、零售、银行；
纵轴是企业管理涉及的所有职能单元：比如市场和销售、生产运营、战略、重组。
横轴和纵轴的所有交叉点，MBB都有所涉及。比如医药公司的重组，银行的战略，等等。
在每一个交叉点，具体做什么呢？
举几个我临时编的例子：
客户是电池生产商，应不应该向下游扩展，加入到轰轰烈烈的造电车大潮中？
客户是大型综合超市，想提升每平方米的营业额，该怎么做？优化品类？优化商品摆放？着力吸引年轻顾客？
客户是护肤品生产商，产品线庞杂，原料和包装材料的管理跟不上，常出错，所以想升级供应链管理系统，数字化，具体该干什么？
这些题目让你觉得兴奋，还是惊慌？
MBB做的项目，通常是站在公司高层管理者的视角和高度，解决公司面临的问题。
MBB通常是给客户指出方向、给出方案、制定战略——卖的是经验、知识、方法论、和脑力。
而不是向客户出借劳动力，替客户把活儿都干了
（话说回来，MBB各家都在朝这个方向扩展业务）。
所以项目团队通常很小，一个项目经理加1-3个小兵是标配。
所以项目周期通常较短，2-3个月算是平均值吧，我见过最短的2周，最长的18个月。
所以项目对抽象能力要求很高：你要能把一个看似千头万绪的问题，结构化、简单化；把一个看似巨复杂、巨庞大问题，逻辑严密的拆解成若干可以回答的小问题。
▼
最后，我来举个亲身例子吧。
我入职一年出头，刚成为“资深咨询师”时的一个项目。当时是一个项目经理带着我，和一个入职三个月的新人，和一个实习生。
我们做了这些事（未详尽）：
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遴选~500份专家履历，做了~150个专家访谈，并详细记录
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估算了~70个市场的规模
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做了~30个初步商业案例分析——假如客户进入这个行业，大概能有多少营业额和利润，大概需要多久，等等
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策划并主持了三个全天的workshop，和客户的20多名部门经理一起
-
向CEO做了两次汇报，中期 + 终期，并提交了两份全面报告
这个项目总长8周。
请发挥想象力，四个人8周，做这些事，每天的工作量大概什么样。
这个项目还算不上辛苦，我一直能保证6小时睡眠。
很多很多。
世上最好的学校，窃以为。
将来我一定会鼓动我的孩子也去试试。
当初一心想进咨询，就是为了自我成长。
这个目标，算是超量完成了。
捡重点，只说三条。
I. 对任何事永
远有自己的看法
Always have an opinion.
这是麦肯锡的特质。很宝贵的特质。
客户雇咨询公司，就是要听看法的。团队每个成员，任何时刻，都可能被客户问及对项目里某个问题的看法。支支吾吾，说不出个所以然，是不行的。30秒之内说不到点儿上，也是不行的。
团队内部开会讨论，常常是观点的碰撞，没有观点就只能在一旁沉默。
最终交到客户手里的报告，不是数据和事实的罗列，而是基于数据和事实的观点和建议。
在这种工作环境里时间长了，这个习惯就渗透到了生活中。
凡事有自己的看法，才能有自己的重心和位置。
然后，才谈得上自信。
II. 微笑着与人据理力争的本领
在我入职几个月的时候，遇到了一个奇葩客户。
这个客户很暴躁，我现在也不确定他是真的暴躁，还是在以暴躁为武器，要挟我们多干活——如果是后者，真的很多余。
按你胃，他暴躁起来，惊天动地。
某一周，项目经理休假，只有我一个人在客户那里。
两百页的PPT文档，某一页上的某个符号，用得不合他的意，他又爆发了。
那是真的拍桌子，真的跳脚，真的吼，并对我说 “他们只派你一个人在这里，是不重视我么？让你们合伙人来！” “你是女的，算你幸运，因为我不打女人。”
我自然是毫无悬念的，彻底吓傻了。
把情况向合伙人如实汇报，第二天一早，合伙人飞了过来。
一样的拍桌子，跳脚，吼，客户对着合伙人又来了一遍。
而合伙人始终一脸慈祥的微笑回看着客户。一边在情感上安慰，一边在事实上据理力争。
我当时好羡慕，好羡慕。
我也想变得内心那么强大。
这个项目我一共做个五个月。
下项目之后，39.5度，烧了三天。
后来，我终于也修炼成了。
能微笑着，内心平静的，和各种恶势力据理力争。
对于我这种温室里长大的孩纸，这个技能还是很必要的，少受欺负。
小仙女们，我祝你们永远不用对付这样的奇葩。
III. 抽象分析，结构化思考的能力
看过一个 AI 理论，说人脑比其它动物的脑强在哪里？抽象的能力。
人脑更擅长从具象中，辨别出共性和规律。
说简单点，抽象能力就是，遇到复杂问题，能把它看透、想明白的能力。
带来的好处，无需赘述了吧。
咨询项目的日常，就是从大量数据和事实中，找出潜在的规律。
可以说是很直接的训练了。
三个问题阐述完了。
有个误解，说是只有外向型性格的人，才做得了咨询。
非也。
我是内向型，而且有些 nerdy。像我这样的，不在少数。
记得在哪里听说过，麦肯锡的咨询师队伍中，40%是内向型性格。
我觉得差不离。
最后说说我为什么离开。
项目经理这个活儿，真挺好玩的。
一方面，和小兵比起来，不用那么深入无休无止的细节，有更多与客户的互动，有更好的全局观。
另一方面，和合伙人比起来，不用花那么多心思在“卖项目”上，可以享受比较纯粹的解决问题的快乐。
决定辞职时，我刚“打通关”升项目经理不久，距离下次“打关”还有一年多，按说不该离开。
但我问自己，再待一年，还能得到些什么？
原来陡峭的学习曲线，已经趋于平缓——就做项目而言，我已经是老油条。
接下来几年，主要学的是怎么成为合伙人。
而相比于合伙人，我更想创业，想做自己的老板，想做比企业管理咨询更酷的事（比如“阅读原文”链接里的事），受点穷也没关系。
当初想要的“自我成长”已经到手，该鼓起勇气，继续下一站了吧。
最后很重要的几句
一千个人眼中，有一千个哈姆雷特；
一千个人眼中，也有一千个MBB。
请务必多听听不同人的说法，
千万别试图从一个人那里找到“终极答案”
—— 不存在的，
因为“MBB什么样”“MBB该不该去”本来就是些超级主观的事。
我今天也只不过是给诸君多提供一个数据点。
多读读，多看看，多想想，
网上相关的文章很多，中文的，英文的，
然后总结提炼共性，形成属于你的印象/结论。
当然，MBB到底啥样，经历过才知道。
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